“向內(nèi)走”的辭典酒 如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)渠道雙豐收

醬酒市場(chǎng)有多熱，以全國(guó)白酒總產(chǎn)能的8%，貢獻(xiàn)了行業(yè)近40%的銷售收入。支撐起這股醬酒熱潮的消費(fèi)主力，主要為30歲以上成熟男性。由于他們選擇醬酒主要是為了自飲、收藏或者送禮，所以對(duì)于高品質(zhì)醬酒愈發(fā)青睞，這也導(dǎo)致醬酒行業(yè)的馬太效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)。毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)的醬酒市場(chǎng)將是頭部和一線企業(yè)的天下，大魚吃小魚的并購(gòu)會(huì)愈演愈烈，于是乎，眾多地方醬酒企業(yè)開始尋找破局之道，而來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的辭典酒，卻早已先行一步，走上了特色發(fā)展路。

瞄準(zhǔn)告知人群 辭典酒“向內(nèi)走”

和眾多醬酒企業(yè)相比，辭典酒有著清晰的發(fā)展理念。高層提出的“向內(nèi)走”備受行業(yè)人士的關(guān)注。何為“向內(nèi)走”，這其實(shí)是辭典酒洞察消費(fèi)訴求后提出的品牌發(fā)展理念。隨著醬酒消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，中國(guó)醬酒市場(chǎng)已經(jīng)從基礎(chǔ)需求性市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值認(rèn)同性市場(chǎng)。如何與消費(fèi)者之間形成價(jià)值認(rèn)同，成為了醬酒企業(yè)必須要思考的問(wèn)題。

辭典酒作為一款高端文化醬酒，主要聚焦社會(huì)白領(lǐng)、高知、資深白酒愛(ài)好者等高端消費(fèi)群體，而此類消費(fèi)者恰好十分重視精神共鳴。入胃只是打動(dòng)他們的第一步，如何做到“入腦和入心”才是關(guān)鍵所在。

為了和潛在客戶之間形成共鳴，辭典酒以“包容萬(wàn)物，內(nèi)斂東方”八個(gè)字作為品牌內(nèi)核理念，以“辭典”之名，說(shuō)文解“酒”，用數(shù)千年來(lái)演變?nèi)f千的民族語(yǔ)言繪就的辭典，與同樣古老而豐富的中國(guó)酒文化相通，通過(guò)五千年中國(guó)文化蘊(yùn)養(yǎng)的酒之哲學(xué)，來(lái)闡釋天地萬(wàn)物的道理。

在外觀造型上，打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的辭典書形外盒，以楷體毛筆字體為基本字形設(shè)計(jì)的“辭典”二字以及那恰當(dāng)好處的凹槽設(shè)計(jì)，無(wú)不體現(xiàn)出了設(shè)計(jì)師的用心。在打破桎梏的同時(shí)，以全新的設(shè)計(jì)理念滿足潛在消費(fèi)群體對(duì)于“精神層次”的追求。當(dāng)消費(fèi)者打開“辭典酒”盒之時(shí)，二者之間的契合再一次升華。一部干貨滿滿的歷史典籍，就此呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前。醬酒之歷史、世人所熟知的“12987”釀造工藝以及醬酒品鑒之竅要皆記載于此書之中。在形成獨(dú)一無(wú)二品牌文化故事的同時(shí)，發(fā)揮了它作為一部“辭典”的基本功用，可以供人隨時(shí)翻閱查找關(guān)于醬酒的相關(guān)資料。

傳承文化之下 是對(duì)品質(zhì)的不懈追求

文化是品牌升華的關(guān)鍵，而品質(zhì)則是品牌能否延續(xù)的命脈。從成立之日起，辭典酒就以茅臺(tái)本地紅纓子糯高粱、優(yōu)質(zhì)小麥以及富含多種有益礦物質(zhì)的赤水河為原料，采用傳統(tǒng)12987坤沙工藝和獨(dú)家雙醬釀制工藝，所得之基酒置于陶罐之內(nèi)，在百年地窖中儲(chǔ)存7年以上，最終再加入10年-15年的老酒，按科學(xué)比例，精心勾兌，調(diào)和七味，最終大成。而整個(gè)釀造過(guò)程均由大師級(jí)釀造專家進(jìn)行指導(dǎo)，專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)品質(zhì)控制和監(jiān)管。

在線下品酒會(huì)上，辭典酒給行業(yè)以及資深愛(ài)酒人士留下了深刻的印象，給出了“酒體微黃透明，醬香突出，陳香舒適，細(xì)膩圓潤(rùn)，諧調(diào)爽凈，回味悠長(zhǎng)，空杯留香持久，飲用時(shí)甘甜爽口、感覺(jué)激情滿懷，飲后神清氣爽。”的評(píng)價(jià)?？梢哉f(shuō)，從原料選擇到釀造過(guò)程，再到整個(gè)供應(yīng)鏈體系，辭典酒都做到了一絲不茍，從根本上保證了每一滴佳釀皆能在消費(fèi)者的胃、腦、心中留下最深刻的記憶，讓辭典酒“向內(nèi)走”的品牌發(fā)展理念更加深入人心。

品質(zhì)上的用心，為品牌推廣提供了強(qiáng)大助力，辭典酒成為2022年中國(guó)金雞百花電影節(jié)“福影·泰寧之夜”官方唯一指定白酒品牌就是最好的證明。釀造一壇美酒需要釀造團(tuán)隊(duì)各司其職，把“匠心匠藝”融入到每個(gè)環(huán)節(jié)中，而一部獲得觀眾認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)電影，同樣需要團(tuán)隊(duì)嘔心瀝血。正是因?yàn)槎咧g有著共同的“追求”，并且對(duì)彼此的互相認(rèn)可，才能攜手合作。而辭典酒在文化和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，就此通過(guò)更多渠道傳遞給了消費(fèi)者。

一路走來(lái)，背靠茅臺(tái)鎮(zhèn)核心醬酒產(chǎn)區(qū)的辭典酒始終恪守匠心，堅(jiān)持品質(zhì)第一，不斷豐富和提升品牌內(nèi)涵，在造就文化與品質(zhì)雙線繁榮的同時(shí)，成就了辭典酒在消費(fèi)端和渠道端的雙豐收。未來(lái)，辭典酒將繼續(xù)乘著行業(yè)東風(fēng)，續(xù)寫品牌新征程，讓消費(fèi)者在飲佳釀時(shí)，深悟千年智慧，喚醒深藏于心底的東方記憶，并助力中國(guó)醬酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，為打造國(guó)民高品質(zhì)生活貢獻(xiàn)一份力。

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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