東興鋁業(yè)圍繞精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)效最大化

　　近期，酒鋼集團(tuán)甘肅東興鋁業(yè)有限公司圍繞電解鋁鋁液精準(zhǔn)營銷持續(xù)發(fā)力，通過采取擴(kuò)大直銷比例、搶抓銷售時(shí)機(jī)、發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)等措施，11月底，電解鋁鋁液銷量從2020年底的87萬噸，增加至116萬噸，漲幅高達(dá)25%。鋁液就地轉(zhuǎn)化率突破歷史最佳水平，最高達(dá)92%，實(shí)現(xiàn)利潤總額超過預(yù)算進(jìn)度目標(biāo)。

　　擴(kuò)大直銷比例，節(jié)約生產(chǎn)成本。面對變化莫測的市場行情，該公司積極“走出去”，不斷加強(qiáng)與9家下游鋁加工企業(yè)洽談協(xié)商，抓住新投產(chǎn)企業(yè)增加鋁液需求量的有利時(shí)機(jī)，擴(kuò)大20%鋁液直銷比例，降低公司營銷費(fèi)用，節(jié)約生產(chǎn)成本近1000萬元。該舉對公司完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)發(fā)揮了積極作用。

　　科學(xué)研判市場，搶抓銷售時(shí)機(jī)。該公司以營銷管控體系建設(shè)和營銷布局為工作重點(diǎn)，細(xì)化經(jīng)營核算單元，全面優(yōu)化資源配置，搶占銷售時(shí)機(jī)。通過定期召開市場分析研討會(huì)，研判期現(xiàn)貨價(jià)格走勢，積極轉(zhuǎn)變銷售運(yùn)作模式，最終確定了以“鋁液為主、鋁錠為輔”的產(chǎn)品銷售模式和由“外部拓展型”向“區(qū)域深耕型”轉(zhuǎn)型的營銷發(fā)展方向，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、流向渠道深度優(yōu)化。河南市場銷量同比增長20%，節(jié)約銷售費(fèi)用1000萬元。同時(shí)，抓好期貨市場動(dòng)態(tài)監(jiān)控，保質(zhì)保量生產(chǎn)交割鋁錠，確保銷售實(shí)現(xiàn)期貨保值。

　　發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，把握創(chuàng)效機(jī)遇。為實(shí)現(xiàn)效益最大化，該公司周密部署，持續(xù)發(fā)揮市場營銷部、生產(chǎn)運(yùn)行部和各生產(chǎn)單位協(xié)同配合效應(yīng)，強(qiáng)化產(chǎn)運(yùn)銷一盤棋，細(xì)排產(chǎn)品計(jì)劃銷售量，加強(qiáng)現(xiàn)場出鋁管理和生產(chǎn)調(diào)度，并在鋁價(jià)高位時(shí)期，加大鋁液配送到達(dá)執(zhí)行率，維持鋁錠低庫存運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)高價(jià)期間鎖定利潤的銷售目標(biāo)。同時(shí)在銷售過程中，不斷完善各項(xiàng)銷售合同，杜絕各種管理疏漏，強(qiáng)化出鋁、檢斤、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的管理工作；實(shí)行鋁液銷售預(yù)付款制度，定期開展內(nèi)外部營銷評價(jià)和下游企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)評估，根據(jù)評價(jià)結(jié)果隨時(shí)調(diào)整銷售策略，保障公司資金周轉(zhuǎn)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤最大化。

　　1-11月，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量150萬噸，同比提高0.8%。目前，該公司正在充分調(diào)研市場，組織編制明年?duì)I銷計(jì)劃，力爭實(shí)現(xiàn)鋁液銷量繼續(xù)穩(wěn)步提升，為完成明年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（瞿繼飛）

　　轉(zhuǎn)自：中國有色金屬報(bào)

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