一分為二的家電、家居行業(yè)？三翼鳥如何做到合二為一

自古以來,先賢對天地之道的求索,都可歸于對“天人合一”的認(rèn)知與傳承。它將世界視為整體,認(rèn)為一切事物彼此相互關(guān)聯(lián)、相互制約,其思想核心,在于一個(gè)“合”字。

而近代商業(yè)的演化似乎又背道而馳。原始產(chǎn)業(yè)基于生產(chǎn)關(guān)系分化為不同行業(yè)垂類,彼此獨(dú)立,壁壘高筑。其優(yōu)勢在于可提供更好的專精服務(wù);劣勢是面對綜合性更強(qiáng)需求,獨(dú)立的行業(yè)門類難有作為。特別是在需求多樣化的今天,“由合向分”的傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)已經(jīng)走到了不破不立的發(fā)展邊緣。

以大家居行業(yè)為例,伴隨著人口紅利消退、消費(fèi)理念迭代,傳統(tǒng)家居行業(yè)面臨著與以往截然不同的挑戰(zhàn)。在消費(fèi)側(cè),全屋整裝、一站式定制的需求日益增長,但是家居行業(yè)渠道分散、服務(wù)割裂,難以應(yīng)對新的消費(fèi)需求;在供給側(cè),渠道增長乏力、獲客難,單品類經(jīng)營難以為繼等等,讓家電、家居行業(yè)不得不想出新的應(yīng)對政策。

7月8日,三翼鳥在2024廣州建博會期間發(fā)布智慧家電家居一體化場景方案,引發(fā)行業(yè)的廣泛關(guān)注。其通過場景化、一體化的商業(yè)思維,將整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)的生態(tài)資源高度整合,徹底捅破了家電家居的“行業(yè)壁”。在全屋定制一是發(fā)展大勢的背景下,如何既滿足用戶需求,又實(shí)現(xiàn)行業(yè)良性發(fā)展?三翼鳥給出的智慧家電家居一體化,正是答案。

家合:是人合,也是家電家居的場景之合

所謂“父之篤,兄弟睦,夫妻和,家之肥也。”早在千年前,國人思想中就有和諧家庭的理念雛形。美好的家生活,需成員間彼此相愛互敬,體現(xiàn)在情感層面,即為“人合”。

而今,現(xiàn)代家庭的物質(zhì)資源已極大豐盈,家的幸福感也不再只依附于“人合”,更需要家庭整體環(huán)境下的“萬物之合”。比如設(shè)計(jì)上,家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格要與家電家居風(fēng)格達(dá)成統(tǒng)一,如此才更有視覺美感;裝配上,家電與家居在尺寸上也要高度一致,去保證空間的合理利用。

但矛盾點(diǎn)就在于此。在行業(yè)各自為營的經(jīng)營之下,很多產(chǎn)品研發(fā)之初,就從未考慮過與其它產(chǎn)品的匹配和協(xié)同。落到體驗(yàn)端,就是家電選型受限、家電家居融合不好、裝修效果不一致等問題的頻發(fā)。

抓住矛盾,解決矛盾。三翼鳥推出的智慧家電家居一體化場景方案,從根源上打破了行業(yè)的壁壘限制。它將割裂的需求整體化、零散的需求流程化,使家電、家居等相關(guān)產(chǎn)品融合在場景之中,為的是讓用戶能用最省心的方式,構(gòu)建最理想的智慧家。

客廳一體化是美學(xué)的融合。在三翼鳥建博會現(xiàn)場的智慧客廳內(nèi),米白色洞石的背景與電視相互融合,柔光黃榆木皮的加入賦予空間同色系的視覺舒適感,同時(shí)搭配啞金色金屬,提高空間精致感。100寸超薄壁畫電視,做了零貼的設(shè)計(jì)完全嵌在柜體沒有縫隙,滿足日常大屏觀影的同時(shí),也讓藝術(shù)融入生活,背景墻對稱式的設(shè)計(jì)風(fēng)格兼具美觀、平衡的同時(shí),也讓整個(gè)客廳更顯檔次。

廚房一體化是智慧的融合。像三翼鳥智慧廚房?智界系列實(shí)現(xiàn)了多維升級:一是廚電和櫥柜一體化設(shè)計(jì),不是柜、電的簡單集成,而是柜、電的融合,如抽油煙機(jī)藏于灶具上面的櫥柜里,輕觸就可以打開;二是功能智能化聯(lián)動,冰箱、烤箱聯(lián)動一站式烹飪,煙機(jī)、灶具聯(lián)動一站式吸排煙,洗碗機(jī)聯(lián)動一站式清洗;三是交互更人性化、更自然,用戶通過智能語音,也可以控制烹飪電器。

不僅廚房和客廳,三翼鳥覆蓋全家庭空間的多個(gè)智慧家電家居一體化場景方案,都實(shí)現(xiàn)了充分的空間利用、美學(xué)享受和智慧體驗(yàn)。“過去家電家居一體化,更多是集成化、嵌入化?，F(xiàn)在家電家居一體化的趨勢在變化,包括了產(chǎn)品設(shè)計(jì)與風(fēng)格一體化、技術(shù)與系統(tǒng)集成一體化、服務(wù)與體驗(yàn)一體化、產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)一體化、場景與應(yīng)用一體化。以現(xiàn)代廚房為例,集成化和空間高效利用是必然趨勢?！眾W維云網(wǎng)(AVC)副總裁李影說。

業(yè)合:是融合,是家電家居的生態(tài)之合

《天工開物》在五金篇中提到:“金之生也,以土為母,及其成形而效用于世也,母模子肖,亦猶是焉?！贝笠馐侵笍囊粔K土壤中提煉的金屬能夠做成容器被人所用,源自土壤本身所處環(huán)境,就有極高的“含金屬性”。

同理,三翼鳥智慧家電家居一體化場景方案能夠收獲市場青睞,正是源自其擁有孵化創(chuàng)新商業(yè)模式的“優(yōu)質(zhì)土壤”——萬千家合作生態(tài)方。在生態(tài)資源充足的情況下,三翼鳥便可以集百家之長,針對用戶家庭的各類問題,推出不同的定制化解決方案。

如今,新的商業(yè)模式已經(jīng)成型,三翼鳥卻懷以更宏大的目標(biāo):不只是創(chuàng)新商業(yè)模式,而是要徹底重構(gòu)原有的游戲規(guī)則,把“企業(yè)合作”這一短期經(jīng)營方式,轉(zhuǎn)變長期經(jīng)營策略,讓商業(yè)盈利的底層邏輯,從“競爭”常態(tài)走向“共贏”常態(tài)。

具體的實(shí)踐路徑,就是基于自身生態(tài)資源優(yōu)勢和商業(yè)模式引領(lǐng),打造能力平臺;并依據(jù)設(shè)計(jì)、交付、智慧體驗(yàn)等不同需求,將資源分別集中到相應(yīng)平臺之上。如此,家的每個(gè)流程都會有最專業(yè)的服務(wù)保障。對用戶來說,消費(fèi)者不再受商品門類、服務(wù)割裂的約束,一站式和個(gè)性化需求可以得到充分滿足;對行業(yè)來說,家電家居企業(yè)也不再受限于傳統(tǒng)的獲客渠道,可以在協(xié)同體系下節(jié)省營銷和運(yùn)營成本,提高業(yè)績、增加利潤,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。

目前,三翼鳥已經(jīng)擁有智慧家電家居一體化的方案定制能力、交付能力和變現(xiàn)能力,不僅給用戶帶來全新的消費(fèi)和生活體驗(yàn),還給商家?guī)砣碌挠臻g。

首先是定制能力。三翼鳥搭建起行業(yè)首個(gè)智慧家電家居一體化方案全流程數(shù)字化中臺,大到空間規(guī)劃、動線設(shè)計(jì)、柜電一體,小到窗簾顏色、配件五金均可按照個(gè)人需求“量身定制”,真正做到全流程一站式定制,幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“千人千面”的個(gè)性化美好生活。

其次是交付能力。三翼鳥已構(gòu)筑起成熟、專業(yè)的全流程交付標(biāo)準(zhǔn),從設(shè)計(jì)到施工、驗(yàn)收做到各環(huán)節(jié)嚴(yán)絲合縫且公開透明,用戶有任何不滿意都能得到快速響應(yīng)、妥善處理。

最后是智慧能力。對三翼鳥來說,將理想中的“智慧家”交付到用戶手中不是結(jié)束,而只是開始,因?yàn)楹罄m(xù)生活中的體驗(yàn)便捷性、智慧性更關(guān)乎用戶的幸福感。在這方面,三翼鳥依托行業(yè)首創(chuàng)唯一家庭智慧大腦平臺——海爾智家大腦,基于全屋深度互聯(lián)實(shí)現(xiàn)了更無界的交互、更精細(xì)的控制、更深度的場景以及更主動的服務(wù)。

三翼鳥在本屆建博會期間,釋放出與業(yè)界進(jìn)行多層次、開放性靈活合作的信息,合作方可以選擇全套三翼鳥的智慧家電家居一體化方案,也可以選擇部分方案來進(jìn)行合作。目前全家定制市場的行業(yè)集中度不高,今年市場有局部的激烈低價(jià)競爭,業(yè)界人士希望龍頭企業(yè)帶領(lǐng)行業(yè)往價(jià)值競爭的方向良性發(fā)展,三翼鳥的做法無疑提供了一個(gè)可供借鑒的樣本。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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