大連瓦軸營(yíng)銷機(jī)制改革助力逆勢(shì)“贏銷”

　　大連瓦軸集團(tuán)作為中國(guó)寶武集團(tuán)合格供應(yīng)商，“618歐冶商城超級(jí)品牌日”期間，瓦軸集團(tuán)冶重軸承事業(yè)部受邀在其旗下歐冶采購(gòu)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播推介企業(yè)及冶金機(jī)械系列軸承。線上首秀后不到10天，線下簽訂軸承訂單已達(dá)450余萬(wàn)元。

　　直播帶貨是瓦軸集團(tuán)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段的新嘗試。今年以來(lái)，面對(duì)疫情給市場(chǎng)帶來(lái)的不利影響，瓦軸集團(tuán)加速營(yíng)銷機(jī)制改革，細(xì)分市場(chǎng)，將原來(lái)五大軸承事業(yè)部按照行業(yè)細(xì)分成立十個(gè)軸承事業(yè)部，實(shí)行自適應(yīng)組織的績(jī)效管理模式。通過(guò)新的組織架構(gòu)和績(jī)效分配手段，激勵(lì)各軸承板塊深耕主業(yè)，精準(zhǔn)發(fā)力開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　一家世界知名鋼鐵和有色金屬設(shè)備制造公司采用瓦軸軸承為其主機(jī)配套，國(guó)內(nèi)許多鋼鐵行業(yè)企業(yè)采用該公司設(shè)備。承擔(dān)冶金機(jī)械系列軸承銷售的冶重軸承事業(yè)部在與這家世界知名公司保持密切聯(lián)系的同時(shí)，主動(dòng)深入使用該公司設(shè)備的國(guó)內(nèi)客戶推介瓦軸軸承，通過(guò)產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)動(dòng)推銷，實(shí)現(xiàn)瓦軸軸承從主機(jī)配套到設(shè)備備件份額的全面跟蹤開(kāi)發(fā)，僅這一個(gè)鏈條，上半年便承攬國(guó)內(nèi)知名鋼鐵企業(yè)1450、1580、1700、2150等軋機(jī)生產(chǎn)線輥系軸承訂單3300余萬(wàn)元，承攬國(guó)外知名鋼鐵企業(yè)訂單550余萬(wàn)元。

　　受國(guó)際疫情影響，負(fù)責(zé)瓦軸集團(tuán)國(guó)際流通市場(chǎng)業(yè)務(wù)的瓦軸進(jìn)出口公司營(yíng)銷人員出不了國(guó)，約好來(lái)考察的客戶也進(jìn)不來(lái)。營(yíng)銷人員適時(shí)調(diào)整開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)策略，充分利用線上方式，以新領(lǐng)域新市場(chǎng)新客戶為目標(biāo)，在工業(yè)基礎(chǔ)較好的印度及中東市場(chǎng)承接新產(chǎn)品、拓展新客戶，并不斷向其市場(chǎng)價(jià)值鏈的兩端延伸。抓住歐洲許多經(jīng)銷商軸承全球銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)，輔之東南亞和南美地區(qū)銷售新策略，“西方不亮東方亮”，實(shí)現(xiàn)了銷售訂單大增。

　　營(yíng)銷機(jī)制改革助力逆勢(shì)“贏銷”。上半年，瓦軸國(guó)際流通市場(chǎng)業(yè)務(wù)承攬訂單比去年同期增長(zhǎng)115.6%；風(fēng)電軸承板塊雙循環(huán)一盤棋，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)同步增長(zhǎng)；汽車軸承板塊通過(guò)多元化布局和新市場(chǎng)的精耕細(xì)作，產(chǎn)品由單一依賴國(guó)際市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和推進(jìn)，與多家國(guó)內(nèi)外知名品牌乘用車制造商的合作正提速；工業(yè)裝備軸承板塊的冶金機(jī)械系列軸承在手訂單同比增長(zhǎng)25%，水泥系列軸承、電機(jī)系列軸承、傳動(dòng)系列軸承、精密系列軸承等產(chǎn)品訂單也都實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)資委網(wǎng)站

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