解讀紙品節(jié)增量秘籍 平臺(tái)+品牌共創(chuàng)行業(yè)活動(dòng)開啟新玩法

　　當(dāng)前，消費(fèi)者的紙巾需求在不斷升級(jí)變化，從一卷紙解決全部用紙需求，到消費(fèi)者更加注重生活品質(zhì)提升，消費(fèi)者的紙巾消費(fèi)呈現(xiàn)出更多元的趨勢(shì)，比如消費(fèi)需求更細(xì)分、使用場(chǎng)景更豐富、追求更加專業(yè)的產(chǎn)品等等。

　　隨著細(xì)分新興紙品品類擴(kuò)張，新消費(fèi)人群成為促動(dòng)新品增長的核心力量。作為用戶體量龐大、年輕用戶活躍的平臺(tái)，抖音電商成為品牌商家回應(yīng)消費(fèi)者用紙需求和痛點(diǎn)的新渠道。3月16日至22日，抖音電商個(gè)護(hù)家清行業(yè)聯(lián)動(dòng)紙品、衛(wèi)品商家共創(chuàng)“紙”“衛(wèi)”守護(hù)你活動(dòng)，活動(dòng)借助短視頻挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)賽等多元玩法，并首次接入抖音商城板塊，為品牌提供了年輕化、個(gè)性化的營銷解決方案，打造紙衛(wèi)品類極致體驗(yàn)營銷活動(dòng)。

　　活動(dòng)期間，清風(fēng)、心相印、維達(dá)、潔柔、七度空間等150+家品牌深度參與，為用戶帶來了廚房用紙、濕廁紙、洗臉巾、吸油紙、餐巾紙等使用場(chǎng)景更多元的趨勢(shì)產(chǎn)品，滿足了用戶消費(fèi)升級(jí)的用紙?jiān)V求，掀起了紙品衛(wèi)品跨品類聯(lián)動(dòng)的營銷熱潮。

　　生活用紙作為快消費(fèi)品，具有高滲透性，銷量爆發(fā)力強(qiáng)，但往往存在品牌忠誠度和商品特性感知度較低等問題。此次活動(dòng)，眾多商家玩轉(zhuǎn)紙品節(jié)，開拓品類營銷新模式，打造細(xì)分領(lǐng)域心智占位，為更多商家布局興趣電商提供了全新解決方案。

　　共創(chuàng)行業(yè)活動(dòng)，清風(fēng)探索出創(chuàng)新爆發(fā)路徑

　　對(duì)快消費(fèi)品紙品來說，紙品的品牌粘性低、可替代性高，品牌要打開市場(chǎng)，往往要?dú)v經(jīng)較長的用戶消費(fèi)心智培育周期，營銷成本和回收效益的正比關(guān)系還難以得到保證。本次紙品節(jié)，平臺(tái)聯(lián)動(dòng)清風(fēng)共創(chuàng)行業(yè)活動(dòng)，由清風(fēng)作為艦長品牌深度參與紙品節(jié)，雙方共同集中優(yōu)勢(shì)資源，促進(jìn)品質(zhì)紙品消費(fèi)。依托興趣電商的優(yōu)勢(shì)，清風(fēng)探索出行業(yè)活動(dòng)共創(chuàng)的紙品推廣路徑，推動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快精準(zhǔn)出圈。

　　活動(dòng)前期，清風(fēng)洞察到用戶對(duì)紙巾有“柔軟”、“親膚”的旺盛需求，圍繞產(chǎn)品的“綿柔”特性，以及紙品節(jié)的“守護(hù)”主旨，清風(fēng)提煉出新品的溝通要點(diǎn)“棉感”，以“奢柔棉感，悅動(dòng)紙間”為傳播Slogan，并通過紙品節(jié)活動(dòng)專題頁露出達(dá)成高效曝光，在行業(yè)內(nèi)搶占“奢柔”產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

　　內(nèi)容是激發(fā)消費(fèi)者與品牌產(chǎn)品情感共鳴的強(qiáng)力支點(diǎn)，此次清風(fēng)通過搭建#紙要棉感等話題場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人定制棉感種草視頻，快速拉高傳播聲量；同時(shí)推動(dòng)中腰部達(dá)人鋪量講解棉感單品，并掛車帶貨撬動(dòng)銷售增長。清風(fēng)以達(dá)人矩陣鋪陳“棉感”傳播鏈，帶動(dòng)用戶參與到話題內(nèi)容的生產(chǎn)中，將產(chǎn)品核心價(jià)值的詮釋與傳播主導(dǎo)權(quán)交給消費(fèi)者，高效深化互動(dòng)，從而強(qiáng)化消費(fèi)者記憶點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

　　活動(dòng)爆發(fā)期間，清風(fēng)采取“品牌自播矩陣+達(dá)播矩陣+經(jīng)銷商店鋪”的直播策略，成功撬動(dòng)羅永浩、薛兆倫、郝劭文等明星和達(dá)人的帶貨合作，有效承接內(nèi)容種草帶來的曝光和流量，實(shí)現(xiàn)銷量集中爆發(fā)。與此同時(shí)，活動(dòng)撬動(dòng)平臺(tái)級(jí)資源扶持，除了抖音開屏TopLive引流、搜索端露出等抖音平臺(tái)資源外，活動(dòng)還首次接入抖音商城板塊，以行業(yè)標(biāo)簽、秒殺頻道、直播精選等資源位，助力品牌高效利用平臺(tái)中心化流量，廣泛觸達(dá)目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)引流直播間。

　　在清風(fēng)產(chǎn)品推廣的最后一環(huán)，品牌直播間通過引導(dǎo)和促銷手段，將引流涌入的目標(biāo)人群沉淀成為品牌的粉絲，為后續(xù)持續(xù)增長奠定基石。此次紙品節(jié)期間，清風(fēng)品牌店鋪GMV增長翻了2倍，清風(fēng)布局興趣電商迎來新局面，獲得口碑增長。

　　打造品質(zhì)用紙內(nèi)容場(chǎng)景，俘獲消費(fèi)者消費(fèi)心智

　　在紙品消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，如何把握興趣電商等新渠道，讓更多消費(fèi)者get到新興紙品品類對(duì)品質(zhì)生活的重要性，成為新興紙品贏取市場(chǎng)的關(guān)鍵。為了引導(dǎo)新興紙品的消費(fèi)趨勢(shì)，本次紙品節(jié)充分聯(lián)動(dòng)平臺(tái)達(dá)人生態(tài)，發(fā)揮平臺(tái)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合品牌商家、達(dá)人、用戶發(fā)起短視頻話題挑戰(zhàn)賽，共創(chuàng)紙衛(wèi)品內(nèi)容，塑造新興品類提升和改善生活品質(zhì)的消費(fèi)心智，營造紙衛(wèi)品消費(fèi)新升級(jí)體驗(yàn)。

　　以廚房用紙為例，如果說洗碗機(jī)解放了人們洗碗的雙手，那么廚房用紙是解放了人們洗抹布的雙手。當(dāng)今，國民家庭廚房清潔逐漸開始有意識(shí)地使用廚房用紙?zhí)娲鷤鹘y(tǒng)抹布， 但其消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心智還沒有完全養(yǎng)成，這樣一個(gè)新事物如何快速滲透到更多消費(fèi)者？

　　借勢(shì)本次紙品節(jié)，維達(dá)品牌發(fā)起抖音短視頻話題挑戰(zhàn)賽#可水洗的廚房用紙，直接明了地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的創(chuàng)新功能。在話題池內(nèi)，維達(dá)邀約達(dá)人、用戶共創(chuàng)廚房用紙的妙用小技巧，以內(nèi)容話題為情感溝通橋梁，提高消費(fèi)者的存在感和參與感，開啟有溫度、有品質(zhì)的廚房體驗(yàn)，從而快速占領(lǐng)“維達(dá)可水洗廚房紙”品類心智。

　　此次紙品節(jié)在抖音站內(nèi)發(fā)起了#買紙巾上抖音等多個(gè)話題內(nèi)容，助力各類紙衛(wèi)品品牌玩轉(zhuǎn)內(nèi)容場(chǎng)景，開拓潛在消費(fèi)人群。在達(dá)人策略上，基于紙品和衛(wèi)品的人群高滲透率，商家大多采用廣泛合作各類達(dá)人的策略，以“超頭部+中腰部+垂類”的達(dá)人矩陣，旨在觸達(dá)更多人群。在內(nèi)容策略上，商家發(fā)布的短視頻涵蓋了商品介紹、妙用、評(píng)測(cè)、情景劇等內(nèi)容類型，從多個(gè)角度直觀展示生活用紙的商品特性，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)認(rèn)知教育，進(jìn)一步促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化。

　　紙品和衛(wèi)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)跨品類生意增長

　　“‘紙’‘衛(wèi)’守護(hù)你”上線伊始，抖音電商就洞察到紙品和衛(wèi)品的相關(guān)性，活動(dòng)通過跨品類創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)紙品和衛(wèi)品，一方面既提升紙品品牌銷量，另一方面也帶動(dòng)衛(wèi)品品牌參與進(jìn)來，為商家提供更多的參與新形式和生意新可能。活動(dòng)上線一年以來，已經(jīng)發(fā)展成為紙衛(wèi)品商家的重點(diǎn)營銷陣地，本次紙品節(jié)上，衛(wèi)品的成績表現(xiàn)同樣亮眼。

　　清風(fēng)旗下衛(wèi)品品牌“怡麗”邀請(qǐng)到精致的胡瑪麗、小金多金、茵吹斯汀等垂類達(dá)人進(jìn)行短視頻創(chuàng)作，通過達(dá)人矩陣生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，以此形成“達(dá)播+自播”的矩陣合力。配合活動(dòng)節(jié)奏，怡麗循序漸進(jìn)拆分直播目標(biāo)，并推出了定制專屬福利機(jī)制和定制商品套組，促進(jìn)用戶下單消費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)銷量新高。

　　維達(dá)旗下衛(wèi)品品牌薇爾則從內(nèi)容上著力，打造產(chǎn)品測(cè)評(píng)系列視頻，增強(qiáng)用戶的消費(fèi)信任感?；顒?dòng)期間，薇爾旗艦店通過集中投放視頻內(nèi)容，為直播間引流，并在直播間推出明星代言人同款、超值禮包等差異化的貨品組合，拉動(dòng)銷量增長?；顒?dòng)期間，包括七度空間、蘇菲等品牌在內(nèi)，衛(wèi)品商家結(jié)合活動(dòng)玩法積極布局，構(gòu)建不同場(chǎng)景，深耕平臺(tái)用戶進(jìn)行多維運(yùn)營，建立起品牌自身的興趣電商營銷陣地。

　　在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，抖音電商“‘紙’‘衛(wèi)’守護(hù)你”專題活動(dòng)的活動(dòng)主旨，與用戶追求更品質(zhì)、更健康的生活態(tài)度不謀而合，為紙衛(wèi)品商家構(gòu)建出多場(chǎng)景用紙拓寬了營銷思路，有利于品牌商家了解市場(chǎng)、打開市場(chǎng)、贏取市場(chǎng)。未來抖音電商將繼續(xù)扶持紙衛(wèi)品行業(yè)發(fā)展，發(fā)力直播間、短視頻、抖音商城等渠道，解鎖更多活動(dòng)玩法，為商家創(chuàng)造更多增長機(jī)遇。

　　轉(zhuǎn)自：千龍網(wǎng)

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