轉(zhuǎn)變思路 持續(xù)發(fā)力 寶雞鋼管探尋海外市場開發(fā)“金鑰匙”

　　近日筆者了解到，寶雞鋼管公司生產(chǎn)的20余卷連續(xù)油管正發(fā)往俄羅斯途中。此外，該公司承攬的新西蘭北島能源項(xiàng)目直徑508毫米、壁厚15.88毫米，直徑813毫米、壁厚17.48毫米等規(guī)格的合同訂單3400噸，正在有序推進(jìn)。

　　面對疫情全球蔓延，以及原材料和海運(yùn)價(jià)格上漲、國家取消鋼鐵產(chǎn)品退稅政策等因素影響，寶雞鋼管公司轉(zhuǎn)變市場開發(fā)工作思路，強(qiáng)化危機(jī)意識，危中求變，探尋打開海外市場大門的“金鑰匙”。

　　這個(gè)公司強(qiáng)“代理”，海外市場持續(xù)發(fā)力。1月，與國際市場代理公司通力合作，成功斬獲澳洲結(jié)構(gòu)管項(xiàng)目2807噸，產(chǎn)品再次打入了澳洲市場。今年上半年，通過代理運(yùn)作，中標(biāo)俄羅斯某油氣公司連續(xù)管項(xiàng)目885噸全部合同量，這也是該公司在國際市場獲得的一次性授標(biāo)量最大的連續(xù)管訂單。同時(shí)，這個(gè)公司深化與代理公司戰(zhàn)略合作，簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，承攬了俄羅斯某油服公司項(xiàng)目訂單43噸。

　　這個(gè)公司巧“借力”，內(nèi)部平臺凝聚合力。在開拓新市場的同時(shí)，寶雞鋼管充分挖掘集團(tuán)公司海外平臺資源的最大價(jià)值，“借船出海”。利用集團(tuán)公司中技開海外平臺營銷優(yōu)勢，在中東地區(qū)聯(lián)合推廣連續(xù)油管產(chǎn)品，提前向用戶遞送樣管進(jìn)行檢測評價(jià)，順利取得阿聯(lián)酋連續(xù)管45噸訂單。

　　上半年，海外國際項(xiàng)目輸送管市場方面，保持與優(yōu)質(zhì)代理商的深度合作，取得悉尼樁管、肯尼亞樁管等項(xiàng)目3000噸；連續(xù)管方面，繼續(xù)與知名代理商和終端用戶加強(qiáng)合作，取得俄羅斯、印度連續(xù)管訂貨996噸，同比增長81%。

　　談到未來，寶雞鋼管公司國際貿(mào)易項(xiàng)目經(jīng)理王峰表示：“將堅(jiān)持‘成就客戶就是成就自己’的理念，深化以市場營銷為主體，以技術(shù)、服務(wù)為兩翼的營銷體系，不斷拓寬和發(fā)展新的國際營銷渠道。” （通訊員秦芳）

　　轉(zhuǎn)自：中國石油報(bào)

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