年貨節(jié)，王小鹵廣告就是來搞笑的

無套路勝有套路，王小鹵力拔頭籌。

出品 | TOP營銷 作者 | 湯木森

迎來嶄新的2023年后，我們中國的一個重要節(jié)日春節(jié)也即將來臨，在這樣一個喜慶的日子里，各大品牌也都紛紛開始營造節(jié)日的氣氛，而就在前幾天，在緊跟許多品牌搞跨年營銷之余，王小鹵也悄悄為即將到來的春節(jié)搞起了事情。

繼之前不斷打造各種魔性廣告出圈后，王小鹵也在此次春節(jié)營銷中依舊堅持自我，不僅將目光聚焦在了葫蘆王這樣一個老IP上，還通過各種無厘頭的創(chuàng)意和腦洞大開的演繹方式，打造出了《誰買誰是爺》、《是兄弟就來買我》等系列視頻，讓自己的春節(jié)營銷風格自成一派，為用戶營造別樣的春節(jié)氛圍。

1、趣味內(nèi)容和無厘頭爆梗反復洗腦 打造別樣春節(jié)玩法

春節(jié)可以說是中國最重要的節(jié)日，然而在這樣紅紅火火的日子里，對于年輕人而言另外一場無聲的節(jié)目也會開始登場，就是面對各種親戚長輩的各種問候，這種真實的“恐懼”可謂是實屬無奈，任誰都要感慨一聲太難了。

基于這種氛圍下，王小鹵也從品牌的“有趣”調(diào)性進行出發(fā)，推出了四支搞笑無厘頭的廣告片，以這種有趣的回應方式，將年輕人的癢點和痛點都融入視頻中，并且葫蘆娃這樣的老IP也能喚起用戶的回憶，從而更為搞笑的走心。

在第一支短片《誰買誰是爺》中，主要是買年貨的場景，所有人手里都拿著王小鹵福祿抓財手禮盒排隊買單，而只要完成結(jié)賬大家又變成了葫蘆娃爺爺，以此來推出“誰買誰是爺”的梗，以“爺”稱呼消費者，不僅可以進行更多的想象空間，其次葫蘆娃爺爺?shù)腎P形象，也讓這次的內(nèi)容自帶話題性，引起消費者的互動興趣。

而在第二支短片《是兄弟就來買我》中，則選擇用葫蘆兄弟的各種稱呼來映射過年期間問候親戚時候叫錯人的尷尬，但鬼畜剪輯和洗腦的演繹方式也很好化解了這種尷尬，讓用戶有代入感的同時也覺得異常有趣。

當然除了葫蘆娃系列，王小鹵甚至在第三支短片中搞起了王家衛(wèi)風格，通過一只雞的視角，去回應當下年輕人一直抱怨做人太難的問題，同時短片中我們還可以看到《重慶森林》、《阿飛正傳》的影子……這些充滿哲學和唯美畫面的融合，加上最后“王家味，就是這個味”的點題，也實現(xiàn)了很好的呼應。

最后的短片《搶買單》則是春節(jié)街頭采訪的形式，剛好遇見兄弟二人為搶買王小鹵禮盒而打起來的場景，并配合密密麻麻的彈幕，瞬間就有了那味，“為了搶王小鹵也是拼了” 的口號也得到了很好的演繹。

俗話說不想做好廣告的雞爪不是好品牌，催淚走心的狂轟亂炸下消費者的審美疲勞逐漸加劇，千篇一律的同質(zhì)化營銷大市場下想要破局就要不走尋常路。

深諳其道的王小鹵更是集百家之長另類崛起，沙雕魔性走心格調(diào)面面俱到，以一條差異化鏈路打出了獨屬于自身的國潮鳳爪定位。并且在春節(jié)各種走情感路線的廣告中，以這種方式無疑讓用戶眼前一亮，并且還能通過各種梗去傳遞品牌各種差異化的買點，也不斷強化了自己“好玩”+“會整活” 的品牌形象。

2、營銷活動玩成品牌文化 王小鹵搞笑形象全面滲透

在年輕化營銷逐步進階到內(nèi)容層面的今天，年輕消費者在各種套路中獲得的新鮮感逐漸消退，以往固定的套路顯然已經(jīng)失效。而王小鹵能夠在這一節(jié)點上異軍突起，最大的優(yōu)勢在于其風格百變的反套路營銷玩法，有梗有料有辨識度，形式內(nèi)容皆契合年輕人的社交語境，自然也就讓Z世代青睞有加。

而縱觀此次的春節(jié)營銷，我們可以發(fā)現(xiàn)王小鹵的營銷戰(zhàn)略主要以創(chuàng)意廣告引發(fā)聲量，吸引用戶關(guān)注和互動，在并合理借勢年貨節(jié)，在各大社交平臺上進行投放，也能有效實現(xiàn)銷量的轉(zhuǎn)化。

比如還推出了聯(lián)名+周邊這些年輕人最喜歡的方法，將王小鹵&《葫蘆兄弟》聯(lián)名產(chǎn)品在雙11期間上市，還有這次的王小鹵福祿抓財手禮盒、福鹵貼紙、帆布袋等趣味聯(lián)名周邊，都給了用戶全新的消費體驗。

其次，廣告中選擇以“葫蘆兄弟”這樣的國漫老IP進行聯(lián)動，經(jīng)典和情懷并存也讓此次活動自帶話題性，熟悉的配方卻是全新的表達，激發(fā)用戶情緒的同時也能玩出新花樣，讓虎皮風爪有了更為清晰的辨識度。

而這也不是王小鹵第一次這樣的嘗試，早在去年品牌就就憑借著“生活向我出手了”的系列短片成功從萬軍叢中脫穎而出，贏得了消費者的海量關(guān)注。飛機滑輪秒變大雞爪、NIKE勵志廣告風、鬼畜雞爪子MV、奇葩美劇腦洞、功夫片、西部牛仔片層出不窮，而腦洞大開的故事背后也總能自然轉(zhuǎn)化到雞爪本身，不僅賦予了產(chǎn)品以奇特亮眼的特性，雙向發(fā)力共同搶占流量關(guān)注。

所以說，此次的多種風格短片的一同推出，其實也是基于之前的調(diào)性進行再度深化，以更為無厘頭和更為深度的喜劇風格將品牌的國潮鳳爪破圈至更廣闊的年輕市場，讓從而讓品牌搞笑形象實現(xiàn)全面滲透。

3、持續(xù)構(gòu)建“快樂”品牌聯(lián)想 沉淀品牌價值

從王小鹵開始走搞笑路線，品牌就一直在這條路上不斷地深耕，再每次地內(nèi)容打造中都始終以一種輕松娛樂、幽默詼諧地品牌精神進行營銷，讓每一次地互動都能釋放出快樂的信號，讓快樂不僅來自享受零食時候的喜悅，還可以在其他的附加價值。

而王小鹵在找準方向后，成績就是它最好的證明，比如在2020年達成了營業(yè)額翻10倍至2億的絕佳成績，同年雙11銷售額達2000萬元，同比增長500%，順勢拿下天貓京東雞爪垂類NO.1。而這些都要來源于品牌產(chǎn)品和營銷上都找到了適合自己的道路。

從產(chǎn)品上，能夠不斷地研發(fā)適應市場的新口味，并通過深度數(shù)字化結(jié)合提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率和品質(zhì)，也給自己提供了十足的底氣。

其次始終以更輕松愉悅的心態(tài)與年輕人溝通，以更多元化的創(chuàng)意腦洞令消費者莞爾一笑，神劇情神反轉(zhuǎn)之下或許更能贏得Z世代好感，不過在創(chuàng)意洞察階段也需把控好內(nèi)容尺度與品牌關(guān)聯(lián)度，恰到好處的尺度拿捏才能發(fā)揮最大的效果。

產(chǎn)品和內(nèi)容的組合拳永遠是品牌的絕佳武器，所以對于王小鹵而言，其實未來還有很長的路要走，畢竟零食行業(yè)可替換性很強，能否持續(xù)火下去也是一個很大的挑戰(zhàn)，所以當下只有立足產(chǎn)品優(yōu)勢，學會以差異化思維用有趣玩法和Z世代構(gòu)建有效聯(lián)結(jié)，內(nèi)外兼修，才能真正在愈演愈烈的品牌角逐中立于不敗之地。

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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