社科院：三四線城市或成潛力股 雍禾植發(fā)等毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)布局下沉市場

如今脫發(fā)、肥胖、長痘可以稱為三大顏值“刺客”。其中，脫發(fā)作為“頭”等大事，已成為2.5億人健康的困擾之一，龐大的消費需求以及市場前景推動著毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)駛?cè)肟燔嚨馈＝?，中國社會科學院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心和《南方周末》發(fā)布了《2022都市人群毛發(fā)健康消費白皮書》（以下簡稱白皮書）顯示，有20%的受訪者選擇到專業(yè)的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)。其中，一線及新一線的人群是雍禾植發(fā)等毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)消費的核心群體。

白皮書數(shù)據(jù)顯示，一線、新一線消費者用于毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的費用仍明顯高于其他城市。而在一線及新一線城市中，北京、杭州是頭發(fā)醫(yī)療服務(wù)花費“大戶”，其次是廣州、上海和深圳。

雖然一線、新一線仍是毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)消費的主力，但從未來兩年消費者的選擇傾向來看，毛發(fā)醫(yī)療市場有下沉的趨勢，除一線城市的消費意愿超過整體水平，三線城市的消費者對毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)展現(xiàn)出較高的消費意愿，有著較大的增長潛力。

白皮書調(diào)查顯示，三線城市消費者中表示頭皮不健康的比例（29%）明顯高于其它城市；四線及以下城市的消費者認同頭皮健康的比例（22%）也低于整體?？梢娙⑺木€城市的消費者有更突出的頭皮健康問題。

在此背景下，以雍禾植發(fā)為代表的毛發(fā)醫(yī)療機構(gòu)紛紛表示將布局下沉市場。在之前的采訪鐘，雍禾植發(fā)表示將帶著“好醫(yī)生”體系與“強醫(yī)計劃”打造的優(yōu)勢專業(yè)醫(yī)療資源一起下沉，以較快的速度進行擴張。

“下沉市場是一個龐大的市場，因為當下整個脫發(fā)的現(xiàn)象或者癥狀非常普遍，盡管消費者意識的覺醒還有所欠缺，但是相信隨著在植發(fā)領(lǐng)域?qū)οM者教育的加強，更多的消費者會更加科學理性地去看待脫發(fā)問題，尋求專業(yè)科學醫(yī)療手段來解決毛發(fā)問題。”雍禾醫(yī)療COO徐洋表示。

白皮書顯示，在全國植發(fā)連鎖機構(gòu)中，雍禾植發(fā)表現(xiàn)全面領(lǐng)先。白皮書從品牌知曉率與接觸率、市場規(guī)模、醫(yī)生數(shù)量、用戶滿意度、推薦度五個維度對雍禾植發(fā)、新生、碧蓮盛、大麥植發(fā)等四家頭部全國植發(fā)連鎖機構(gòu)進行了比較。

在品牌知曉度與市場接觸率上，雍禾植發(fā)領(lǐng)先行業(yè)其他品牌。在品牌知曉率上，43%的受訪者聽說過雍禾植發(fā)，其次是新生植發(fā)（38%）。在市場接觸率上，接觸過專業(yè)植發(fā)機構(gòu)的人群中，占比最高的是雍禾植發(fā)(19%)。

從市場規(guī)模分析，雍禾的營業(yè)收入和渠道規(guī)模（布局城市、機構(gòu)數(shù)量）整體位列第一， 占據(jù)市場龍頭地位；在醫(yī)生數(shù)量上，雍禾擁有約300名醫(yī)生，大麥擁有約180名，新生植發(fā)有180余名，碧蓮盛有100余名。

雍禾植發(fā)的用戶滿意度和推薦度均位列第一：在用戶評價上，用戶對連鎖植發(fā)機構(gòu)的滿意度整體較高，均超過70%。其中，雍禾植發(fā)的用戶滿意度和推薦度均位列第一。

隨著下沉市場消費者對于毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)認知的深入，雍禾植發(fā)這樣本就優(yōu)勢明顯的毛發(fā)醫(yī)療機構(gòu)將在下沉市場中獲得更大的優(yōu)勢，更快的發(fā)展與對市場更深入的滲透。

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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