調(diào)整營(yíng)銷模式，匹克獲40萬(wàn)雙籃球鞋補(bǔ)單

近日，記者從匹克體育獲悉，公司新獲籃球鞋補(bǔ)單40萬(wàn)雙，價(jià)值1億多元人民幣。匹克CEO許志華表示，這是匹克經(jīng)過(guò)一年多大力改革后獲得的重要回報(bào)，對(duì)體育用品行業(yè)而言，盡管這還不能顯示全行業(yè)回暖，但至少為行業(yè)的未來(lái)打了一支強(qiáng)心劑，科學(xué)合理的發(fā)展方式將為企業(yè)帶來(lái)春天。

　　優(yōu)化渠道

　　市場(chǎng)放緩令國(guó)內(nèi)外體育品牌紛紛投入到庫(kù)存清理的大潮中。在全國(guó)各大城市，無(wú)論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)品牌均出現(xiàn)降到五折的現(xiàn)象，一線品牌給出的優(yōu)惠價(jià)格倒逼國(guó)產(chǎn)體育用品給出“白菜價(jià)”，最便宜的運(yùn)動(dòng)鞋還不到兩百元。

　　打折促銷可解燃眉之急，但應(yīng)注意不能陷入庫(kù)存無(wú)限循環(huán)的漩渦。許志華認(rèn)為：“清理過(guò)去的庫(kù)存固然重要，更重要的是不能繼續(xù)增加庫(kù)存。”

　　對(duì)此，2012年以來(lái)，匹克致力優(yōu)化訂貨模式及分銷網(wǎng)絡(luò)，提升零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)水平，強(qiáng)化對(duì)渠道以及存貨的管理能力，并將早前的責(zé)任式訂單模式，調(diào)整為按需定產(chǎn)的訂單模式。

　　許志華指出這是靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、穩(wěn)定市場(chǎng)供需關(guān)系的有效辦法，“按需生產(chǎn)可以節(jié)省成本、控制庫(kù)存，同時(shí)也減小了經(jīng)銷商的壓力，讓他們可以專注于提升單店運(yùn)營(yíng)品質(zhì)，并通過(guò)品質(zhì)提升催動(dòng)銷售和訂單需求?！?/p>

　　注重終端

　　“現(xiàn)在是整個(gè)行業(yè)的非常時(shí)期，我們將更加專注到自己的優(yōu)勢(shì)品類——籃球市場(chǎng)。”許志華表示，深耕籃球市場(chǎng)已經(jīng)幫助匹克連續(xù)5年取得籃球鞋細(xì)分市場(chǎng)第一的位置，這是匹克立足運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的根本。

　　專注籃球領(lǐng)域的同時(shí)，匹克還加大了終端推廣，因?yàn)楫a(chǎn)品的銷售最后都要依靠終端。以往匹克籃球產(chǎn)品以NBA系列、FIBA系列著稱，但是在終端的體現(xiàn)并沒(méi)有進(jìn)行很好的分類，造成消費(fèi)者認(rèn)知模糊。第一季度，匹克推出“第七代門店”，對(duì)產(chǎn)品系列化和專業(yè)化進(jìn)行區(qū)隔，呈現(xiàn)給消費(fèi)者更為直觀的體驗(yàn)。

　　據(jù)悉，匹克“第七代門店”已在福建、廣東等省率先落地，從陳列、宣傳海報(bào)、店內(nèi)裝飾等方面為產(chǎn)品進(jìn)行了更為明確的背書(shū)，整體形象更為立體、清晰。

　　許志華表示，匹克將繼續(xù)堅(jiān)持籃球核心定位、堅(jiān)持一個(gè)戰(zhàn)略、堅(jiān)持國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的策略，通過(guò)提升產(chǎn)品研發(fā)力度和推廣力度，匹克非常有信心獲得優(yōu)先復(fù)蘇的動(dòng)力。

　　據(jù)悉，匹克體育2013年冬季新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)已經(jīng)展開(kāi)，除國(guó)內(nèi)代理商，還迎來(lái)了歐洲、非洲等地的海外代理商和潛在代理商，匹克的市場(chǎng)國(guó)際化步伐可能由此獲得加速度。圖為匹克第七代門店。（本報(bào)記者 張躍良）

來(lái)源：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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