樹(shù)立東方紅品牌形象 中國(guó)一拖新品銷量創(chuàng)新高

針對(duì)秋季銷售旺季，8月至9月，中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)一拖）營(yíng)銷中心在全體員工中開(kāi)展了“大干60天、確保完成年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)”攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)，各駐外大區(qū)通過(guò)多種方式進(jìn)行機(jī)型和配套機(jī)械的推介。動(dòng)力換擋80、90、95、100、110、150、220馬力產(chǎn)品及配套機(jī)具產(chǎn)品在東北、西北、華北、華南等地開(kāi)展進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展促銷活動(dòng)，受到用戶廣泛好評(píng)，有效地拉動(dòng)了銷量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，8月、9月份動(dòng)力換擋機(jī)型創(chuàng)2014年以來(lái)單月銷量最高，銷售收入同比增長(zhǎng)36.3%。

與拖拉機(jī)東方紅傳統(tǒng)機(jī)型相比，用戶對(duì)動(dòng)力換擋產(chǎn)品的了解程度與認(rèn)可度均有待提高。為實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)，中國(guó)一拖營(yíng)銷中心將動(dòng)力換擋產(chǎn)品的宣傳推介作為攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)的重點(diǎn)。從8月初開(kāi)始，各駐外大區(qū)的宣傳推介活動(dòng)就如火如荼地開(kāi)展起來(lái)。各地銷售分部與經(jīng)銷商合作，下到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為用戶帶去最新的東方紅產(chǎn)品信息。

推介會(huì)形式多種多樣，有產(chǎn)品演示、專家授課、試乘試駕、座談、巡展等。工作人員不但在現(xiàn)場(chǎng)懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放資料，宣傳購(gòu)置補(bǔ)貼項(xiàng)目細(xì)則，還耐心為用戶講解產(chǎn)品性能，使用戶更加深入地了解東方紅新農(nóng)機(jī)、新技術(shù)以及農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策。當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)業(yè)合作社人員、推廣站人員、種糧大戶等受邀參加。

8月20日，鄂北分部與湖北光武農(nóng)機(jī)有限公司聯(lián)合舉行了棗陽(yáng)市重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)巡展，“東方紅動(dòng)力換擋，開(kāi)啟拖拉機(jī)的新時(shí)代”的橫幅以及動(dòng)力換擋拖拉機(jī)展品吸引了很多人。銷售經(jīng)理介紹，通過(guò)為期3天的巡展，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)東方紅拖拉機(jī)有了更深的了解，周邊的楊垱鎮(zhèn)用戶也趕到現(xiàn)場(chǎng)，用戶對(duì)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)的優(yōu)點(diǎn)較為滿意。會(huì)后，成交LF804、LF904各一臺(tái)。

在山東東營(yíng)市參加巡展的一名用戶說(shuō)：“這樣的大規(guī)模巡游展示，能讓我們更加集中地參觀東方紅各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，并且有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，也為我們選購(gòu)各種各樣的農(nóng)機(jī)節(jié)省了很多時(shí)間?！?/p>

河北的一位經(jīng)銷商告訴記者：“通過(guò)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織巡展活動(dòng)，在合作社、重點(diǎn)用戶、普通潛在用戶心中樹(shù)立起了東方紅高端產(chǎn)品形象，讓更多用戶了解熟悉東方紅品牌以及一拖的企業(yè)發(fā)展，讓他們了解動(dòng)力換擋新機(jī)型的性能。前來(lái)參加的用戶紛紛贊揚(yáng)這種做法接地氣，可以更加方便和直觀地了解產(chǎn)品性能?！?/p>

中國(guó)一拖營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)中，各內(nèi)部科室聚焦實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)，履行部門職責(zé)，相互配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，快速回應(yīng)銷售服務(wù)大區(qū)和分部的各種要求，快速解決好大區(qū)、分部反映的問(wèn)題和矛盾，保證銷售業(yè)務(wù)暢通無(wú)阻，全力以赴支持前方銷售工作。（宋賢敏 記者孫中杰）

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