汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式重構(gòu)加速

　　日前，2022汽車(chē)流通行業(yè)藍(lán)皮書(shū)論壇暨2021-2022藍(lán)皮書(shū)發(fā)布會(huì)在線上召開(kāi)。在直播會(huì)議上，《2021-2022中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)發(fā)展報(bào)告》正式發(fā)布，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅對(duì)《報(bào)告》進(jìn)行了解讀，并對(duì)2021年度渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r與特征進(jìn)行了全面解析，同時(shí)對(duì)2021年經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)4S網(wǎng)絡(luò)規(guī)模進(jìn)行了梳理。

　　渠道業(yè)態(tài)多元化

　　根據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)對(duì)25個(gè)超豪華以及豪華品牌、19個(gè)合資品牌以及54個(gè)自主品牌共計(jì)98個(gè)乘用車(chē)品牌的渠道網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)，2021年年底全國(guó)乘用車(chē)4S銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)即4S店數(shù)量為29318家，同比增長(zhǎng)3.9%。2021年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，自主品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，帶動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。2021年退網(wǎng)的4S銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)約為1400家，其中合資品牌退網(wǎng)占比高達(dá)57%。

　　郎學(xué)紅介紹，從品牌來(lái)看，2021年，在新能源汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)的加持下，自主品牌成為網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)主力，占比相較2020年增加2.4個(gè)百分點(diǎn)。合資品牌受到擠壓，網(wǎng)絡(luò)占比下降2.4個(gè)百分點(diǎn)。豪華品牌網(wǎng)絡(luò)保持相對(duì)穩(wěn)定。

　　自主品牌中，新能源渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)多元化，因此傳統(tǒng)渠道和新能源獨(dú)立渠道平均單個(gè)品牌4S網(wǎng)絡(luò)數(shù)相差較大。年銷(xiāo)量百萬(wàn)以上的品牌網(wǎng)絡(luò)數(shù)量約為1000家左右。

　　從分布來(lái)看，2021年，汽車(chē)渠道網(wǎng)絡(luò)分布仍呈現(xiàn)東密西疏的特征。大部分省市的網(wǎng)絡(luò)增幅為正，內(nèi)陸省份、特別是西北部省份網(wǎng)絡(luò)增速更快一些。目前布局在縣域（不含城區(qū)）的4S網(wǎng)絡(luò)近5000家，占比超過(guò)15%。浙江、江蘇、山東三省的縣域4S網(wǎng)絡(luò)均超過(guò)500家。值得一提的是，2021年新能源汽車(chē)渠道業(yè)態(tài)多元化，商超店發(fā)展尤為迅速。

　　新能源汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，帶動(dòng)了新能源汽車(chē)渠道網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張，并在渠道形態(tài)上逐漸形成4S銷(xiāo)售商、展廳/體驗(yàn)中心、售后服務(wù)中心三大類(lèi)承擔(dān)不同功能的網(wǎng)絡(luò)。

　　2021年，新能源汽車(chē)渠道各類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)6000家，其中獨(dú)立銷(xiāo)售體驗(yàn)店（含4S形態(tài)）5000多個(gè)。售后服務(wù)中心則絕大部分與傳統(tǒng)燃油車(chē)共用售后車(chē)間。位于商場(chǎng)/購(gòu)物中心的新能源商超店發(fā)展迅猛，已達(dá)到2200余家。近七成的商超店集中分布在20個(gè)城市里，其中，上海、深圳、北京三地的新能源商超店已超過(guò)100個(gè)。

　　四大趨勢(shì)領(lǐng)航

　　《報(bào)告》顯示，2021年經(jīng)銷(xiāo)商渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展呈現(xiàn)廠家新能源銷(xiāo)售渠道共網(wǎng)和分網(wǎng)并存，經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)加強(qiáng)豪華品牌及新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)布局，新老勢(shì)力探索渠道變革、模式之間界限模糊，新能源汽車(chē)的服務(wù)渠道在重塑四大趨勢(shì)。

　　具體來(lái)看，隨著新能源汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，廠商也加大了對(duì)新能源渠道的建設(shè)投入，并基于自身情況分別選擇了共網(wǎng)或分網(wǎng)方式。目前豪華品牌主要采取并網(wǎng)方式，自主品牌推出的新能源高端子品牌大多采取分網(wǎng)的方式。合資品牌中，南北大眾ID系列一方面在原有渠道共網(wǎng)銷(xiāo)售，一方面鼓勵(lì)代理商在商業(yè)中心建立ID商超店；廣汽本田則發(fā)布了全新電動(dòng)車(chē)渠道e：NP?！安还苁欠志W(wǎng)或共網(wǎng)，在未來(lái)會(huì)面臨各自的挑戰(zhàn)，其關(guān)鍵在于保障新能源相關(guān)服務(wù)專(zhuān)業(yè)性、平衡現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)利益?！崩蓪W(xué)紅說(shuō)。

　　在布局方面，豪華品牌在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)推動(dòng)下表現(xiàn)出色，因此豪華品牌中小集團(tuán)和單店也成為近期渠道兼并重組的主要對(duì)象。新能源汽車(chē)快速發(fā)展也為經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，頭部經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)紛紛布局新能源汽車(chē)行業(yè)。

　　在渠道探索方面，目前各品牌不斷探索渠道變革，無(wú)論新勢(shì)力還是傳統(tǒng)廠商的實(shí)際渠道模式都表現(xiàn)出一些模糊地帶。新勢(shì)力中的蔚來(lái)采取直營(yíng)加代運(yùn)營(yíng)模式、小鵬采取直營(yíng)加代理模式；傳統(tǒng)廠商則從某款車(chē)型入手，試水更多模式。

　　與此同時(shí)，新能源汽車(chē)的服務(wù)渠道在重塑。早期以造車(chē)新勢(shì)力為代表的新能源售后渠道大多采取機(jī)電業(yè)務(wù)自營(yíng)、鈑噴業(yè)務(wù)授權(quán)給獨(dú)立售后綜修廠的方式，而隨著保有量的不斷提升，新勢(shì)力品牌開(kāi)始布局直營(yíng)鈑噴中心。郎學(xué)紅表示，在新能源汽車(chē)保有量的進(jìn)一步提升下，新能源品牌自建服務(wù)中心、整合鈑金和交車(chē)等服務(wù)功能，原有的“專(zhuān)而精”的多業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)形態(tài)部分由銷(xiāo)服一體的4S業(yè)態(tài)所取代。(記者 王旭光)

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀