網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受青睞 民企試水“網(wǎng)路”

　　網(wǎng)站建設(shè)、競(jìng)價(jià)排名、電子商務(wù)……隨著網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)揮巨大威力，在洶涌而來的網(wǎng)絡(luò)大潮中，惠州的眾多民營(yíng)企業(yè)也紛紛開始加入試水“網(wǎng)路”的大軍，希望從網(wǎng)絡(luò)中找到新的“掘金”機(jī)會(huì)。

　 日前，記者跟隨廣東惠州產(chǎn)品（呼和浩特）展銷會(huì)企業(yè)采訪組，走訪部分參展企業(yè)時(shí)了解到，目前絕大多數(shù)惠州民營(yíng)企業(yè)都加入到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的隊(duì)伍，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所占的市場(chǎng)銷售額也從過去的幾乎為零上升到了30%到40%。

　 更多預(yù)算投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　 在金融危機(jī)的影響下，成本控制成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主旋律。

　 “在制定今年計(jì)劃時(shí)，如何更好地節(jié)約成本，是每一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都要思考的問題，特別是對(duì)于營(yíng)銷推廣預(yù)算，會(huì)比以前更加注重營(yíng)銷效果?！弊鳛榇舜螀⒄蛊髽I(yè)，惠州市童欣康體娛樂玩具有限公司總經(jīng)理翁聯(lián)盟說，通過加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，公司嘗到了既能有效控制營(yíng)銷成本，又在品牌知名度塑造和市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)提升的“甜頭”。

　 翁聯(lián)盟說，作為一家專門從事戶外玩具和康體設(shè)施的制造商，因所生產(chǎn)的戶外大型玩具的特殊性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，產(chǎn)品已在中國各地和歐美、亞洲、中東、非州、港澳臺(tái)等多個(gè)國家和地區(qū)有銷售，但近年來網(wǎng)絡(luò)的魅力還是讓他決心試水網(wǎng)上營(yíng)銷。

　 “目前，我們平均每年8000萬元的銷售額中，約有40%是網(wǎng)上銷售的，相當(dāng)于公司在國內(nèi)一年的銷售額?！蔽搪?lián)盟告訴記者，公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括了創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站和在阿里巴巴、淘寶等電商平臺(tái)開設(shè)品牌網(wǎng)店，同時(shí)，相比于其它渠道媒體廣告逐漸減少的情況，公司每年會(huì)投入50萬元用于網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。

　 對(duì)此，惠州愛家達(dá)國際電工有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理陳亮波也表示，以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、B2B網(wǎng)絡(luò)采購為代表的銷售模式，開始與代理經(jīng)銷、賣場(chǎng)專營(yíng)、行業(yè)展會(huì)等傳統(tǒng)渠道形成鼎立之勢(shì)，讓不少資金有限的中小企業(yè)感受到了低成本營(yíng)銷的好處。

　 陳亮波介紹，公司于去年參加了惠貨全國行的長(zhǎng)沙、哈爾濱兩場(chǎng)展銷會(huì)，讓他們頗感意外的是，每次展會(huì)后來自展會(huì)當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)的網(wǎng)上銷售額就呈現(xiàn)30%到40%的增長(zhǎng)，如今，公司已相繼在天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái)開設(shè)了網(wǎng)店，并成立由8人組成的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部，網(wǎng)上銷售額已占據(jù)總銷量的兩成以上。

　 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸欲迷人眼

　 雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸引了越來越多企業(yè)的眼球，但記者在走訪中也了解到，不少企業(yè)仍將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為營(yíng)銷方式的一種補(bǔ)充，到底選擇什么網(wǎng)站營(yíng)銷、借用哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，依然有些摸不著頭腦。

　 “根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)體渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道是的確存在沖突的，雖然網(wǎng)絡(luò)的勢(shì)頭正猛，但要大范圍減少經(jīng)銷商和實(shí)體店，還是有很多顧慮?！标惲敛ㄕf，向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但如何找到適合企業(yè)自身特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式還要“試過才知道”。

　 據(jù)了解，目前B2B網(wǎng)站營(yíng)銷推廣如阿里巴巴、淘寶、聰慧網(wǎng)等著名電子商務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)成為許多企業(yè)產(chǎn)品外銷的重要推廣手段，正是這些B2B網(wǎng)絡(luò)，使得企業(yè)家們能夠以低成本的便捷渠道，實(shí)現(xiàn)將生意做到全球市場(chǎng)的夢(mèng)想，不過，在內(nèi)銷市場(chǎng)，B2B網(wǎng)站對(duì)品牌產(chǎn)品銷售發(fā)揮的作用還非常有限。

　 陳亮波說，電工產(chǎn)品畢竟不同于快速消費(fèi)品，消費(fèi)者往往花較長(zhǎng)時(shí)間作出購買決策，而且只有經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量識(shí)別才肯放心掏錢。

　 “公司網(wǎng)站應(yīng)該是企業(yè)最基礎(chǔ)、最易接受的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，但現(xiàn)在重網(wǎng)站建設(shè)、輕網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站功能薄弱、內(nèi)容缺乏策劃，似乎是現(xiàn)在許多企業(yè)在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中共有的問題?！蔽搪?lián)盟說，以前，企業(yè)網(wǎng)站被認(rèn)為是企業(yè)產(chǎn)品與形象推廣的窗口，但時(shí)至今日，企業(yè)網(wǎng)站的信息介紹功能已日趨弱化，突出客戶關(guān)系管理和消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)等營(yíng)銷功能，為此，該公司就在公司網(wǎng)站上增設(shè)了在線問答、在線下單等互動(dòng)功能。

　 此外，記者在走訪中還獲悉，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，傳統(tǒng)的品牌廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、企業(yè)網(wǎng)站等工具已經(jīng)比較成熟，并被多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識(shí)，而也有越來越多的企業(yè)開始借用展會(huì)、論壇、電子發(fā)行物、郵件等新工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新嘗試。（記者/張昕）

來源：南方日?qǐng)?bào)

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