銅冠投資金神公司“組合拳”營銷實現(xiàn)新突破

　　今年以來，受新冠疫情、鋼材價格急劇上漲、國內(nèi)市場不穩(wěn)定等因素影響，耐磨材料行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)十分嚴(yán)峻。安徽銅陵有色銅冠投資金神公司相繼打出“穩(wěn)定國外用戶、拓展國內(nèi)用戶、緊盯潛在用戶”的組合拳，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好。截至7月底，該公司主要產(chǎn)品合金鍛球、合金軋球產(chǎn)量同比增長7%、6%；市場銷量創(chuàng)同期新高；企業(yè)利潤考核指標(biāo)同比顯著提高。

　　近年來，該公司生產(chǎn)的合金鋼球20％以上都銷往剛果（金）、巴基斯坦、厄瓜多爾等海外市場。年初，國外疫情還未開始大范圍暴發(fā)，該公司打破傳統(tǒng)的銷售模式，搶抓時間，春節(jié)期間就組織力量，開始向海外發(fā)貨，一季度完成一批外銷訂單，發(fā)貨9200噸，奏響了年度銷售的“笫一曲”。為穩(wěn)住國外客戶，金神公司加強與有關(guān)集團公司的聯(lián)系，協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)對接。盡管受疫情影響，該公司海外銷量仍占到了全年總銷量的30％。

　　該公司順應(yīng)國際國內(nèi)雙循環(huán)新發(fā)展格局，著眼于國內(nèi)市場。為帶動企業(yè)快速發(fā)展，主管公司領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負責(zé)人帶頭營銷、一同出擊，跑市場、搶訂單、爭客戶。去年起，銷售人員只要與鋼球有關(guān)的企業(yè)和客戶盡一切可能造訪，足跡遍布河南、云南、內(nèi)蒙古、西藏等8余個省區(qū)近16家用戶。

　　前方攻堅，后方助力。該公司生產(chǎn)車間在保量的同時，堅持信譽為本，質(zhì)量笫一，出廠的產(chǎn)品合格率始終保持100％，為營銷“進行曲”畫上了嘹亮音符。在全體員工的共同努力下，訂單持續(xù)不斷，尤其進入7月后，產(chǎn)品生產(chǎn)達到滿負荷狀態(tài)。同時該公司通過努力，新增客戶3家，奪回大客戶2家，銷量首超去年同期。

　　該公司加強產(chǎn)品推廣和宣傳，擴大產(chǎn)品的知名度。為挖掘潛力用戶，吸引客商，促進貿(mào)易合作，利用“銅陵有色”影響力和中國采購、中國招標(biāo)、中華商務(wù)網(wǎng)等媒體信息合作平臺，隨時發(fā)布產(chǎn)品性能、產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量保證等相關(guān)信息；同時，針對詢價客商、有色鋼鐵行業(yè)等與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的客戶，不斷寄發(fā)產(chǎn)品宣傳冊，利用相關(guān)會議介紹、推廣產(chǎn)品等，持續(xù)奏響營銷“交響曲”。在強勁宣傳攻勢下，應(yīng)邀來廠洽談貿(mào)易客商8家30余人次，電話、微信聯(lián)系客戶達成合作客戶6家，為挖掘潛力用戶，擴大市場占有率找到了新的突破口。（夏富青 戴寶希 施家龍）

　　轉(zhuǎn)自：中國有色金屬報

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