沖破疫情 家電企業(yè)出海各有妙招

　　近年來，中國電子家電企業(yè)運用各種獨特的營銷方式將產(chǎn)品出口到世界各地，在海外市場上乘風破浪不斷進取。

　　“雙輪”驅(qū)動開拓國際市場

　　2019年美的集團銷售額為2794億，其中42%的收入來自于海外市場。在海外布局方面，美的集團的法寶就是“雙輪”驅(qū)動，即代工業(yè)務和自主品牌雙向發(fā)展。

　　目前，美的集團在海外擁有17個制造基地。據(jù)美的集團國際副總裁趙文心介紹，即便是在2020年受疫情沖擊的情況下，美的集團也在海外不斷進行投資，一方面在現(xiàn)有基地里擴能以及增加新品類，另一方面則是建立新的制造基地，美的集團第18個海外制造基地就在非洲建立。

　　2020年美的集團自主品牌業(yè)務比重提升到40%。趙文心表示，未來幾年，美的集團將進一步開拓海外市場，堅持科技引領(lǐng)和投入，堅持按照中國供全球以及區(qū)域供區(qū)域的思路來布局整體的鏈條，加快整個產(chǎn)業(yè)布局，和全球化、本地化的經(jīng)營布局。

　　品牌“走出去”挖掘全球機遇

　　“十三五”期間，廣東萬和新電器股份有限公司在開拓全球市場、高品質(zhì)發(fā)展轉(zhuǎn)型方面取得了可喜的成績，萬和廚號規(guī)模從13億元增長至26億元，業(yè)務覆蓋全世界90多個國家。在烤爐、熱水器等多個產(chǎn)品品類上與世界知名品牌建立合作關(guān)系，憑著扎實的制造功能和優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力，在歐美等發(fā)達地區(qū)占據(jù)了一席之地，再次證明中國制造不僅僅物美價廉，而且還具有技術(shù)領(lǐng)先、服務優(yōu)秀、品質(zhì)過硬的特征。

　　在廣東萬和新電器股份有限公司副總裁楊頌文看來，卓越的制造能力是萬和全球化的立足之本，高效穩(wěn)定的制造后臺正在成為萬和國際化的堅實后盾，為萬和的國際化進程提供源源不斷的動力。萬和將堅持不懈地提升自身制造能力和生產(chǎn)效率。在雙循環(huán)的大背景下，萬和秉持“走出去”“引進來”的基本理念，有序推進企業(yè)的全球化進程。楊頌文認為，萬和的全球化戰(zhàn)略任重道遠，萬和“走出去”將不僅僅是產(chǎn)品，設計、研發(fā)、制造、銷售、物流等各個環(huán)節(jié)和系統(tǒng)都是“走出去”的載體。

　　海外渠道加速向線上轉(zhuǎn)型

　　在國際化戰(zhàn)略不斷推進過程中海爾建立了遍布全球的網(wǎng)絡。據(jù)海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福介紹，堅持“自主創(chuàng)牌”和“三位一體”的本土化策略，海爾在全球擁有25個工業(yè)園，其中12個在海外；有122個制造中心，其中54個在海外；有108個營銷中心，其中66個在國外，海爾在全球擁有14萬個以上的銷售網(wǎng)絡。

　　然而，2020年海爾最重要的一件事卻是加速海外渠道轉(zhuǎn)型。各區(qū)域基于自身市場特點，通過拓展主流渠道、建設自有網(wǎng)絡、發(fā)力電商渠道、加強前置類渠道布局等措施，全面優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、提升網(wǎng)絡覆蓋率。據(jù)悉，新冠肺炎疫情影響下，線上渠道成為拓展重點，通過不斷強化電商平臺品牌旗艦店建設和用戶交互體驗，帶動線上銷售高效轉(zhuǎn)化。

　　新冠肺炎疫情下，海爾聚焦全球消費者社交行為的變化和機會，迅速推進數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)線上，通過電商平臺直播、短視頻營銷和體驗云眾播，成功圈粉、積累品牌口碑，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的全球聯(lián)動、全球發(fā)聲和全球引爆。（記者劉葉琳）

　　轉(zhuǎn)自：國際商報

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