中國(guó)已邁入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新時(shí)代，企業(yè)不僅要有新方位，更要開(kāi)始新征程。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型、定位才能搭上新時(shí)代的快車？
（圖片來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)） 山東東阿百年堂阿膠生物制品股份有限公司于2009年注冊(cè)成立，2017年成功上市，所取得的成績(jī)離不開(kāi)全體員工的努力，更離不開(kāi)公司管理層根據(jù)時(shí)代特征及市場(chǎng)變化進(jìn)行的企業(yè)改革及戰(zhàn)略調(diào)整。公司高管層根據(jù)市場(chǎng)變化，對(duì)整個(gè)阿膠行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從市場(chǎng)對(duì)轉(zhuǎn)型垂直營(yíng)銷直營(yíng)的需求程度可以看出，傳統(tǒng)“層級(jí)代理制”已經(jīng)很難開(kāi)展。
據(jù)了解，百年堂積極探索營(yíng)銷模式，創(chuàng)新、升級(jí)公司銷售體系。結(jié)合當(dāng)今新零售的風(fēng)口，百年堂公司董事長(zhǎng)桂會(huì)琳通過(guò)“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷”構(gòu)建百年堂商城平臺(tái)，將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的垂直直營(yíng)新零售模式納入百年堂的戰(zhàn)略規(guī)劃中。
什么是垂直營(yíng)銷新零售模式？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是不招代理，不做分銷，自有貨源，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，直接賣貨給終端客戶。桂會(huì)琳強(qiáng)調(diào)，客戶及商鋪通過(guò)公司平臺(tái)掌控，無(wú)限降低拓客成本，這才是直營(yíng)零售模式的精髓。垂直直營(yíng)新零售將傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)中成交等于結(jié)束，轉(zhuǎn)變成為了成交等同于關(guān)系開(kāi)始。
為此，百年堂在公司首席戰(zhàn)略顧問(wèn)章新輝先生的帶領(lǐng)下成立百年堂信息化平臺(tái)中心，立足信息經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持服務(wù)思維，從用戶角度出發(fā)，發(fā)掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，分析用戶個(gè)性需求，持續(xù)為用戶服務(wù)。章新輝認(rèn)為，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，作為企業(yè)管理者，在調(diào)整營(yíng)銷模式的同時(shí)，離不開(kāi)的還是滿足消費(fèi)者需求。企業(yè)專注與用心為客戶創(chuàng)造價(jià)值是永恒不變的真理。章新輝提出，一切以百年堂產(chǎn)品為中心，以專注并滿足客戶個(gè)性化需求為核心，通過(guò)商品數(shù)據(jù)化搭建百年堂阿膠產(chǎn)品六化運(yùn)營(yíng)體系，確立百年堂垂直營(yíng)銷直營(yíng)新零售模式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。
山東東阿百年堂阿膠生物制品股份有限公司創(chuàng)始人王博提出，互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的應(yīng)用、消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)以及整個(gè)制造業(yè)的一系列變革，是百年堂看準(zhǔn)零售業(yè)前景的必要條件。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化高速成長(zhǎng)的情況下，百年堂垂直營(yíng)銷直營(yíng)模式不能只看新零售，要把新零售的其他要素結(jié)合起來(lái)思考。百年堂的垂直營(yíng)銷直營(yíng)模式不僅僅是發(fā)展區(qū)間和中間的經(jīng)銷商，而是為零售業(yè)和批發(fā)商做服務(wù)，重新塑造角色來(lái)服務(wù)消費(fèi)者。契合消費(fèi)者需求，提供新的商業(yè)模式，將是東阿百年堂創(chuàng)新的方向。
未來(lái)，百年堂不再是單純的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，而是圍繞消費(fèi)者為中心驅(qū)動(dòng)力的互聯(lián)網(wǎng)化，是基于供需雙方的制造業(yè)的連接、配對(duì)，使企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品打造、品牌設(shè)計(jì)，都圍繞消費(fèi)者進(jìn)行，這才是山東東阿百年堂垂直營(yíng)銷的核心所在。（劉玉波）
轉(zhuǎn)自：中國(guó)食品報(bào)
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