從品牌化推進(jìn)終端升級(jí)

隨著新零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化,各路資本巨頭紛紛發(fā)展線(xiàn)下零售業(yè)務(wù),或憑借線(xiàn)上優(yōu)勢(shì),或憑借資本優(yōu)勢(shì)、或憑借物流優(yōu)勢(shì),都期望在線(xiàn)下零售領(lǐng)域占據(jù)一片江山,對(duì)傳統(tǒng)零信小店帶來(lái)了較大的沖擊,傳統(tǒng)煙草零售終端也首當(dāng)其沖。品牌是這個(gè)時(shí)代最寶貴的資產(chǎn),是保證核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件,只有推進(jìn)零售終端的品牌化建設(shè),才能在線(xiàn)下渠道的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,浙江寧波鄞州區(qū)煙草專(zhuān)賣(mài)局聚力從品牌化推進(jìn)終端升級(jí),助力市場(chǎng)穩(wěn)步運(yùn)行。

一、品牌化的數(shù)字建設(shè)。數(shù)字化建設(shè)是傳統(tǒng)卷煙零售戶(hù)改造升級(jí)的必然要求,只有通過(guò)數(shù)字升級(jí)才能擺施小店形象散亂無(wú)序的面貌,為品化建設(shè)注入活力。一方面,要建立數(shù)字思維。通過(guò)建立數(shù)字管理員崗位,實(shí)施數(shù)據(jù)能力培訓(xùn),舉辦數(shù)字掘金大賽等提高銷(xiāo)人員的數(shù)字思維能力,通過(guò)典型優(yōu)秀數(shù)字化門(mén)店展播、自律互組小組培訓(xùn)、上門(mén)一對(duì)一數(shù)字化操作培訓(xùn),轉(zhuǎn)變零售客戶(hù)數(shù)字思維能力。同時(shí),要給予數(shù)字支持,即為零售終端提供數(shù)字采集硬件軟件,提供一條龍的數(shù)字集成服務(wù),提供教字化的訂貨、支付、掃碼、結(jié)算一體化功能,為客戶(hù)數(shù)據(jù)采集保駕護(hù)航。

二、品牌化的產(chǎn)業(yè)建設(shè)。零售終端分布散亂、進(jìn)退無(wú)序,如何對(duì)其實(shí)施品牌化建設(shè)和管理一直是個(gè)難題,在行業(yè)大力推進(jìn)現(xiàn)代終端基礎(chǔ)上,只有推進(jìn)終端一體化、產(chǎn)業(yè)化,才能真正塑造出一個(gè)終端品牌。一是要強(qiáng)化香溢品牌的帶動(dòng)力。以獨(dú)立拆分出的香溢品牌為核心,實(shí)施一系列產(chǎn)業(yè)化改造,推進(jìn)品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。二是推進(jìn)現(xiàn)代終端體系晉級(jí)制度,把香溢標(biāo)志和現(xiàn)代終端標(biāo)志區(qū)分開(kāi)來(lái),對(duì)終端實(shí)施升級(jí)制度,達(dá)到一定條件,即可加入統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的香溢零售序列。三是實(shí)施產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。與新興資本下的便利店聯(lián)盟掛牌,打通各方的供應(yīng)鏈、消費(fèi)鏈渠道,資源共享,品牌共建。

三、品牌化的功能建設(shè)。要保持零售終端競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng),增強(qiáng)渠道掌控力,強(qiáng)化零售終端功能,為客戶(hù)增加盈利創(chuàng)造條件。一是非煙融合,推進(jìn)全供應(yīng)鏈建設(shè),即加大煙商品庫(kù)建設(shè),借助煙草物流配送優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)業(yè)下零售客戶(hù)進(jìn)行全渠道進(jìn)貨,解決客戶(hù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的時(shí)間精力,同時(shí)實(shí)施數(shù)字化監(jiān)控,對(duì)進(jìn)貨結(jié)構(gòu)進(jìn)行智能化配置,合理化配置。二是打造社區(qū)服務(wù)站。即打通零售終端社區(qū)支點(diǎn)功能,升級(jí)面向消費(fèi)者的香溢購(gòu)物平臺(tái),線(xiàn)上下單,線(xiàn)下提貨,為零售客戶(hù)提供客流資源和盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。三是打造消費(fèi)者線(xiàn)下陣地。對(duì)條件優(yōu)秀的終端進(jìn)行品吸體驗(yàn)區(qū)改造,拓寬功能,打造線(xiàn)下文明吸煙沙龍陣地。

數(shù)字建設(shè)是核心,產(chǎn)業(yè)建設(shè)是必經(jīng)途徑,功能建設(shè)是最終要求,只有通過(guò)數(shù)學(xué)、產(chǎn)業(yè)、功能三箭齊發(fā),以香溢品牌為基礎(chǔ),才能把零售終端形成一股合力,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。(作者:魏舜黨)

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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