胡潤U30榜單出爐，小鐵自助臺球創(chuàng)始人陳孝欽上榜

7月11日,胡潤百富《2024常熟昆承湖·胡潤U30中國創(chuàng)業(yè)先鋒》(Changshu Kuncheng Lake · Hurun China Under30s 2024)正式發(fā)布,小鐵自助臺球創(chuàng)始人陳孝欽以卓越的創(chuàng)業(yè)成就和深遠的社會影響力,榮耀登上榜單。

“胡潤U30中國創(chuàng)業(yè)先鋒”由胡潤研究院發(fā)布,旨在尋找中國30歲以下(包含30歲)、企業(yè)估值超1000萬美元的創(chuàng)業(yè)先鋒,曾發(fā)掘包括喜茶的聶云宸、嘩哩嘩哩的徐逸、KEEP 的王寧等優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)者,自2017 年首次推出,發(fā)展至今已成為商界極具影響力和含金量的榮譽之一。

小鐵自助臺球創(chuàng)始人陳孝欽此次登上“2024胡潤U30中國創(chuàng)業(yè)先鋒”榜單,凸顯了他在年輕創(chuàng)業(yè)者中的領(lǐng)先地位,將以榜樣的力量鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和價值創(chuàng)造。

從國內(nèi)首批共享經(jīng)濟從業(yè)者,到自助臺球頭部玩家

從年齡上來看,陳孝欽是青年創(chuàng)業(yè)代表,但從經(jīng)歷上來說,他履歷頗豐,是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,曾涉足電商、共享設(shè)備、自助臺球等多個行業(yè)。

值得一提的是,他更是國內(nèi)第一批做共享無人自助項目的從業(yè)者。

把時間拉回到2016年,彼時正值共享無人自助風口興起,共享單車、共享充電寶、共享按摩椅等新事物層出不窮,經(jīng)過仔細研究和深入學習,陳孝欽產(chǎn)生了濃厚的興趣。

同年,他通過自薦,參與開發(fā)運營共享無人自助項目,并取得了相當不錯的成就;2018年,更是帶領(lǐng)團隊為公司創(chuàng)造了1.3 億的GMV。

自此開始,陳孝欽將自己的創(chuàng)業(yè)生涯錨定在了共享無人自助賽道上,后面幾年,他啟動了大小不一的項目,營業(yè)額也是節(jié)節(jié)攀升。

然而隨著共享經(jīng)濟退潮,終究在2021年,感受到了紅利見頂?！靶袠I(yè)明顯地卷了起來,我們投入的共享設(shè)備在增加,但利潤卻沒有變化。”

陳孝欽開始尋找共享賽道之外的機會,由于平時愛打臺球,偶然的機會,他認識到,或許“臺球+無人自助”大有可為。

一方面,臺球用戶基礎(chǔ)大,共研產(chǎn)業(yè)咨詢發(fā)布的報告顯示,2022年,中國桌球用戶超過2500萬人,消費人次超過8億;

另一方面,臺球行業(yè)在數(shù)字化方面仍然比較傳統(tǒng),大多依賴人力運營,往往出現(xiàn)響應(yīng)不及時的情況,體驗較為糟糕。

陳孝欽認定,未來線下人工成本將變得越來越高,一定需要物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),來幫助臺球行業(yè)實現(xiàn)無人自助。

說干就干。2022年,陳孝欽找來之前在共享行業(yè)的合作伙伴,針對臺球行業(yè)專門自主開發(fā)了一整套軟硬件設(shè)備,同時又大力吸納來自深信服、華為等互聯(lián)網(wǎng)大廠的人員,學習先進的經(jīng)營理念,最終成立了一家以“無人自助球房”為主要業(yè)務(wù)的公司——小鐵自助臺球。

“小鐵有三層含義,第一是技術(shù)鐵,我們擁有過硬的技術(shù),去賦能我們的自助球房;第二是服務(wù)鐵,我們也提供過硬的服務(wù);第三是關(guān)系鐵,我們希望聚集靠譜的人,做靠譜的事情?！?/p>

這一次創(chuàng)業(yè),讓陳孝欽真正接近“干大事”的夢想。如今,小鐵自助臺球已經(jīng)開出3500+門店,穩(wěn)居行業(yè)頭部。

AI自助球房開創(chuàng)者,跑出“瑞幸”速度

如果說共享無人自助是陳孝欽成功創(chuàng)業(yè)的上半場,那么小鐵自助臺球無疑是下半場,且更加輝煌。

有這樣一組數(shù)據(jù):自2023年2月,小鐵自助臺球開始對外招募合作伙伴,短短3個月便躋身行業(yè)頭部,8個月突破1000家門店,12個月突破2000家門店,16個月門店達3500+。

僅僅這樣看,尚且不夠直觀。

以咖啡界的“拓店狂魔”——瑞信咖啡做對比,2017年10月,瑞幸咖啡第一家試營業(yè)門店開業(yè),15個月后達到2000家門店,到了2019年7月,也就是21個月后,瑞幸咖啡第3000家門店在杭州火車東站西廣場正式開業(yè)。

換言之,小鐵自助臺球如今的開店速度,已然超越瑞信咖啡同期,以至于媒體在報道小鐵自助臺球時,大多冠以“臺球界的瑞信咖啡”稱號。

讓小鐵自助臺球得以發(fā)展如此之快的,一個歸功于其科技臺球底色,另一個則在于有針對性的市場打法。

2022年,也就是小鐵自助臺球品牌成立之初,就以首創(chuàng)的3.0全屋智控技術(shù),“打響了行業(yè)‘科技+臺球’的第一槍”。

小鐵自助臺球自主研發(fā)了十幾套硬件,包括黑科技智控箱、獨家空調(diào)智控模塊、獨家智能AI攝像頭、獨家VR人臉門禁、自動鎖球器、智控電源盒等等,借助物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、AI算法等技術(shù),實現(xiàn)了球房智能化運作和管理。

尤其是自動鎖球器,通過桌底的高清探頭結(jié)合專門開發(fā)的算法,可以有效防止自助門店出現(xiàn)由于無人看守發(fā)生臺球損壞或丟失情況。

于消費者而言,在小鐵自助臺球門店,從進店、開臺到離店,所有動作都只需要在小程序完成,輕松體驗免打擾式臺球樂趣。

于門店主而言,商家端的一個小程序界面就可以輕松掌控全屋所有系統(tǒng),智能AI監(jiān)控、用戶異常狀態(tài)報警等功能也極大降低了其時間成本的投入,真正實現(xiàn)“無人看店,自主運營”。

2024年5月,小鐵自助臺球更進一步,全球首發(fā)了AI自助球房,推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“AI裁判、AI教練、AI精彩秀、AI服務(wù)員”四大核心AI功能,宣告臺球運動進入新的篇章。

日前,小鐵AI自助球房正式通過工信部工業(yè)文化發(fā)展中心“AI產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新場景應(yīng)用案例”評定,以又一項榮譽,引領(lǐng)臺球行業(yè)。

創(chuàng)新市場打法,奔赴“萬店時代”

小鐵自助臺球有針對性的市場打法,也助力其一路開疆拓土。

首先是將球房做精做小。傳統(tǒng)臺球廳面積基本都是幾百上千平方米,需要較大的客流作為支撐,因此往往選址于商業(yè)氛圍濃厚的商業(yè)中心,局限性較強,消費者的可達性不足。

小鐵自助臺球把球房做小,主推店型為4- 8張臺的小店,面積在100- 200平方米,極大地提高了門店選址適應(yīng)能力,可進駐購物中心、寫字樓、小區(qū)等多種場景,就如同便利店一般,將臺球房搬到了更多消費者的身邊。

其次是降低投資門檻,這也是與把球房做精做小相輔相成。與動輒大幾十萬乃至百萬投入的傳統(tǒng)臺球廳相比,做精做小的自助臺球房是個低成本低負擔的“優(yōu)質(zhì)賽道”,能夠吸引中小投資者參與。

最后,降低經(jīng)營門檻。小鐵自助臺球主打0經(jīng)驗也能創(chuàng)業(yè),提供選址、裝修、運營等八大品牌服務(wù),全程專人陪跑落地,更有專業(yè)營銷團隊,通過線上全媒體營銷為線下門店賦能。

基于小鐵自助臺球的全方位支持,旗下門店閉店率為0,不僅如此,加盟商二店率更是超50%。

陳孝欽透露,第一批加盟商中,已有幾十位營業(yè)額過百萬,個別優(yōu)秀的,至今營業(yè)額甚至突破千萬元。

小鐵自助臺球的腳步并不止于此。數(shù)據(jù)顯示,截至6月10日,瑞幸門店總數(shù)增長至19503家,位列咖啡行業(yè)第一。

作為“臺球界的瑞信咖啡”,小鐵自助臺球未來發(fā)展的想象力十足。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計,國內(nèi)存量傳統(tǒng)臺球房已經(jīng)達到20萬家,加上隨著臺球運動普及,還會有越來越多的人愛上臺球,市場規(guī)模可觀。

陳孝欽表示,小鐵自助臺球的發(fā)展目標是占到整個球房市場體量的一半——“如果整個中國有100萬的球房,我們希望能占到30萬甚至是50萬家!”

無人自助臺球只是第一步,未來小鐵自助臺球還將增加多種智能設(shè)備及娛樂項目,實現(xiàn)臺球+茶室、臺球+KTV、臺球+未來VR游戲室等各種聯(lián)合業(yè)態(tài),布局國內(nèi)市場的同時,也將實現(xiàn)品牌出海,走向國際。

本次榮入“2024胡潤U30中國創(chuàng)業(yè)先鋒”,是對于小鐵自助臺球創(chuàng)始人陳孝欽過去成績的認可,他表示,“小鐵自助臺球的目標是星辰大海,我們希望在實現(xiàn)企業(yè)價值的同時,更助力中國臺球事業(yè)加速發(fā)展!”(柳開晨)

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