全面提升渠道掌控力

行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新形勢下,浙江寧波鄞州區(qū)煙草專賣局圍繞品牌終端建設(shè),將終端品牌建設(shè)作為增強渠道掌控力的重要抓手,不斷夯實高質(zhì)量發(fā)展的渠道基礎(chǔ),用平臺運營來引領(lǐng)渠道,以客戶關(guān)系為核心,最終達到煙草與零售渠道互惠共贏。

一、提高卷煙盈利來提升渠道掌控力。一要充足商品供應(yīng)。準確把握市場信息,保證采供質(zhì)量,引進一些有賣點、有特色、市場接受度高、影響力強的大品牌入網(wǎng)銷售,使貨源供給相匹配,同時密切關(guān)注各品牌、規(guī)格卷煙的市場價格、社會庫存,以及卷煙動銷、流向等信息,維護良好的市場狀態(tài)。二要科學選擇商品。堅持市場狀態(tài)優(yōu)先原則,從區(qū)域角度、價值角度、品類角度等不同坐標系中去審視,結(jié)合轄區(qū)市場容量、消費特點和發(fā)展趨勢等情況分析,統(tǒng)籌規(guī)劃好省內(nèi)品牌與省外品牌、大品牌與鼓勵品牌、主銷品牌與潛力品牌、傳統(tǒng)卷煙品牌與創(chuàng)新新品的合理化布局。三要精細品牌培育。堅持“大市場、大品牌、大企業(yè)”發(fā)展方向,嚴格控制品牌規(guī)格數(shù),推動品牌發(fā)展從規(guī)模擴張向結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)變,鞏固單品大規(guī)格發(fā)展優(yōu)勢,促進重點品規(guī)做大做強,加快形成錯位經(jīng)營、協(xié)調(diào)發(fā)展的品牌梯隊建設(shè)格局,特別要根據(jù)農(nóng)村市場卷煙零售客戶的消費需求,努力做好農(nóng)村市場的品牌培育工作。

二、用平臺運營來引領(lǐng)渠道。平臺的構(gòu)建、發(fā)展和完善是提升渠道掌控力的必然要求。無論是物流供應(yīng)鏈的構(gòu)建,還是四香一釘應(yīng)用平臺是完善,更或是云管理、云經(jīng)營和云發(fā)展下算力提升的云計算平臺,平臺運營是未來提升渠道掌控之前提。四香一釘平臺的完善,幫助零售戶提升經(jīng)營能力,改善經(jīng)營環(huán)境,防范經(jīng)營風險,掌握消費者畫像。而消費者會員更是能圍繞香溢家體系,打通和企業(yè)的溝通,讓消費更為便利,讓溝通更為順暢,讓需求得到滿足,讓訴求得到反饋,更讓企業(yè),零售戶,消費者三者共贏。渠道掌控力作為營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提質(zhì)升級的主攻方向,并不是一蹴而就的,需要不斷筑牢高質(zhì)量發(fā)展網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),創(chuàng)新思路、探索新技術(shù)手段,把提升盈利水平和滿意度作為檢驗的核心標準,把深化改革創(chuàng)新作為內(nèi)生動力,持續(xù)建設(shè),從而實現(xiàn)卷煙終端渠道掌控力的“雙贏”。(作者:魏舜黨)

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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