品牌培育新思路探索營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景新模式

　　為進(jìn)一步積極響應(yīng)上級(jí)品牌培育戰(zhàn)略部署，青山區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部組建營(yíng)銷(xiāo)力量針對(duì)轄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊屬性，開(kāi)展多場(chǎng)景、多圈層、多維度的品牌土壤培育工作，探索形成了具有轄區(qū)特色的品牌培育新方法，開(kāi)創(chuàng)品牌培育思路的新局面。區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部通過(guò)對(duì)轄區(qū)零售客戶(hù)的購(gòu)進(jìn)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行偏好分析，建立了銷(xiāo)售常態(tài)化監(jiān)測(cè)機(jī)制，明確了“基礎(chǔ)氛圍制約渠道發(fā)展、消費(fèi)模式制約銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、配送效能制約銷(xiāo)售動(dòng)能”的品牌培育關(guān)鍵問(wèn)題，區(qū)別于傳統(tǒng)培育模式，提出了以“快速響應(yīng)打基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)做文化、豐富售后保銷(xiāo)售”為導(dǎo)向的培育新思路。

　　培育新思路第一步：挖掘“品牌宅基地”。一是新場(chǎng)景，做陳列。在主陳列面固化區(qū)域做品牌陳列和布局，吸引消費(fèi)者進(jìn)店的同時(shí)，讓消費(fèi)者在每次購(gòu)物之中都能感受到來(lái)自陳列面、廣告欄的“潛意識(shí)”心理暗示，激發(fā)消費(fèi)者的獵奇欲望，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的“意識(shí)引導(dǎo)”。

　　二是新環(huán)境，做氛圍?；诘赇伻粘ｊP(guān)顧的消費(fèi)者年齡分布，分時(shí)段播放適應(yīng)高峰時(shí)段消費(fèi)人群特色的輕音樂(lè)。通過(guò)在商品陳列區(qū)域配置配套的襯托品，比如中式的茗茶和西式的紅酒等等，讓舒適的環(huán)境延長(zhǎng)消費(fèi)者的駐店時(shí)間，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)共鳴，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的“共情引導(dǎo)”。

　　三是新策略，做品鑒。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，提高與之相匹配的品鑒活動(dòng)，品吸上要從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、口感上要從淡雅到濃烈、品牌上要從省內(nèi)到省外、價(jià)格上要從低端到高端，從而分層級(jí)開(kāi)展品鑒推廣活動(dòng)，啟發(fā)消費(fèi)者的味覺(jué)渴望，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的“嘗試引導(dǎo)”。

　　培育新思路第二步：注力“品牌微社群”。一是新服務(wù)、做品牌。品牌銷(xiāo)售其實(shí)就是對(duì)品牌文化沉淀的認(rèn)可，我們通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)和上門(mén)指導(dǎo)，幫助他們結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)特色，充分借鑒小紅書(shū)、抖音上的網(wǎng)紅文案編輯者、短視頻制作者的經(jīng)驗(yàn)，將客戶(hù)包裝成為自媒體達(dá)人形象。

　　二是新模式、做配套。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者大致分為“抽”和“送”兩個(gè)環(huán)節(jié)，兩個(gè)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售策略點(diǎn)略有不同。針對(duì)自抽的消費(fèi)者要考慮配套專(zhuān)用的用品，要讓消費(fèi)者豐富購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。針對(duì)送禮的消費(fèi)者要根據(jù)經(jīng)營(yíng)者自身經(jīng)營(yíng)范圍，豐富和完善配套組合策略，形成組合銷(xiāo)售模式，引導(dǎo)客戶(hù)將組合套裝的促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)靈活運(yùn)用于日常經(jīng)營(yíng)之中。

　　三是新圈子、做文創(chuàng)。在完成了品牌力和產(chǎn)品力的構(gòu)建之后，我們幫助客戶(hù)圍繞品牌文化推廣和運(yùn)用進(jìn)行深度打造。一邊引導(dǎo)客戶(hù)建立品牌活動(dòng)分享矩陣，籌備建立現(xiàn)場(chǎng)打卡觀(guān)摩機(jī)制，同時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)建立個(gè)性化的朋友圈、微信群，定期將有趣的文案和新品推薦信息進(jìn)行信息共享。

　　培育新思路第三步：形成“限時(shí)達(dá)模式”。一是新方法，做售前。設(shè)計(jì)建立售前代管模式，致力于有效解決經(jīng)營(yíng)戶(hù)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備質(zhì)量差、養(yǎng)護(hù)保養(yǎng)技巧難等問(wèn)題。通過(guò)在行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)淳化倉(cāng)庫(kù)對(duì)商品進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)養(yǎng)護(hù)，讓醇化更為徹底，濕度溫度更為科學(xué)，讓客戶(hù)經(jīng)營(yíng)更有品質(zhì)。

　　二是新通道、做標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)探索限時(shí)配送可以通過(guò)店內(nèi)在線(xiàn)下單的方法，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的訂購(gòu)系統(tǒng)，提高經(jīng)營(yíng)戶(hù)的消費(fèi)信心、增強(qiáng)購(gòu)銷(xiāo)儀式感和消費(fèi)者體驗(yàn)感，從而彌補(bǔ)相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備不足的問(wèn)題，讓客戶(hù)經(jīng)營(yíng)更加專(zhuān)業(yè)。

　　三是新配送，做效率。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)商品211限時(shí)配送，從而有效解決經(jīng)營(yíng)戶(hù)因?yàn)閷?duì)銷(xiāo)售節(jié)奏變化把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓、資金占用周期長(zhǎng)等問(wèn)題。通過(guò)推動(dòng)經(jīng)營(yíng)者“有買(mǎi)才有賣(mài)”的便利模式，讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)無(wú)需擔(dān)心滯銷(xiāo)庫(kù)存，享有“隨訂隨到”或“今日訂明日到”的211配送體驗(yàn)，讓客戶(hù)經(jīng)營(yíng)更為輕松。（閻扉）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀