透過股東會看五糧液高質(zhì)量發(fā)展的明線與暗線

6月28日,白酒龍頭五糧液2023年度股東大會正式召開,出乎意料的是,這場大會吸引了超過上千名投資者及機構(gòu)研究員參加,場面空前熱烈。

市場之所以對五糧液如此偏愛,顯然與其高質(zhì)量發(fā)展息息相關(guān)?？v觀五糧液過去幾年的成績,大概可以用 “雙8”和“雙4”來概括?！半p8”指的是其2023年銷售收入一舉突破800億元,連續(xù)8年銷售收入和利潤總額保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長?！半p4”指的是其銷售收入連續(xù)4年每年邁上一個百億臺階,現(xiàn)金分紅連續(xù)4年每年超過100億元。

那么,在行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的大背景下,五糧液穩(wěn)健增長的動力源是什么?透過這場千人盛會,我們找到一些答案。

高質(zhì)量發(fā)展的明線:“三力”提升促穩(wěn)中有進

消費企業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)品力、品牌力及渠道力的提升,這在五糧液身上有著直觀的體現(xiàn)。

產(chǎn)品方面,過去一年,五糧液的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)完善。上新紫氣東來五糧液,樹立低酒度白酒品質(zhì)和價值新標桿;上新45度五糧液、68度五糧液,持續(xù)完善代際系列產(chǎn)品體系;上新龍年生肖酒、五福熊貓五糧液、萬壽壇、乘龍寶船、祝君馬到成功等18款文化酒,其中龍年生肖酒引發(fā)市場熱烈反響;推出和美江蘇、山東、湖北、香港等14款和美中國系列產(chǎn)品,不斷滿足消費者差異化需求。此外,濃香酒還升級上市了12.18品牌、五糧春和美春等,持續(xù)向中高價位段發(fā)力。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善的背后,是產(chǎn)品質(zhì)量的提升。過去一年,五糧液的釀酒生產(chǎn)穩(wěn)步向好,一級酒產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高,生態(tài)釀酒一期項目建成投產(chǎn),今年逐步開窖產(chǎn)酒,所產(chǎn)均為優(yōu)質(zhì)酒,產(chǎn)量穩(wěn)、品質(zhì)佳。

其次,品牌方面,過去一年,五糧液聚焦品牌美譽度和影響力提升。深度參與央視春晚、秋晚,送出上億“和美好禮”,火爆出圈;受邀參加紐約時報廣場2024年新年倒計時盛典,成為該活動百年歷史上首個受邀亮相的中國企業(yè),獲得全球上億人關(guān)注;深度參與APEC、博鰲亞洲論壇、進博會、國際金融論壇、世界頂尖科學(xué)家論壇、金熊貓獎等頂級政商活動。

系列動作,讓五糧液的品牌聲量持續(xù)擴大,進而推動品牌價值持續(xù)提升。在《中國500最具價值品牌》榜單中,五糧液繼續(xù)獲評年度最佳表現(xiàn)品牌,品牌價值連續(xù)7年兩位數(shù)增長、達到4498億元。在《全球品牌價值500強》榜單中,五糧液繼續(xù)獲得品牌強度指數(shù)全球最高AAA+評級。

再次,渠道建設(shè)方面,過去一年,五糧液縱深推進、多維發(fā)力。主品牌傳統(tǒng)渠道新開發(fā)經(jīng)銷商81家、新增核心終端2.6萬家,終端累計掃碼進貨增長35%;直營渠道全面推進“三店一家”建設(shè),新增“三店一家”超過1000家;新興渠道加速布局抖音、快手、微信視頻號三大平臺,導(dǎo)入五糧液文創(chuàng)、專屬禮盒等產(chǎn)品;海外渠道已實現(xiàn)中免集團主要門店全覆蓋。

可以說,正是產(chǎn)品、品牌及渠道的攜手并進、全面提升,構(gòu)成了五糧液高質(zhì)量發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

高質(zhì)量發(fā)展的暗線:長期主義助行穩(wěn)致遠

而如果說“三力”提升是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的明線,那長期主義無疑是五糧液高質(zhì)量發(fā)展隱性支撐和內(nèi)在動力。

這在此次股東大會上有著多方面的體現(xiàn)。比如,當談到行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展時,五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽明確表示,當前,我國宏觀經(jīng)濟和社會消費處于恢復(fù)期,理性消費、理性飲酒雙理性觀念愈發(fā)凸顯,行業(yè)競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。越是特殊時期,越是要保持戰(zhàn)略定力,既要算“眼前賬”、更要算“長遠賬”。

當談到產(chǎn)品質(zhì)、量時,曾從欽表示,五糧液將始終堅持品質(zhì)為基,堅守純糧固態(tài)的釀造工藝,堅守優(yōu)中選優(yōu)的分級工藝,堅守以酒調(diào)酒的勾調(diào)工藝。核心產(chǎn)品第八代五糧液將遵循量價平衡原則,持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu),計劃量不盲目求增。

當談到渠道建設(shè)及廠商關(guān)系時,曾從欽表示,要堅定不移處理好廠商關(guān)系,堅持共商共建共享。積極引導(dǎo)商家順價出貨,增厚價差收益,提升渠道利潤;充分考慮商家經(jīng)營痛點,不盲目壓款、壓貨,讓商家無后顧之憂。

在現(xiàn)代化經(jīng)營方面,五糧液同樣布局長遠。首先是持續(xù)擁抱數(shù)字化建設(shè)。在生產(chǎn)端,全面推進數(shù)字化溯源體系建設(shè),加強現(xiàn)代生物技術(shù)復(fù)刻老窖泥工程技術(shù)成果在新窖池窖泥制作、窖池功能養(yǎng)護中的運用,更好支撐高質(zhì)量倍增工程;在營銷端,大力推動新一代信息技術(shù)與各營銷環(huán)節(jié)融合應(yīng)用,伴隨著營銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)的有效積累,實現(xiàn)三個“精準識別”,為下一步高質(zhì)量市場份額提升奠定堅實基礎(chǔ)。

其次是持續(xù)擁抱國際化建設(shè)。2023年以來,五糧液啟動實施“和美全球行”,先后走進法國、新西蘭、智利、巴西、土耳其,未來將繼續(xù)啟程“和美全球行”歐洲站、美洲站,進一步提升品牌國際影響力。

在對待投資者方面,亦能體現(xiàn)出五糧液的長期主義。拿分紅來說,分紅規(guī)模連續(xù)9年位居深市白酒上市公司第一,僅2023年度,五糧液擬現(xiàn)金分紅規(guī)模就達181億元,在整個深市排名第三,現(xiàn)金分紅率60%,同比增長5個百分點,年度增幅為高端白酒最高。

事實上,就像五糧液“發(fā)于唐、興于宋、精于元、成于明、得名于清,傳承逾千年”的深厚文化底蘊一樣,長期主義一直以來都是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的根基,這造就了五糧液輝煌的過去,也將在未來為其進一步發(fā)展提供充足、穩(wěn)健的動力。

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