全球PC市場銷量都在下滑，聯(lián)想?yún)s還在“買買買”。11月初，聯(lián)想集團(tuán)宣布收購日本富士通全資附屬公司富士通客戶端計算設(shè)備有限公司（FCCL）51%的股權(quán)，交易金額為255億日元（約合2.24億美元）。
（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)） 聯(lián)想集團(tuán)相關(guān)人士對《中國貿(mào)易報》記者表示，將充分利用富士通在全球銷售、客戶支持、研發(fā)、自動化和系統(tǒng)集成能力，結(jié)合聯(lián)想全球化規(guī)模和業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢，為集團(tuán)帶來規(guī)模化和互利互惠的盈利性增長。
目前，全球電腦市場不斷萎縮，雖然富士通是日本第二大PC制造商，但其PC業(yè)務(wù)在2015年也虧損了100億日元。今年2月，富士通把PC業(yè)務(wù)從主業(yè)中剝離出來，成立了新的全資附屬公司。
聯(lián)想此時接盤，其戰(zhàn)略規(guī)劃清晰明顯。根據(jù)摩根大通的研究報告，目前在日本PC整體市場上，NEC聯(lián)想市場占有率約為25%，富士通為17%，東芝為13%。此次交易完成后，聯(lián)想在日本PC市場的份額或?qū)⒊^40%，占絕對優(yōu)勢。
聯(lián)想集團(tuán)表示，在競爭激烈并日趨整合的市場中，合資公司將保證客戶能夠繼續(xù)選擇他們所喜歡和信任的品牌。FCCL的產(chǎn)品將繼續(xù)以富士通的品牌進(jìn)行分銷和銷售，富士通也將繼續(xù)為全球的企業(yè)客戶服務(wù)，并提供產(chǎn)品售后支持。
當(dāng)然，聯(lián)想的意圖絕不僅僅在日本市場。在全球市場上，聯(lián)想PC全球市場占有率為21.6%，如果加上富士通4%的份額，將超越惠普22%，再次重回全球第一。
中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍十分看好這次并購，她在接受記者采訪時表示，對企業(yè)而言，可以通過“范圍經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步提升“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，讓生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢得以進(jìn)一步體現(xiàn)。聯(lián)想擁有市場運(yùn)營、成本控制、供應(yīng)鏈管理等方面的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可在并購富士通擴(kuò)大市場范圍后進(jìn)一步體現(xiàn)，表現(xiàn)為生產(chǎn)成本降低，利潤空間加大，整體競爭力提升。
實(shí)際上，聯(lián)想在電腦領(lǐng)域“買買買”的步伐從未停止，被外界最為津津樂道的是其在2004年收購了IBM的個人電腦業(yè)務(wù)。此后，聯(lián)想集團(tuán)又相繼并購了日本NEC、德國Medion、巴西CCE等公司，以完成其全球市場布局。
趙萍認(rèn)為，聯(lián)想可以把并購IBM的成功經(jīng)驗復(fù)制到日本。她表示，收購IBM已成為聯(lián)想經(jīng)典案例，為聯(lián)想PC奠定了全球霸主的地位。雖然從數(shù)據(jù)上看，ThinkPad產(chǎn)品在日本市場并不十分成功，但聯(lián)想可借助富士通原有的品牌和市場優(yōu)勢，根據(jù)日本市場特點(diǎn)逐漸推出有競爭力的新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品在日本的市場份額。
趙萍解釋說，日本市場與美國市場有很大差異。美國市場屬于“大生產(chǎn)+大零售”的直銷模式，而日本市場屬于“多級分銷”模式。許多歐美知名消費(fèi)品品牌在日本市場競爭力被削弱，主要原因是其面臨分銷體制障礙時，渠道整合能力較弱。而聯(lián)想在中國采取的是“多級分銷”模式，因此很容易與日本市場商品流通模式相適配。
此外，有分析稱，富士通客戶群較高端，如醫(yī)院及政府人員等，是聯(lián)想、惠普及戴爾較難進(jìn)入的市場，合營可助聯(lián)想完成環(huán)球高端銷售布局。
在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想面臨著“前有狼、后有虎”的處境。雖然并購使得聯(lián)想重新超越惠普，但惠普產(chǎn)品在市場份額上與聯(lián)想非常接近，并且擁有較高的增長速度。從數(shù)據(jù)上看，惠普再次超越聯(lián)想只是時間問題，對聯(lián)想形成很大挑戰(zhàn)。而聯(lián)想也被海外媒體質(zhì)疑其技術(shù)研發(fā)能力不足等。
如何應(yīng)對這種挑戰(zhàn)和質(zhì)疑呢？趙萍認(rèn)為，市場份額第一就足以說明消費(fèi)者對聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)可。聯(lián)想屬于市場領(lǐng)先型企業(yè)，不需要刻意打造全球高端技術(shù)領(lǐng)先的品牌形象。但用戶滿意度至關(guān)重要，產(chǎn)品價格、售后服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)等都會直接影響用戶評價，聯(lián)想可在并購之后進(jìn)行產(chǎn)品線調(diào)整，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢，提高市場增速。
聯(lián)想數(shù)據(jù)顯示，PC業(yè)務(wù)占據(jù)了其利潤總額的70%左右。面對全球PC市場下滑的大趨勢，趙萍表示，聯(lián)想可根據(jù)科技發(fā)展趨勢和市場需求，重新定義個人電腦，推出更具市場前瞻性的“個性化計算機(jī)”“個人計算設(shè)備”等，并在其產(chǎn)品中融入云計算、云空間等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，從而繼續(xù)保持較高的市場份額。
聯(lián)想集團(tuán)也表示，雖然全行業(yè)關(guān)鍵零部件的成本增長對利潤率產(chǎn)生負(fù)面影響，但集團(tuán)通過改變產(chǎn)品組合、轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品抵消了這一影響。未來，聯(lián)想集團(tuán)將充分利用市場整合的機(jī)遇以保持領(lǐng)先的市場地位和較高的盈利水平。（記者 孫允廣 周東洋）
轉(zhuǎn)自：中國貿(mào)易報
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