多彩營銷助力汽車奔跑

　　一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查顯示，60%的消費(fèi)者購車時(shí)會(huì)考慮品牌。而對(duì)于這部分調(diào)查者，在最終實(shí)現(xiàn)購買決定時(shí)，聽取他人推薦意見而選擇該品牌的可能性為39%。也就是說，在品牌塑造的過程中，相比廣告，人們更愿意信賴親戚、同事、朋友之間的口碑傳播。作為一種理性產(chǎn)物，汽車畢竟是一種耐用消費(fèi)品，不容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購買，尤其是在中國，購車更像一門“比較學(xué)”，最后的結(jié)果往往不是最優(yōu)結(jié)果，而是最適合的結(jié)果。在中國車市日趨理性的今天，多樣化的營銷手段，最終都只是僅僅敲開了消費(fèi)者的心門。芳華退去之后，自身的品牌實(shí)力和服務(wù)，才是締造車壇霸主的根本。文/寧靜

　　寶馬

　　“我為自己代言”

　　營銷亮點(diǎn)：“寶馬之悅”系列營銷活動(dòng)，用產(chǎn)品為自己代言。

　　寶馬的活動(dòng)營銷其聲勢(shì)浩大，貫穿全年，遍布全國，幾乎為旗下所有車型都“量身訂做”了大型活動(dòng)：如寶馬3系的“3行動(dòng)”、寶馬1系的“1系挑戰(zhàn)賽”、寶馬X系的“X之旅”、寶馬MINI的“中國挑戰(zhàn)賽”以及針對(duì)全系車型的“寶馬文化之旅”。有人曾說，寶馬最不懼怕的一件事，就是在同一地方，跟不同的車型比操控。

　　廣汽傳祺

　　“讓亞運(yùn)為我代言”

　　營銷亮點(diǎn)：廣汽傳祺通過賽事營銷成功崛起。

　　作為廣汽集團(tuán)旗下第一款自主品牌乘用車，從一開始的服務(wù)亞運(yùn)，500輛廣汽傳祺作為亞運(yùn)禮賓接待用車首度出現(xiàn)在公眾眼前，到傳祺亞運(yùn)館震撼開館，再到“海心沙”盛大上市發(fā)布會(huì)，傳祺實(shí)現(xiàn)了與亞運(yùn)會(huì)“全方位、無縫隙的對(duì)接”，并通過亞運(yùn)營銷真正從一個(gè)名不見經(jīng)傳的新人，聞名了整個(gè)亞洲，并迅速走出了國門。

　　奧迪

　　“藝術(shù)是我的語言”

　　營銷亮點(diǎn)：文化與音樂的不斷融入，已成為奧迪藝術(shù)營銷主題中不變的主旋律。

　　奧迪夏季音樂周、奧迪藝術(shù)與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)……盡管與藝術(shù)相結(jié)合作為營銷手段，奧迪并非第一家，但無疑它是走得最好、最堅(jiān)定的一個(gè)。攜手孟京輝開啟音樂劇《初戀》的全球巡演，與盟邦戲劇共同打造話劇《活出全新的自己》，這些都進(jìn)一步深化了奧迪藝術(shù)營銷的“文化底蘊(yùn)”。

　　英菲尼迪

　　“速度是我不變的追求”

　　營銷亮點(diǎn)：英菲尼迪通過F1等賽事營銷迅速趕超，成為豪華品牌的后起之秀。

　　轟鳴的引擎，撼人心魄的速度，輪胎與地面摩擦的尖叫和青煙……深諳人們心中對(duì)于賽車運(yùn)動(dòng)狂熱之情的汽車品牌，已悄然拉開了“賽道營銷”的序幕，而英菲尼迪無疑是這個(gè)隊(duì)伍中的成功者之一。從連續(xù)舉辦多年的“G-Force”挑戰(zhàn)賽，到與紅牛車隊(duì)及其麾下F1史上最年輕冠軍車手維特爾合作，英菲尼迪實(shí)現(xiàn)了品牌形象的升級(jí)，并獲得了全球的關(guān)注。

　　進(jìn)口大眾

　　“唯一與奢華是我的座右銘”

　　營銷亮點(diǎn)：進(jìn)口大眾輝騰，用手工及定制打造獨(dú)一無二的奢華。

　　雖然坊間流傳著多個(gè)關(guān)于輝騰的“開心一笑”，但不容置疑的是，這個(gè)誕生于歐洲歷史名城德累斯頓“透明工廠”，擁有同級(jí)別豪華車中最多手工制作工序和最頂級(jí)材質(zhì)的百萬豪車，仍是國內(nèi)第一個(gè)提供定制銷售服務(wù)，且可以最大程度滿足客戶個(gè)性化需求的車型。低調(diào)的奢華，手工打造的珍惜與唯一，成為它獨(dú)特的座右銘。

　　一汽豐田

　　“一起快樂一起幸福”

　　營銷亮點(diǎn)：一汽豐田借“體驗(yàn)式營銷”塑造親民形象。

　　“樂駕嘉年華”與“卡羅拉幸福相約”是一汽豐田最具特色的體驗(yàn)式營銷活動(dòng)，前者以汽車主題游樂園形式向公眾展示了一汽豐田全線車系，開創(chuàng)了一汽豐田有史以來規(guī)模最大、車型最全、歷時(shí)最長(zhǎng)的全品牌體驗(yàn)活動(dòng)先河；而后者則因精準(zhǔn)滿足了目標(biāo)人群更深層的情感需求，通過引發(fā)廣泛共鳴實(shí)現(xiàn)傳遞品牌價(jià)值的目的而蜚聲業(yè)內(nèi)。無論何時(shí)，一汽豐田總是用最“接地氣”的體驗(yàn)式營銷，深化著自己最親民的形象。

　　路虎

　　“做電影中不變的主角”

　　營銷亮點(diǎn)：路虎、奔馳、謳歌等品牌通過電影“植入式營銷”更加深入人心。

　　在“植入式營銷”大行其道的今天，越來越多的品牌都在嘗試將自己植入到精彩的影片中；《碟中諜3》里路虎發(fā)現(xiàn)馳騁于都市霓虹中和槍林彈雨下；都市愛情電影《我知女人心》中，謳歌MDX與劉德華的精彩表演一樣搶眼；而《黑衣人》中的奔馳轎車也成了經(jīng)典影片與汽車聯(lián)手締造出的佳作代表。

來源：新商報(bào)

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