借勢(shì)“一帶一路”機(jī)遇 瓦軸布局開(kāi)發(fā)亞太市場(chǎng)

　　5月11日，瓦軸進(jìn)出口公司，印巴銷售經(jīng)理任洪男邊敲擊電腦，邊和印度客戶通話。“我們近期開(kāi)發(fā)了一印度鋼鐵企業(yè)，正在進(jìn)行小批量配套，客戶反饋良好，今年銷售額有望繼續(xù)增長(zhǎng)。”性格開(kāi)朗、能說(shuō)一口流利英語(yǔ)的任洪男介紹。

 

　　印度和巴基斯坦的流通市場(chǎng)規(guī)格雜、數(shù)量多，特別是印度的軸承市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)、國(guó)外知名軸承公司都在爭(zhēng)奪這塊“蛋糕”，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，任洪男經(jīng)常一個(gè)人加班到深夜，及時(shí)了解掌握客戶情況。每天在做好業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，她都主動(dòng)和客戶通過(guò)電話溝通交流，隨著客戶下班的時(shí)間走。

資料圖：瓦軸集團(tuán)生產(chǎn)場(chǎng)景（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
 

　　付出得到了回報(bào)。2016年，瓦軸在印度市場(chǎng)的銷售額比2015年增長(zhǎng)了50%。

 

　　“在巴基斯坦市場(chǎng)，我們同樣取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，2016年也同比增長(zhǎng)了50%。”任洪男說(shuō)，隨著“一帶一路”及中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)的深入推進(jìn)，巴基斯坦正在加速基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，今年一季度，瓦軸的水泥機(jī)械配套軸承銷售增長(zhǎng)了267%，其水泥機(jī)械80%使用瓦軸軸承。此外，巴基斯坦拖拉機(jī)制造企業(yè)的配套軸承也大部分由瓦軸供貨。

 

　　“目前，印度風(fēng)電、鋼鐵等行業(yè)市場(chǎng)看好，已成為亞洲風(fēng)電發(fā)展最快的國(guó)家之一，也是全球風(fēng)電發(fā)展最有潛力的市場(chǎng)，此外鋼鐵生產(chǎn)也正處于全速發(fā)展時(shí)期。”據(jù)任洪男介紹，風(fēng)電、鋼鐵、汽車、水泥機(jī)械等工業(yè)裝備類配套軸承是瓦軸集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，有著成熟的制造技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。近期，企業(yè)對(duì)印度市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，走訪了其國(guó)內(nèi)排名前列的大型企業(yè)，已與多家企業(yè)開(kāi)始合作，產(chǎn)品正在試制中。

 

　　高速發(fā)展的印度市場(chǎng)是瓦軸集團(tuán)長(zhǎng)期戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。公司已制定了詳細(xì)的印度市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，聚焦行業(yè)、聚焦客戶，在繼續(xù)擴(kuò)大流通市場(chǎng)，發(fā)展印度、巴基斯坦、東南亞等地區(qū)合作伙伴的同時(shí)，以印度、巴基斯坦等為重點(diǎn)區(qū)域，開(kāi)發(fā)風(fēng)電、鋼鐵、水泥市場(chǎng)主機(jī)配套客戶，增加客戶群，保持銷售收入高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。對(duì)此，任洪男信心十足。

 

　　瓦軸集團(tuán)公司董事長(zhǎng)孟偉表示，“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，瓦軸從發(fā)達(dá)的美國(guó)、歐洲經(jīng)濟(jì)圈開(kāi)始布局，先難后易，正逐步完善國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)。今年將啟動(dòng)亞太區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)，形成歐洲、美國(guó)和亞太三大市場(chǎng)核心區(qū)，完善“一帶一路”布局。與此同時(shí)，繼續(xù)深耕歐美市場(chǎng)，在歐洲公司組建汽車軸承和工業(yè)裝備軸承銷售、應(yīng)用工程與項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化歐洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；利用瓦軸歐洲公司和瓦軸美國(guó)公司的本地化優(yōu)勢(shì)，搭建大客戶的全球化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)瓦軸集團(tuán)的國(guó)際化發(fā)展。（連平鞠家田）