鎂伽科技黃瑜清：智能自動(dòng)化為生命科學(xué)帶來巨大變革

近日，戈壁創(chuàng)投2022年投資峰會(huì)在線上舉辦，戈壁創(chuàng)投邀請LP及被投企業(yè)主理人等共同參會(huì)，一起分享收獲、共探趨勢、見證未來。2022年，國際環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、資本市場波動(dòng)劇烈，疊加疫情帶來的沖擊，股權(quán)投資正面臨前所未有的考驗(yàn)。在“?！迸c“機(jī)”縱橫交錯(cuò)的環(huán)境中，戈壁創(chuàng)投持續(xù)保持自己有條不紊的投資節(jié)奏，努力尋找那些能夠破局新生的偉大企業(yè)。

鎂伽科技創(chuàng)始人兼CEO黃瑜清以《智能自動(dòng)化：一場生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)革命》為題做線上分享。他表示：生命科學(xué)將成為繼汽車制造業(yè)、3C電子制造業(yè)之后，另一個(gè)能與之比肩的自動(dòng)化應(yīng)用領(lǐng)域，是一個(gè)高壁壘的藍(lán)海領(lǐng)域。生命科學(xué)行業(yè)現(xiàn)在面臨的一個(gè)大趨勢和最主要的矛盾，就是科學(xué)家們對于數(shù)據(jù)日益增長的需求和相對落后的生產(chǎn)力之間的矛盾。

以下內(nèi)容為黃瑜清演講實(shí)錄，由戈壁創(chuàng)投精編整理，有刪減：

大家好，我是鎂伽科技創(chuàng)始人兼CEO Daniel，今天想跟大家分享鎂伽在生命科學(xué)領(lǐng)域正在做的事情和對行業(yè)趨勢的觀察。

生命科學(xué)：自動(dòng)化的新藍(lán)海

機(jī)器人和自動(dòng)化技術(shù)并不是一個(gè)新鮮的東西，在汽車制造業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)有超過100年的歷史，在3C電子制造業(yè)的應(yīng)用，也在最近幾十年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

我們一直在想，下一個(gè)從體量、需求、know-how和“護(hù)城河”角度能夠和汽車制造業(yè)、3C電子制造業(yè)比肩的行業(yè)是什么？我覺得答案就是生命科學(xué)。因?yàn)闄C(jī)器人、AI本身是一個(gè)工具，工具行業(yè)的發(fā)展是由下游的應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展去拉動(dòng)的，汽車制造業(yè)和3C電子行業(yè)的發(fā)展，都拉動(dòng)了一批機(jī)器人公司的增長。

而在生命科學(xué)行業(yè)，今天我們做化學(xué)實(shí)驗(yàn)的方法跟100年前是一樣的，我們做生物學(xué)實(shí)驗(yàn)的方法跟50年前是一樣的。但在需求端，生命科學(xué)正在從原來的實(shí)驗(yàn)科學(xué)，逐漸變成數(shù)據(jù)科學(xué)。

舉例來說，分子量在500以內(nèi)有生物活性的分子，它的化學(xué)空間理論上大概有10的60次方，現(xiàn)在很多小分子藥的研發(fā)，就是要在這個(gè)化學(xué)空間里找到最好的一個(gè)結(jié)構(gòu)，針對靶點(diǎn)去做結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)對疾病的治療。所以藥物研發(fā)行業(yè)，其實(shí)是在一個(gè)巨大的分子空間里面做搜索的工作，目前人類已有的科技手段能夠覆蓋的已知化學(xué)空間大概是10的10次方至12次方，相比于10的60次方這個(gè)空間全集來說，在算力和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰ι?，都有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，生命科學(xué)行業(yè)整體從業(yè)人員的素質(zhì)和薪資都是相對較高的，與之形成對比的是，行業(yè)的自動(dòng)化率還處于一個(gè)非常早期的階段，這些高水平人才需要把大部分精力投入到重復(fù)繁瑣的手工實(shí)驗(yàn)操作過程中。

基于這些判斷，我們認(rèn)為生命科學(xué)對于自動(dòng)化、對于AI來說是一片全新的藍(lán)海，而且進(jìn)入的壁壘更高。因?yàn)樵谄囍圃鞓I(yè)和 3C 電子制造業(yè)，自動(dòng)化和AI要去解放和替代的是傳統(tǒng)的藍(lán)領(lǐng)工人，但是在生命科學(xué)行業(yè)里面，我們要去解放的是科學(xué)家和實(shí)驗(yàn)員的時(shí)間。所以對于團(tuán)隊(duì)、對于技術(shù)的需求和上述兩個(gè)行業(yè)是完全不一樣的。

生命科學(xué)行業(yè)現(xiàn)在面臨的一個(gè)大趨勢和最主要的矛盾，就是科學(xué)家們對于數(shù)據(jù)日益增長的需求和相對落后的生產(chǎn)力之間的矛盾。鎂伽就是在這樣一個(gè)大的歷史趨勢下創(chuàng)立的。

AI+自動(dòng)化為行業(yè)帶來巨大變革

鎂伽成立于2016年，創(chuàng)業(yè)前，我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人的職業(yè)生涯都是在生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化這個(gè)大行業(yè)里，所以我們在非常早期的時(shí)候，對于自動(dòng)化提高生命科學(xué)行業(yè)效率這一痛點(diǎn)就有強(qiáng)烈的感受。

創(chuàng)業(yè)的這幾年，我們趕上了生物制藥行業(yè)的快速發(fā)展，以及新冠疫情帶來的對于檢測實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化需求的爆發(fā)式增長。到今天，我們已經(jīng)服務(wù)了上千家客戶。在中國，生命科學(xué)幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的前三名基本都是鎂伽的客戶。在這個(gè)過程中，我們沉淀了大量的know-how和核心技術(shù)，到今年已經(jīng)累計(jì)完成了超過530項(xiàng)專利的申請。此外，我們也做了大量的底層技術(shù)的研發(fā)，完成了超過100個(gè)系列，差不多400多項(xiàng)底層技術(shù)模塊的構(gòu)建（我們內(nèi)部叫技術(shù)貨架）。

鎂伽生命科學(xué)自動(dòng)化解決方案

現(xiàn)在我們基本可以實(shí)現(xiàn)，每進(jìn)入一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域或者面對一個(gè)燈塔客戶，需要開發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)，有60%的工作都可以從技術(shù)貨架上繼承，20%可以通過工具實(shí)現(xiàn)快速配置，只有20%需要定向研發(fā)。所以支撐鎂伽快速發(fā)展和業(yè)務(wù)快速開拓的背后，其實(shí)是底層技術(shù)的積累。

除了剛才提到的硬件部分的工作，其實(shí)我們在AI和視覺方面也投入了大量的資源，在我們公司有一個(gè)超過 200人的軟件和AI團(tuán)隊(duì)，專注在生命科學(xué)行業(yè)里面多個(gè)細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的AI模型開發(fā)。我們非常自豪，AI和自動(dòng)化，真的能夠?yàn)樯镏扑幮袠I(yè)帶來巨大的變革和推動(dòng)作用。

再說機(jī)器視覺，鎂伽已在實(shí)驗(yàn)室搭載了自主研發(fā)的以機(jī)器人、2D和3D機(jī)器視覺、深度學(xué)習(xí)為核心的人工智能視覺平臺(tái)，專注生命科學(xué)領(lǐng)域，對非常細(xì)分的行業(yè)做了深耕。

在落地產(chǎn)品方面，我們實(shí)現(xiàn)了生命科學(xué)從研發(fā)端到生產(chǎn)端，再到下游研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和檢測實(shí)驗(yàn)室的全鏈條覆蓋。

用技術(shù)打開全新市場

除了為客戶提供自動(dòng)化設(shè)備外，對于鎂伽未來的定位，我們希望能夠成為一個(gè) AI 和自動(dòng)化賦能的新一代藥物研發(fā)服務(wù)提供商，成為新一代的 CRO 和CDMO。

為此，在2018年，我們舉公司之力做了鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室——自主研發(fā)的通用型智能自動(dòng)化生物實(shí)驗(yàn)室，在去年8月正式投入運(yùn)營和使用。一代的鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室里，我們部署了4個(gè)不同細(xì)分領(lǐng)域的全自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，下一步，類器官、基因編輯與細(xì)胞工程、藥物研發(fā)、合成生物學(xué)是鯤鵬實(shí)驗(yàn)室服務(wù)的四個(gè)核心方向。我們可以通過自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)基因編輯等很多高難度工作，相比于純手工作業(yè)速度更快，并且能解決生物實(shí)驗(yàn)里一個(gè)非常大的痛點(diǎn)——可重復(fù)性，從而進(jìn)一步降低成本和提高效率。

鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室

目前我們可以通過自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)基因編輯，這給我們將技術(shù)以服務(wù)的方式開拓市場打下了非常好的基礎(chǔ)。在這一塊，我們今年已經(jīng)打通了商業(yè)化的最小閉環(huán)。目前全世界每年基因編輯片段數(shù)超過400萬，有著非常好的市場化空間。

另外一個(gè)例子是，我們成功實(shí)現(xiàn)了類器官培養(yǎng)全流程自動(dòng)化，并且解決了行業(yè)最大的痛點(diǎn)——質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性的問題。

此外，我們也進(jìn)行了早期藥物從靶點(diǎn)到分子結(jié)構(gòu)再到藥效獨(dú)立評價(jià)全流程的AI模型開發(fā)工作。

我們希望能夠在兩年時(shí)間里，基于鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室高通量自動(dòng)化的濕實(shí)驗(yàn)和AI干實(shí)驗(yàn)的干濕閉環(huán)能力，為非常難成藥的靶點(diǎn)研究以及小分子和大分子藥物早期設(shè)計(jì)，形成我們自己的研究范式，從而為行業(yè)帶來全新的服務(wù)和工具。

當(dāng)然，我們也做了非常多的數(shù)據(jù)沉淀和積累的工作。基于這樣的數(shù)據(jù)，我們也為客戶開發(fā)了不同的生產(chǎn)力工具，來幫助客戶縮短藥物研發(fā)的時(shí)間，降低成本。

這樣的工作在鎂伽每天都有新的進(jìn)展，所以能夠看到自動(dòng)化在生命科學(xué)行業(yè)其實(shí)有巨大的應(yīng)用前景，其實(shí)還是一片藍(lán)海。我們覺得能夠做的工作還有非常多，這也讓我們對于整個(gè)公司未來的成長和前景充滿期待。

直面競爭，賦能行業(yè)革新

現(xiàn)在整體的外部大環(huán)境對于鎂伽或者對于國產(chǎn)品牌來說，是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。除國產(chǎn)替代和比較卷的小分子、大分子治療等細(xì)分領(lǐng)域，還有門檻更高、技術(shù)壁壘更高的細(xì)胞治療和基因治療等領(lǐng)域在全球快速增長。從去年下半年到今年，雖然資本市場經(jīng)歷了一波寒冬，但是可以看到很多細(xì)胞基因治療的CDMO公司還是完成了非常大額的融資。

所以門檻更高的細(xì)分領(lǐng)域里，全球市場都在快速增長，對鎂伽來說，我們打開了一個(gè)全新的市場。

我們有很多業(yè)務(wù)線，從設(shè)備這條線來說，在國內(nèi)還沒有非常知名且體量巨大的Life Sciences Tools企業(yè)，但是中國有全世界最多的人口，而且未來也是最大的老齡化國家，所以中國一定也會(huì)成長出若干家體量在百億、千億美金的Life Sciences Tools公司，鎂伽目前在行業(yè)里面算是第一梯隊(duì)，我們希望能夠有機(jī)會(huì)成長為行業(yè)里面的中國領(lǐng)頭羊企業(yè)。

在technical service這條線來說，競爭格局相對會(huì)更簡單一點(diǎn)，因?yàn)樾袠I(yè)壁壘比較高，我們希望能夠成為獨(dú)樹一幟的，用AI和自動(dòng)化賦能的新一代CRO和CDMO服務(wù)提供商。對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說，這是一個(gè)非常值得投入和深耕的場景。這個(gè)行業(yè)里面的客戶，需要的并不是機(jī)器人本體，要的是一個(gè)完整的解決方案。

所以在早期，我們做了一個(gè)非常重要的調(diào)整，把自己從一家機(jī)器人本體供應(yīng)商，變成了一個(gè)面向生命科學(xué)行業(yè)整體解決方案的提供商。為了避免我們做出來的產(chǎn)品偏離市場客戶的需求，我們整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)范式是與頭部客戶，尤其是燈塔客戶聯(lián)合開發(fā)。這在早期會(huì)讓我們的商業(yè)模式看起來比較非標(biāo)，不那么性感，但這幾年走下來，我們非常受益于跟燈塔客戶聯(lián)合研發(fā)這樣的產(chǎn)品開發(fā)范式。因?yàn)轭^部客戶的需求，其實(shí)代表了行業(yè)發(fā)展的趨勢，并且他們的進(jìn)入門檻也非常高，我們和絕大部分頭部客戶，都經(jīng)歷了大約18個(gè)月到24個(gè)月的沉淀和打磨的過程，也在無形中形成了我們在行業(yè)里面的競爭壁壘。

我們把頭部客戶的需求吃透了之后，開發(fā)出面向行業(yè)腰部客戶的相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和解決方案，來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。所以早期的商業(yè)模式看起來沒那么性感，但是當(dāng)我們走完了典型產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品從0到1的過程，就能夠在中間腰部客戶身上實(shí)現(xiàn)快速的復(fù)制和落地。

在這件事情上，中國和美國都在同一個(gè)起跑線，我們希望能夠成為全球的領(lǐng)頭羊。

攜手投資人，領(lǐng)先一步

到今天為止，我們已經(jīng)完成了七輪融資。今年上半年，在整個(gè)資本謹(jǐn)慎的情況下，我們還是完成了新一輪的C輪融資。在鎂伽的投資人里，德國博世創(chuàng)投、藥明康德以及義翹神州是我們的戰(zhàn)略投資人，分別代表了先進(jìn)制造業(yè)的自動(dòng)化、生命科學(xué)行業(yè)CRO、制藥業(yè)以及抗體和蛋白重組領(lǐng)域龍頭企業(yè)的背書。

在財(cái)務(wù)投資人里，戈壁創(chuàng)投是在2019年，跟博世創(chuàng)投一起完成了鎂伽的第三輪融資。每個(gè)非常早期的投資人都給鎂伽的成長帶來了巨大的幫助，也借這個(gè)機(jī)會(huì)向戈壁創(chuàng)投表示感謝。

而引入像藥明康德這樣的戰(zhàn)略投資人，對于我們這種比較創(chuàng)新的企業(yè)，以及需要跨學(xué)科的、高門檻的，需要持續(xù)沉淀打磨的工作，可以很大程度上幫助提高客戶的信任度和接受度。

這是我今天的分享，謝謝大家。

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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