返利營銷到底靠譜嗎?

　　最近，“動動手指就能賺錢”的廣告在朋友圈著實(shí)火了一把。從風(fēng)靡一時的返利網(wǎng)，到層出不窮的APP邀請返利，讓人不禁要問：返利到底是什么?它靠譜嗎?

　　購物返利——“不算創(chuàng)新的發(fā)明”

　　返利一詞來自實(shí)體銷售，原指廠家或供貨商為了刺激銷售，對經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達(dá)到指定銷售額的基礎(chǔ)上，給予一定百分比“返點(diǎn)”的獎勵。應(yīng)用到電子商務(wù)領(lǐng)域后，返利被賦予了更豐富的內(nèi)涵。

　　互聯(lián)網(wǎng)返利，將參與雙方由商家和經(jīng)銷商變成商家與消費(fèi)者?；灸Ｊ绞巧碳一蚍道W(wǎng)站給予消費(fèi)者一定比例的回饋，包括但不限于積分、現(xiàn)金、代金卷等形式，以達(dá)到發(fā)展會員、刺激消費(fèi)、提升業(yè)績、推廣品牌等目的。而由此產(chǎn)生的，包括返利網(wǎng)站、邀請返利、積分返利等模式，日漸成為營銷推廣的一種重要手段。

　　早在2000年，老牌返利網(wǎng)站Fatwallet就開始嘗試將所得銷售提成的一部分返給會員，而后購物返利模式開始風(fēng)靡全球。2003年，返利被引入國內(nèi)，易購、51返利等返利網(wǎng)站隨之興起。近年來，得益于國內(nèi)B2C市場和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，返利網(wǎng)站雖沒能大放異彩，但隨之衍生出的邀請返利、微返利、積分返利等模式，讓返利營銷終于有了自己的土壤，并不斷發(fā)展壯大。

　　營銷之爭——“是噱頭還是餡餅”

　　無論是鋪天蓋地的邀請返利攻略，還是簡單粗暴的微信搶錢群，都在傳播一個逆天真理：天上真的掉餡餅了!且不說是餡餅是石頭，營銷效果絕對有目共睹。那么問題來了，這餡餅真的好吃嗎?

　　值得注意的是，作為返利營銷的“鼻祖”，實(shí)體銷售中獲得返利尤其是高比例的返利，并不是一件容易的事。商家除了對經(jīng)銷商有銷量、銷額方面的要求之外，還會監(jiān)督經(jīng)銷商的資質(zhì)和違規(guī)情況，以保證銷售活動的正常運(yùn)作。返利實(shí)則承擔(dān)了監(jiān)督控制的職能。針對經(jīng)銷商的返利尚且存在短期不良銷售行為的風(fēng)險，更何況是面對整個互聯(lián)網(wǎng)用戶的返利營銷。

　　當(dāng)商家利用廣大消費(fèi)者貪小便宜的心理打造“日進(jìn)斗金”的返利神話時，也應(yīng)考慮到是否會出現(xiàn)難以招架無法收場的局面。一些返利營銷忽視了應(yīng)有的監(jiān)控職能，一味將推廣職能無限放大，導(dǎo)致返利由正常的營銷慢慢跑偏。久而久之，餡餅也會變噱頭。

　　推廣返利——“錢到誰的碗里來”

　　事實(shí)上，返利立足于用戶的需求點(diǎn)和營銷的落地點(diǎn)，本應(yīng)實(shí)現(xiàn)雙贏。那么，什么樣的返利才能讓“錢到我們的碗里來”?

　　返利作為一種營銷手段，需要合理的規(guī)則保障其正常穩(wěn)定運(yùn)行。簡而言之，要有一套好的玩法。以新網(wǎng)Xinnet為例，近日上線的返利功能就將推廣、返利、營銷相結(jié)合，打造出一套營銷推廣的新模式。

　　首先，新網(wǎng)返利一改以往的“直接購買”返利而是采用了“邀請購買”返利，實(shí)質(zhì)是一種CPS推廣模式。用戶將專屬優(yōu)惠鏈接分享出之后，一旦產(chǎn)品被成功購買，就能獲得該筆訂單一部分的利潤作為回報。這意味著用戶的角色變成兼職推廣者，促使他們盡可能多的發(fā)出推廣鏈接以增加獲得報酬的可能。同時，通過這些優(yōu)惠鏈接購買產(chǎn)品的被邀請者，能享受到專屬的優(yōu)惠折扣，大大增加了推廣的成功率和獲得返利的幾率。而新網(wǎng)為兼職推廣者提供的現(xiàn)金回報和快速提現(xiàn)的承諾，更提升了用戶的積極性，使返利作為一種營銷推廣模式得以長期運(yùn)行下去。

　　返利本質(zhì)是返還部分利潤以促進(jìn)銷售。對于用戶而言，由直接參與購買成為利潤的來源，轉(zhuǎn)變?yōu)榇俪山灰椎耐茝V者，通過實(shí)際的推廣效果來賺取傭金，整個流程清晰透明。而以此為例的返利營銷，不失為“讓錢到碗里來”的靠譜途徑。

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