創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷 山東臨工銷售業(yè)績(jī)超預(yù)期

　　日前，以 “突破變局 共贏未來(lái)”為主題的山東臨工2021全球經(jīng)銷商云會(huì)議在濟(jì)南召開，此次會(huì)議采取線上 “云端會(huì)議”的方式舉辦，通過(guò)視頻會(huì)議平臺(tái)鏈接濟(jì)南現(xiàn)場(chǎng)與各國(guó)經(jīng)銷商，與來(lái)自東歐、印度、東南亞、中亞、澳洲、非洲、中東等全球各地90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，共計(jì)百余名經(jīng)銷商一同參會(huì)，會(huì)議取得圓滿成功。會(huì)上，山東臨工會(huì)同全球經(jīng)銷商合作伙伴深度剖析2020年的抗疫工作和銷售業(yè)績(jī)，以及面臨的困局，并對(duì)2021年海外市場(chǎng)的營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行全面部署，共謀突破之策，共商智勝之道。

　　沃爾沃建筑設(shè)備亞洲區(qū)總裁郭騰澤在線上致歡迎辭，他對(duì)會(huì)議的順利召開表示祝賀，對(duì)來(lái)自全球各個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷商表示問(wèn)候。他指出，2020年面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的疫情，沃爾沃建筑設(shè)備與山東臨工堅(jiān)持在困局中迎難而上、深化合作，取得了超出預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)，未來(lái)仍將繼續(xù)攜手并進(jìn)、實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　山東臨工總裁于孟生從產(chǎn)品、銷售、品牌、服務(wù)等方面對(duì)未來(lái)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)作了戰(zhàn)略部署。他強(qiáng)調(diào)，山東臨工要進(jìn)一步團(tuán)結(jié)全球各國(guó)經(jīng)銷商，堅(jiān)定不移推進(jìn)海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)與營(yíng)銷創(chuàng)新，致力于將山東臨工打造成為海外工程機(jī)械市場(chǎng)首選品牌之一。

　　共克時(shí)艱 全心而行

　　本次會(huì)議是疫情之下，山東臨工打破常規(guī)，積極拓展溝通渠道，增進(jìn)交流、傳遞信心的思路創(chuàng)新和方式創(chuàng)新，也是各方守望相助、共克時(shí)艱的信心舉措。會(huì)上，山東臨工會(huì)同全球經(jīng)銷商合作伙伴深度剖析2020年的抗疫工作和銷售業(yè)績(jī)，以及面臨的困局，并對(duì)2021年海外市場(chǎng)的營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行全面部署，共謀突破之策，共商智勝之道。

　　2020年疫情暴發(fā)時(shí)，山東臨工積極參加火神山、雷神山等方艙醫(yī)院的建設(shè)，向武漢捐贈(zèng)150噸新鮮蔬菜，向黃岡捐贈(zèng)80噸水果，為防疫抗疫作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)還向20多個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷商捐贈(zèng)口罩，向哈薩克斯坦等國(guó)困難居民捐贈(zèng)防疫物資等，積極投入全球抗疫行動(dòng)，彰顯中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。

　　山東臨工進(jìn)出口公司總經(jīng)理王曉輝總結(jié)了2020年海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況。一季度復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，公司加大推廣力度，打通電商、直播等新興營(yíng)銷平臺(tái)，推出多款智能、環(huán)保新產(chǎn)品，發(fā)起客戶品鑒活動(dòng)、提升服務(wù)能力，打出線上線下結(jié)合的營(yíng)銷 “組合拳”，推動(dòng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)，全年生產(chǎn)各類工程機(jī)械近6萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入220.8億元，同比增長(zhǎng)26.7%，出口銷量返回到疫情前水平，裝載機(jī)銷量實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一。

　　變革創(chuàng)新 再創(chuàng)新高

　　在全球疫情背景下，山東臨工努力打破阻隔，開拓物流新渠道，讓工程機(jī)械登上中國(guó)班列，源源不斷地運(yùn)往中亞和歐洲；引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式，把營(yíng)銷重點(diǎn)從線下轉(zhuǎn)移到線上，加大線上直播營(yíng)銷，傳播SDLG品牌聲量和熱度；同時(shí)充分利用信息化系統(tǒng)開展遠(yuǎn)程服務(wù)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，以智能、環(huán)保型產(chǎn)品進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，以差異化、定制化產(chǎn)品滿足發(fā)展中國(guó)家的多樣化需求；通過(guò)建設(shè)智能工廠，不斷提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，在 “兩化”方面走在行業(yè)前列。

　　會(huì)上，山東臨工公布了2020年度海外經(jīng)銷商相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，共有來(lái)自俄羅斯、哈薩克斯坦、菲律賓、巴西等12個(gè)國(guó)家的14名經(jīng)銷商分獲 “最佳銷量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” “最佳大客戶開拓獎(jiǎng)” “最佳經(jīng)銷商獎(jiǎng)” “最佳服務(wù)商獎(jiǎng)”，獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表在線上發(fā)表獲獎(jiǎng)感言、分享經(jīng)營(yíng)心得。

　　突破變局，共贏未來(lái)。這次會(huì)議是在年度交替之際，RCEP成立、中歐投資協(xié)議簽署、新冠疫苗上市的背景下召開的。迎著告別疫情、回歸正常生活的曙光，山東臨工將加速海外市場(chǎng)開拓，從營(yíng)銷推廣、后市場(chǎng)與服務(wù)、產(chǎn)品投放等層面制定了詳細(xì)規(guī)劃，希望海外經(jīng)銷商堅(jiān)定信念，提振信心，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)與營(yíng)銷創(chuàng)新，以前瞻思維抓住市場(chǎng)復(fù)蘇的機(jī)遇，共同把臨工海外業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，將山東臨工品牌打造成為海外佳選的工程機(jī)械品牌之一。（王楠）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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