成長(zhǎng)型企業(yè)如何走向全球？用友YonSuite與國(guó)立集團(tuán)給出了答案

　　這是一家成就傳奇的公司：

　　創(chuàng)立之初即定位出海，如今年產(chǎn)值達(dá)七個(gè)多億；

　　以不到500人的規(guī)模，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，牢牢占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)顯著份額；

　　見(jiàn)招拆招，勇于突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，十余年從未停止培育持續(xù)增長(zhǎng)新動(dòng)能……

　　他們不畏前路的秘訣是什么？

　　“不創(chuàng)新，我們可能就死在路上?！焙幽蠂?guó)立控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱：國(guó)立集團(tuán)）董事長(zhǎng)安志強(qiáng)給出了答案。

　　了不起的出海創(chuàng)新路　國(guó)立集團(tuán)起步即開(kāi)拓

　　創(chuàng)新，寫(xiě)在國(guó)立集團(tuán)的基因里。

　　Facebook、Google、Linkedin、YouTube……幾乎你想得到的海外平臺(tái)，都能看到AMIX、BESTON品牌的身影，它們是國(guó)立集團(tuán)旗下品牌，輻射建筑機(jī)械、環(huán)保設(shè)備和游樂(lè)設(shè)施三條主營(yíng)產(chǎn)品線。

　　不同于為內(nèi)卷找出路而將目光轉(zhuǎn)向海外的企業(yè)，成立于2010年的國(guó)立集團(tuán)，100%錨定全球市場(chǎng)，乘著一帶一路的東風(fēng)，看準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展風(fēng)口，以電商為突破點(diǎn)，發(fā)揮國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，毫無(wú)猶疑乘勢(shì)出發(fā)，是“出海界”第一批敢吃螃蟹的人。

　　初代出海人敢為人先，也率先摘到了全球化的果實(shí)：同一套產(chǎn)能的設(shè)備，其價(jià)格只有歐洲的五分之一、土耳其的三分之一。國(guó)立集團(tuán)瞄準(zhǔn)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，憑借供應(yīng)鏈和人力成本的顯著紅利，連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)100%高增長(zhǎng)，公司旗下產(chǎn)品在海外隨處可見(jiàn)——建筑工地藍(lán)白相間的混凝土攪拌機(jī)、黃燦燦的起重機(jī)，環(huán)保公司恢弘大氣的碳化設(shè)備，游樂(lè)場(chǎng)五顏六色的旋轉(zhuǎn)木馬和過(guò)山車，都在兢兢業(yè)業(yè)地為本地居民們建造美好生活而努力。

　　今天，國(guó)立集團(tuán)在30多個(gè)國(guó)家獲得了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，并在烏茲別克斯坦、菲律賓、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、俄羅斯等國(guó)家設(shè)有分公司、海外倉(cāng)，能同時(shí)為客戶提供線下服務(wù)和產(chǎn)品展銷，其產(chǎn)品和服務(wù)受到當(dāng)?shù)貒?guó)家政府和客戶的一致好評(píng)。

　　這是時(shí)代對(duì)勇敢者的嘉獎(jiǎng)，更是市場(chǎng)授予創(chuàng)新者的勛章。

　　然而，出海之路并非一帆風(fēng)順。隨著信息壁壘的逐漸消失，中國(guó)企業(yè)紛紛前往海外尋求商機(jī)，潮水漫溢到大大小小的市場(chǎng)，安志強(qiáng)預(yù)判，在有一些國(guó)家已經(jīng)呈現(xiàn)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)貿(mào)化的趨勢(shì)。

　　以烏茲別克斯坦為例，2017年國(guó)立集團(tuán)建立當(dāng)?shù)胤止緯r(shí)，只需面對(duì)三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而今天，僅一條街上，多達(dá)一二十家同行在搶同一個(gè)市場(chǎng)，其中不乏國(guó)際知名品牌，一時(shí)間價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起。在新的戰(zhàn)場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)已不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格比拼，而是產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)的全方位比拼。

　　新課題必然有新解法，國(guó)立集團(tuán)不僅找到了，并且爆發(fā)了更加持久的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。

　　打造硬核實(shí)力　沖破瓶頸關(guān)卡

　　“實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，我們不是憑運(yùn)氣，而是憑組織能力和硬核實(shí)力。”

　　回想起海外競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)戰(zhàn)的突圍，安志強(qiáng)感慨頗多。2018年，國(guó)立集團(tuán)營(yíng)收穩(wěn)定在兩個(gè)億左右之后，停滯不前，之后足足花了四年的時(shí)間，才實(shí)現(xiàn)又一次的突破。

　　那是抱著問(wèn)題到處求解的四年，他們急而不慌，忙而不亂，向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)管理，向領(lǐng)先智庫(kù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。隨后，國(guó)立集團(tuán)向內(nèi)發(fā)力，注入流程化管理和體系化管理的新鮮動(dòng)能，優(yōu)化銷售策略，升級(jí)數(shù)智化平臺(tái)應(yīng)用，從數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)視角提升對(duì)業(yè)務(wù)的管控、對(duì)訂單的把握，全面升級(jí)組織能力，讓管理產(chǎn)生效益。

　　找對(duì)了方向，數(shù)據(jù)會(huì)自己說(shuō)話。盡管這幾年大環(huán)境的體感并不如前，但國(guó)立集團(tuán)的業(yè)績(jī)反而實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)：2022年，他們拿下3.35億的不俗戰(zhàn)績(jī)，歷史性突破三個(gè)億；2023年再創(chuàng)新高，達(dá)到5.5億的新紀(jì)錄。不溫不火多年后，國(guó)立集團(tuán)的業(yè)績(jī)接連取得新突破，正是源于加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化管理，帶來(lái)了團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和管理價(jià)值的變現(xiàn)。安志強(qiáng)感嘆，這一步組織管理升級(jí)走對(duì)了！

　　創(chuàng)新海外的新勢(shì)能一發(fā)不可收。一方面，為匹配客戶本地化服務(wù)的時(shí)效性要求，國(guó)立集團(tuán)體系化提升商務(wù)和服務(wù)能力，從海外倉(cāng)直發(fā)現(xiàn)貨，大大縮短客戶等待周期。另一方面，為快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，國(guó)立集團(tuán)整合生產(chǎn)、研發(fā)及供應(yīng)鏈，第一時(shí)間提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　自我重構(gòu)之后，國(guó)立集團(tuán)筑牢了不可替代的硬核實(shí)力。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)初期的披荊斬棘，是因?yàn)檫x擇出海策略的勇毅，那么創(chuàng)業(yè)多年后的再次起飛，則是敢于剖析企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)核后的質(zhì)變。

　　今天，身處日益激烈的海外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，體量不足500人的國(guó)立集團(tuán)，卻最擅長(zhǎng)“硬碰硬”地比拼大單。因?yàn)樵绞谴髥?，客戶越是考量企業(yè)的綜合實(shí)力，除了技術(shù)、交付能力外，還有公司實(shí)力、成功案例、運(yùn)營(yíng)管理水平等等，而這些，國(guó)立集團(tuán)早已做好充足的準(zhǔn)備。

　　“以前有能力做到全球化的都是非常大的企業(yè)，今天像國(guó)立才幾百人的企業(yè)，我們也有能力布局全球化，這背后是數(shù)智化管控的強(qiáng)有力支撐。數(shù)智化平臺(tái)讓中小企業(yè)具備全球化能力。”安志強(qiáng)有感而發(fā)。

　　出海更需要數(shù)智化助力　YonSuite助力國(guó)立遠(yuǎn)航

　　“不去進(jìn)行管控，幾乎處于兩眼一抹黑的失控狀態(tài)。”

　　恐怕沒(méi)有哪一家出海企業(yè)會(huì)放掉數(shù)智化管控的抓手。全球化布局的一盤(pán)大棋之下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間和空間靈活多變，不再局限于可見(jiàn)范圍內(nèi)。此時(shí)，如何通過(guò)數(shù)智化手段，向管理要效益，是擺在每一位管理者面前的必答題。

　　對(duì)于國(guó)立集團(tuán)而言，這道題更難也更迫切。已經(jīng)走過(guò)出海初始階段的國(guó)立集團(tuán)，正在從純跨境電商模式，向中國(guó)工業(yè)裝備海外新零售模式轉(zhuǎn)變，期望打造集信息流、資金流、物流、人才和服務(wù)為一體的共生型運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，布局新業(yè)態(tài)。全新的商業(yè)模式需要怎樣的數(shù)智化平臺(tái)來(lái)支持呢？多方考察后，國(guó)立集團(tuán)選擇了用友YonSuite，也意味著同時(shí)選擇了公有云SaaS全場(chǎng)景和數(shù)據(jù)一體化。

　　起初，國(guó)立集團(tuán)對(duì)公有云抱有情理之中的警惕，也曾寄希望于私有云建設(shè)，但幾經(jīng)論證發(fā)現(xiàn)，自建的流程組織很難做到完善，也沒(méi)有人力財(cái)力去開(kāi)發(fā)迭代，而公有云遵從規(guī)模化客戶的共同需求，流程建設(shè)更科學(xué)，技術(shù)迭代更快捷。在數(shù)據(jù)安全方面，企業(yè)也在進(jìn)行過(guò)詳細(xì)推演，若數(shù)據(jù)部署在本地，自我防護(hù)能力僅限于采購(gòu)防火墻和加密，整體安全等級(jí)不及公有云的體系化規(guī)范化部署。于是，公有云成為了更快更好更穩(wěn)的不二之選。

　　另一方面，選擇數(shù)據(jù)一體化服務(wù)，為企業(yè)管理帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn)。國(guó)立集團(tuán)靠電商起家，一向注重?cái)?shù)據(jù)決策和各種看板。以人力資源管理為例，以往，人員選用只能依靠領(lǐng)導(dǎo)模糊的感覺(jué)，但全球化視野下，感覺(jué)往往會(huì)失靈?，F(xiàn)在，有了數(shù)據(jù)要素的注入，一切決策變得有據(jù)可依：如果把所有與人員相關(guān)的數(shù)據(jù)都集中在一張看板上，比如日?？记凇⒑贤M(jìn)展、收款進(jìn)度、出差拜訪情況等，那么很快可以得到立體的人物畫(huà)像和工作評(píng)價(jià)，從而為下一步用人決策提供客觀依據(jù)。

　　借助YonSuite “數(shù)智飛輪”，企業(yè)可以從任意場(chǎng)景切入，根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)需求，隨時(shí)隨需增加“飛輪”，實(shí)現(xiàn)從局部到全局的平滑擴(kuò)展。當(dāng)YonSuite數(shù)智飛輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)，國(guó)立集團(tuán)的“飛輪效應(yīng)”也就此開(kāi)啟。

　　在YonSuite提供的數(shù)智化助力之下，國(guó)立集團(tuán)系統(tǒng)梳理了業(yè)務(wù)流程規(guī)劃，建設(shè)起一體化數(shù)字平臺(tái)，打通了信息流、單證流、審批流、資金流、貨物流，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)集中管控、業(yè)財(cái)一體化和人力資源的數(shù)智化管理，大大推進(jìn)了企業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化，切實(shí)有效的提升經(jīng)營(yíng)能力。

　　例如，匯率波動(dòng)頻繁的海外市場(chǎng)，及時(shí)回流資金尤為重要，而數(shù)智化體系的暢通，讓業(yè)務(wù)流程透明可視，每一個(gè)環(huán)節(jié)可把控、可追溯，更有利于開(kāi)展項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。此外，YonSuite支持產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同，為制造業(yè)的二級(jí)供應(yīng)商管理提供了協(xié)同平臺(tái)，橫向完善企業(yè)的質(zhì)量控制體系。由此，當(dāng)企業(yè)在面對(duì)更大規(guī)模的市場(chǎng)需求時(shí)，可以游刃有余地交付高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的平穩(wěn)躍升。

　　用“創(chuàng)新”一路武裝自己的國(guó)立集團(tuán)，不僅在激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，還活的更“硬核”！打開(kāi)國(guó)立集團(tuán)官網(wǎng)，映入眼簾的是“以創(chuàng)新和服務(wù)構(gòu)建人類社會(huì)美好生活”，他們的確做到了。不論是“走出去”的創(chuàng)新思維，還是“再出發(fā)”的創(chuàng)新破局，國(guó)立集團(tuán)無(wú)懼風(fēng)浪，始終穩(wěn)穩(wěn)地站在出海的浪尖，成為了出海企業(yè)的標(biāo)桿和信心，他們用中國(guó)制造的產(chǎn)品為全球各地的人們送去歡聲和笑語(yǔ)，也將注定在廣闊的海外空間成就更多精彩！

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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