新形勢(shì)新打法：明源云亮相中國(guó)產(chǎn)業(yè)未來(lái)大會(huì)分享引熱評(píng)

　　2024年9月3日至6日，“新動(dòng)力，新園區(qū)——2024產(chǎn)業(yè)園區(qū)未來(lái)大會(huì)”在上海G60科創(chuàng)大廈成功舉辦，本次大會(huì)備受行業(yè)關(guān)注，來(lái)自全國(guó)各地的專家學(xué)者、各領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)代表齊聚一堂，以“專業(yè)+資源”為翼，攜手并進(jìn)，共同譜寫園區(qū)行業(yè)新篇章！

　　明源云產(chǎn)業(yè)合伙人、產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)總經(jīng)理老笑受邀出席，并發(fā)表了《如何打造產(chǎn)業(yè)城投公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力》主題演講，內(nèi)容高屋建瓴、理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合，獲得了與會(huì)嘉賓的一致好評(píng)。

　　稅返時(shí)代終結(jié)，城投換擋產(chǎn)投

　　構(gòu)建“1+4”核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵

　　分享伊始，老笑首先縱觀全國(guó)，對(duì)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行了分析。他指出，在構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的背景下，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》，限制了各地財(cái)政補(bǔ)貼、稅費(fèi)優(yōu)惠、低價(jià)土地等稅收優(yōu)惠手段，過(guò)去依靠高額稅收優(yōu)惠就能快速招引企業(yè)入駐的模式將難以為繼。未來(lái)招商引資的比拼將不再是稅收優(yōu)惠等短期激勵(lì)措施，而是進(jìn)入到了比拼營(yíng)商環(huán)境與產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)服務(wù)水平的新時(shí)代。

　　與此同時(shí)，伴隨我國(guó)基建進(jìn)入緊縮狀態(tài)，城投加快了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，紛紛換擋為產(chǎn)投。對(duì)此，老笑表示，過(guò)去城投不動(dòng)產(chǎn)走得太遠(yuǎn)，產(chǎn)業(yè)走得不夠遠(yuǎn)，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，要學(xué)會(huì)用“兩條腿”走路，做到不動(dòng)產(chǎn)投資與產(chǎn)業(yè)鏈投資兩個(gè)業(yè)務(wù)閉環(huán)。在此基礎(chǔ)之上，城投應(yīng)將數(shù)字化平臺(tái)與業(yè)務(wù)能力相結(jié)合，鍛造自身“1+4”核心競(jìng)爭(zhēng)力（“1”代表的是以“不動(dòng)產(chǎn)+產(chǎn)業(yè)鏈”投資雙飛輪為核心的產(chǎn)業(yè)投運(yùn)一體化能力；“4”分別是招商能力、數(shù)智展廳、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力，以及生態(tài)運(yùn)營(yíng)能力），唯有如此，城投的發(fā)展之路才會(huì)越走越寬。

　　招商大變革，借助數(shù)智手段

　　打造“八到”立體能力成破局之道

　　當(dāng)前，清理招商引資稅收返還優(yōu)惠政策，成為招商引資領(lǐng)域最熱門的話題。如何創(chuàng)新招商引資方式，也成為本次大會(huì)探討的一大焦點(diǎn)。老笑認(rèn)為，園區(qū)招商已經(jīng)從相對(duì)“粗放”的階段，逐步邁向精耕細(xì)作、比拼軟性實(shí)力的新時(shí)期。未來(lái)，城投應(yīng)建立起自有招商、全面立體招商的能力，既要有“招商資源的瞄準(zhǔn)鏡”，也要有“招商策略的狙擊槍”，還要有“招商防挖的大碉堡”。

　　面對(duì)不斷推陳出新的創(chuàng)新技術(shù)，老笑指出，城投還應(yīng)構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)招商的“智能+”引擎，形成一套覆蓋招商全流程的立體招商數(shù)字化策略——“招商八到”。老笑對(duì)每一“到”進(jìn)行了詳細(xì)解毒?？偨Y(jié)下來(lái)，“八到”可歸為四個(gè)階段：

　　一是，主動(dòng)發(fā)聲。全渠道主動(dòng)發(fā)聲，廣泛宣傳園區(qū)價(jià)值，精準(zhǔn)鏈接潛在客群；

　　二是，現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)。通過(guò)專業(yè)話術(shù)與現(xiàn)場(chǎng)策略，增強(qiáng)園區(qū)吸引力，打動(dòng)客戶；

　　三是，價(jià)值打動(dòng)。面對(duì)高意向客戶，可通過(guò)定制化方案，競(jìng)對(duì)分析等貼心服務(wù)，為客戶分憂，加快其決策；

　　四是，深度經(jīng)營(yíng)。借助數(shù)字化工具做到流程在線化，順通客戶簽約最后一里路，而對(duì)于高價(jià)值企業(yè)，還可產(chǎn)業(yè)投資，持續(xù)深度經(jīng)營(yíng)，做好長(zhǎng)線生意。

　　結(jié) 語(yǔ)

　　正如本次大會(huì)主題“新動(dòng)力，新園區(qū)”，明源云產(chǎn)業(yè)合伙人，產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)總經(jīng)理老笑的分享，為打破當(dāng)前諸多行業(yè)發(fā)展困局提供了多元化的解題思路，為未來(lái)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了一股新動(dòng)能，并收獲了與會(huì)嘉賓的紛紛點(diǎn)贊。大會(huì)期間，眾多產(chǎn)業(yè)同行與老笑密切交談，共探產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、新視角、新思路，并表示希望未來(lái)有機(jī)會(huì)與明源云合作！

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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