“誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)是爺”創(chuàng)意刷屏：年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)我只服王小鹵

年關(guān)將至，歡鬧的節(jié)日氣氛離不開(kāi)電商年貨節(jié)的氣氛烘托。在一眾打溫情牌的年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中，王小鹵再一次通過(guò)施展無(wú)厘頭的搞笑魅力，以“誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)是爺”為主題的整合營(yíng)銷(xiāo)脫穎而出，與全民互動(dòng)，破圈刷屏。

從腦洞堪比黑洞的系列創(chuàng)意短片，到微博網(wǎng)友拍手稱絕的#誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)是爺#熱搜話題、抖音開(kāi)屏廣告，再到線下制造驚喜的葫蘆娃創(chuàng)意互動(dòng)促銷(xiāo)裝置，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作一氣呵成，既讓消費(fèi)者記住了充滿祝福和好彩頭的“福祿抓財(cái)手禮盒”、“連續(xù)三年全國(guó)虎皮鳳爪銷(xiāo)售額第一”，又洞察到節(jié)日的消費(fèi)心理，精準(zhǔn)拿捏消費(fèi)者情緒，用幽默的姿態(tài)為新年打氣。

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“誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)是爺”搏你一笑

年貨節(jié)搞事情只服王小鹵

王小鹵在今年十月宣布與國(guó)民IP葫蘆兄弟合作推出聯(lián)名款虎皮鳳爪，并在雙十一上市大賣(mài)，王小鹵天貓旗艦店也登頂天貓雙十一肉類(lèi)零食TOP1，國(guó)民鳳爪的人氣再度被亮眼的戰(zhàn)績(jī)驗(yàn)證。本以為合作告一段落，直到近期王小鹵官方釋放出年貨節(jié)系列創(chuàng)意短片預(yù)熱海報(bào)，熟悉的畫(huà)風(fēng)帶著滿滿的懸念，這才發(fā)現(xiàn)，王小鹵對(duì)于葫蘆娃IP合作的布局不止于雙十一，顯然，今年的年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)王小鹵誠(chéng)意滿滿，有備而來(lái)。

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隨著創(chuàng)意的面紗被一點(diǎn)點(diǎn)揭開(kāi)，自來(lái)水流量緊隨其后。自短片發(fā)布開(kāi)始，王小鹵#誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)是爺#的話題迅速在平臺(tái)發(fā)酵，引發(fā)微博網(wǎng)友熱烈圍觀互動(dòng)。12月28日，話題熱度更是躋升當(dāng)天微博熱搜第六，話題閱讀量超1.5億，TVC合集僅發(fā)布兩日微博播放量就已突破4000萬(wàn)；與此同時(shí)，抖音開(kāi)屏廣告也強(qiáng)勢(shì)吸引了更廣泛的受眾關(guān)注，成為這幾天的熱點(diǎn)話題，王小鹵福祿抓財(cái)手系列更是在抖音直播間一上線就被瞬間搶空。

有網(wǎng)友笑稱：原來(lái)當(dāng)“爺”這么簡(jiǎn)單！這波葫蘆兄弟的IP聯(lián)名可算是被王小鹵玩明白了！其實(shí)，“誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)是爺”看似荒誕無(wú)厘頭，其背后卻是王小鹵對(duì)中國(guó)節(jié)日文化的洞察。對(duì)顧客尊稱一聲爺，中國(guó)自古既有之。在老舍《茶館》及電影里，我們經(jīng)常聽(tīng)到“五爺”、“秦二爺”、“三爺”這樣的稱謂，特別是在北京的胡同里，至今都能常常聽(tīng)到，中國(guó)的“爺”文化里藏著一份體面，一份敬意。

在《誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)是爺》這支創(chuàng)意短片中，葫蘆娃爺爺與中國(guó)“爺“文化巧妙嫁接了起來(lái)，以腦洞如黑洞的神反轉(zhuǎn)方式和極具無(wú)厘頭的創(chuàng)意，有效傳遞了“年貨就買(mǎi)王小鹵”，使消費(fèi)者邊笑邊接受了“年貨”的安利。

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而王小鹵在官博發(fā)起的“全城找爺”活動(dòng)，則將這場(chǎng)與消費(fèi)者狂歡的營(yíng)銷(xiāo)盛宴再度升級(jí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者在活動(dòng)中曬出自己購(gòu)買(mǎi)王小鹵的照片，與官博熱情互動(dòng)，官博下場(chǎng)“喊爺”的行為藝術(shù)直接把傳播力和互動(dòng)效果拉滿。

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不僅如此，王小鹵在線下也不忘埋下“彩蛋“——日前，有網(wǎng)友曬出在超市的驚喜體驗(yàn)，葫蘆娃和爺爺在喜氣洋洋的賣(mài)貨場(chǎng)景中成為一道抓人眼球的風(fēng)景線。每當(dāng)有顧客經(jīng)過(guò)，葫蘆娃就會(huì)發(fā)出“爺爺爺爺，買(mǎi)王小鹵”的呼喊，聲光電結(jié)合，腦洞大開(kāi)，搞怪十足！

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無(wú)厘頭創(chuàng)意短片再出圈

盡展王小鹵品牌快樂(lè)底色

延續(xù)一貫的無(wú)厘頭風(fēng)格，今年年貨節(jié)王小鹵一共推出了四支創(chuàng)意短片。除《誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)是爺》爆梗十足外，另外三支也各有千秋。

《是兄弟就來(lái)買(mǎi)我》中葫蘆兄弟鬼畜拜年，爆笑演繹“渣渣輝”魔性語(yǔ)錄，洗腦傳達(dá)“年貨就買(mǎi)王小鹵”的營(yíng)銷(xiāo)信息；

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《王家味》則以極具辨識(shí)度的名導(dǎo)演電影風(fēng)格重構(gòu)王小鹵的鳳爪文化，既是致敬藝術(shù)，也實(shí)現(xiàn)了品牌調(diào)性與幽默形象雙豐收；

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《搶買(mǎi)單》則突然接了地氣，以偽新聞街采的形式上演了一場(chǎng)生活名場(chǎng)面——搶買(mǎi)單，爆梗量超標(biāo)的彈幕讓片子趣味十足。不料結(jié)尾“畫(huà)風(fēng)”一轉(zhuǎn)，兄弟倆搶得不可開(kāi)交竟是因?yàn)椤皳岠P爪”？

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王小鹵TVC合集正式發(fā)布短短2天，僅微博平臺(tái)的播放量就已超過(guò)4000萬(wàn)。

要說(shuō)近兩年各零食品牌出圈的TVC創(chuàng)意，王小鹵絕對(duì)占有一席之地。前兩年發(fā)布的系列搞笑短片，目前全網(wǎng)累計(jì)播放量已超過(guò)5億。其中，《一次普通的起飛》里“好吃到上天”的腦洞炸裂，《金丹決》中充滿國(guó)潮魅力的剪紙動(dòng)畫(huà)，“好吃到炸”的虎皮鳳爪，都令人感嘆王小鹵的鬼才創(chuàng)意，獲得廣大網(wǎng)友自發(fā)的轉(zhuǎn)評(píng)贊。

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對(duì)王小鹵來(lái)說(shuō)，這次年貨節(jié)系列短片營(yíng)銷(xiāo)之所以能夠再次破圈刷屏，一方面背靠對(duì)中國(guó)新年文化的深刻洞察，一方面以國(guó)民辨識(shí)度極高的IP和創(chuàng)意為抓手，將節(jié)日消費(fèi)心理嫁接成為對(duì)王小鹵品牌的青睞，同時(shí)，引發(fā)大家對(duì)王小鹵福祿抓財(cái)手禮盒的關(guān)注，在會(huì)心一笑之后心甘情愿被種草。

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三年發(fā)展直逼零食巨頭

王小鹵做對(duì)了什么

經(jīng)過(guò)三年的快速發(fā)展，如今王小鹵對(duì)整個(gè)鹵味零食行業(yè)的把握似乎也已打通任督二脈。連續(xù)三年全國(guó)虎皮鳳爪銷(xiāo)售額第一，離不開(kāi)王小鹵對(duì)產(chǎn)品的匠心堅(jiān)守和對(duì)用戶需求的極致洞察。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的《2022健康休閑零食白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，肉類(lèi)鹵味零食市場(chǎng)體量將在未來(lái)幾年保持良好增長(zhǎng)。在品牌集中度較為分散的行業(yè)格局下，王小鹵以虎皮鳳爪作為超級(jí)單品，以豐富的口味、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)在精細(xì)化的賽道里迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，贏得消費(fèi)者喜愛(ài)。

作為風(fēng)靡年輕人的零食品牌，王小鹵對(duì)用戶情感需求的洞察也成為其快速打透市場(chǎng)、驅(qū)動(dòng)品牌飛速增長(zhǎng)的又一顯著優(yōu)勢(shì)。其中，充滿幽默腦洞的系列創(chuàng)意短片正是王小鹵與消費(fèi)者拉近情感距離的必殺技。每當(dāng)王小鹵出品一次創(chuàng)意短片，都會(huì)獲得很多網(wǎng)友自發(fā)的關(guān)注和討論，其中《金丹訣》“好吃到炸”令人過(guò)目不忘的創(chuàng)意表達(dá)，更是至今都被李佳琦在直播間提起。搞笑短片系列作為王小鹵最重要、最有代表性的品牌資產(chǎn)，以鮮明的品牌調(diào)性生動(dòng)傳遞產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息，消費(fèi)者似乎也開(kāi)始養(yǎng)成對(duì)王小鹵出品創(chuàng)意內(nèi)容的期待，立足長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略、傳遞快樂(lè)的品牌使命，王小鹵所堅(jiān)持創(chuàng)作的搞笑短片未來(lái)勢(shì)必成為品牌的精神圖騰。

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌就是基于其人格魅力帶來(lái)的信任與愛(ài)。對(duì)于王小鹵來(lái)說(shuō)，零食的本質(zhì)是快樂(lè)，在滿足口腹之欲的同時(shí)，通過(guò)趣味無(wú)厘頭的創(chuàng)意內(nèi)容，為用戶帶來(lái)娛樂(lè)解壓的附加值，從而不斷深化王小鹵“有趣”的品牌印象，成為王小鹵區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大的人文魅力。

回歸到這次年貨節(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)，王小鹵的用心從官方微博的一段自白就可窺見(jiàn)一二：“我們?直認(rèn)為，IP合作不是把形象印在包裝上就完事?。所以，我們很榮幸地和葫蘆兄弟一起搞了?些?化藝術(shù)上的事情……”可見(jiàn)，搞笑搞怪的風(fēng)格只是品牌鮮明的表達(dá)方式，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)品牌、踏實(shí)做好產(chǎn)品才是王小鹵能夠在短短三年成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的真正原因。

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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