在抖音，用RANK方法重新開啟搜索營銷

在抖音,超九成用戶養(yǎng)成搜索習慣,每人每天搜索7次,搜商家、搜商品、搜服務,快速增長的用戶需求正在創(chuàng)造新的商機。巨量搜索連接起萬千商家,讓用戶美好生活入口,成為商家好生意收口。

巨量引擎全面升級“種搜一體”的搜索營銷體系,用RANK方法重新開啟搜索營銷,讓熱搜好內(nèi)容搶先上首位,用戶第一時間看得到,商家在“邊種邊搜”中直達好生意。

R  -Revenue 洞察生意趨勢, 收益目標不盲目

目標收益的預估,需要基于對產(chǎn)品的目標人群量級、消費能力和行業(yè)競爭狀態(tài)等多重因素的分析。巨量引擎豐富的產(chǎn)品工具,為商家洞察生意趨勢,提供了可靠的數(shù)據(jù)支撐。

商家可借助巨量云圖、抖音羅盤等產(chǎn)品,清晰洞察全鏈路生意數(shù)據(jù),把握全局動態(tài),優(yōu)化合理可行的目標收益。搜索目標收益=更多人搜×更準響應×更好轉(zhuǎn)化,洞察分析工具幫助商家在投放的各個環(huán)節(jié)優(yōu)化,最大化收益。

K -Keyword  覆蓋搜索關(guān)鍵詞,識別需求加速用戶決策

關(guān)鍵詞是抖音用戶搜索過程中的核心載體,用戶通過搜索品類詞、功效詞、場景詞等具體的關(guān)鍵詞,尋找自己想要的“答案”。

商家借助巨量云圖、關(guān)鍵詞分析工具等,可分析搜索流量趨勢,選對精準關(guān)鍵詞;線索/下載場景的商家應用藍海流量投放產(chǎn)品選出轉(zhuǎn)化價值高、跑量潛力大的關(guān)鍵詞,匹配高意向人群,做好搜索營銷。

案例:某家居客戶基于平臺推薦的藍海關(guān)鍵詞「柜子定制」,制作精準素材,帶來30%消耗增長。相比非藍海素材轉(zhuǎn)化率提升6.2倍。

N -Native contents 制作精準內(nèi)容,搶占更多藍海流量

覆蓋更多關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,更容易在搜索結(jié)果排在前列、上首位,種草、攔截、轉(zhuǎn)化高價值搜索用戶。優(yōu)質(zhì)有效內(nèi)容=有用性+有吸引力-負向體驗。因此,商家想獲取穩(wěn)定的搜索流量,需圍繞核心關(guān)鍵詞產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)有效內(nèi)容,精準響應用戶需要,輔助用戶做出決策。

案例:某家電品牌在大促節(jié)點打通星推搜鏈路,產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,種草海量用戶,同時以搜索提效整體轉(zhuǎn)化。大促期間,品牌搜索指數(shù)同比增長551%,7日GMV超2000w。

A-Ads  應用搜索廣告產(chǎn)品,助力四大場景生意提效

電商場景

電商商家使用「一鍵搶首屏」、「長周期轉(zhuǎn)化」和「多品托管」、「放量投放」搜索廣告產(chǎn)品,將種草的興趣人群轉(zhuǎn)化,沉淀為品牌粉絲,讓“看到”到“下單”的速度更快。

案例:某美妝品牌利用千川搜索直投,多品托管X長周期轉(zhuǎn)化等產(chǎn)品組合持續(xù)推廣半年,品牌搜索量與GMV躍遷至行業(yè)TOP10。

本地場景

本地生活服務商家,可借助「本地推搜索直投」提升門店在周邊人群的抖音搜索排名,讓附近高意向用戶群體最先搜到你的門店,線上下單團購,線下到店核銷體驗。

案例:某親子旅游度假區(qū)在雙旦節(jié)點布局關(guān)鍵詞攔截熱搜流量,借力本地推搜索直投帶來門店引流ROI增長4倍,商品購買ROI高出39%。

線索/下載場景

線索和下載型商家,可借助「周期穩(wěn)投」、「藍海流量投放」、「圖文廣告」等產(chǎn)品和素材,深度連接精準用戶,穩(wěn)定成本更高跑量,收獲高質(zhì)量的有效線索和下載用戶。

案例:某金融保險品牌應用「圖文廣告」素材,低成本、上首位,單廣告跑量能力增長86%,搜索轉(zhuǎn)化成本下降36%。

搜索這一美好生活入口,正成為商家生意第一收口。

巨量引擎攜手萬千品牌和商家,在“種搜一體”中直達生意新未來。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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