小米手機第三季度在拉美地區(qū)出貨量第三，營銷策略引發(fā)“小米效應”

　　分析機構 Canalys 近日發(fā)表文章，表示小米手機在拉丁美洲增長迅速，2021 第三季度已經(jīng)成為該地區(qū)出貨量第三的手機品牌，市場份額11%。小米目前是秘魯?shù)牡谝淮笾悄苁謾C廠商，在哥倫比亞排名第二，2021第3季度的市場份額分別達到了31%和27%。

　　早在2017年，小米就已進入了哥倫比亞、智利和墨西哥等是市場，當時這三個市場平均每季度銷量29萬臺。隨著時間推移，2019年起小米在拉美地區(qū)的策略發(fā)生了巨大變化，新增了秘魯、巴西兩個市場。2019年，小米在哥倫比亞已實現(xiàn)同比增長200%，而在墨西哥則增長了390%。

　　Canalys表示，2019年，運營商渠道在拉美地區(qū)的出貨量中約占64%，小米在當時開始發(fā)力運營商渠道，整合渠道資源。此外，小米手機的銷售重點從100-299美元價位段進一步擴展，推出了100美元以下和400美元及以上的型號。最終，小米在拉丁美洲出貨量在19年同比增長接近200%。

　　2020年中期，小米任命了一位新的主管來領導該地區(qū)業(yè)務。小米與當?shù)刈畲筮\營商 America Movil 簽署新的聯(lián)盟協(xié)議，幫助小米在 2020 年通過運營商渠道在哥倫比亞的出貨量同比增加6500%，墨西哥市場出貨量同比增加了 244%、在智利的出貨量增加了1610%。此外，零售渠道的業(yè)務也在線上和線下得到了加強。

　　小米這一營銷策略帶動了 OPPO、vivo、中興等中國廠商進入拉美市場，Canalys 稱之為“小米效應”。這些品牌在近幾個季度內(nèi)均采用了滲透性營銷策略，打起了價格戰(zhàn)，甚至快速促使一些價格區(qū)間趨于飽和。

　　到2021年第3季度，拉美市場中ZTE占到4%、OPPO占3.4%、TCL占 2.5%、vivo占 2%。

　　轉自：IT之家

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