香港保險人“錢”途在大灣區(qū)

　　從2012年起內(nèi)地人赴港買保險逐漸開始成為一種潮流，香港保險具有產(chǎn)品設(shè)計靈活、匯率優(yōu)勢帶來的折價空間等優(yōu)勢。早期，高凈值客戶出于配置美元資產(chǎn)的需求，比較集中地選擇在香港購買重疾、儲蓄等多產(chǎn)品；2016年，內(nèi)地居民紛紛赴港買保險。各個長假期間，在香港尖沙咀海港城的保險公司排隊交保費的盛況曾經(jīng)多次出現(xiàn)。

　　用一個港險資深區(qū)域總監(jiān)的話來說，2012年到2016年在香港賣保險幾乎就是“躺贏”，那個階段內(nèi)地保險的優(yōu)勢沒有特別明顯，“香港的產(chǎn)品設(shè)計比內(nèi)地要好很多，客戶也幾乎不會做細(xì)節(jié)比較，簽單基本都是別人來找我們?！?/p>

　　筆者身邊早期賣香港保險的人都獲得了不菲的經(jīng)濟收入，其中很多都是到香港讀書的內(nèi)地畢業(yè)生，憑借內(nèi)地身份的優(yōu)勢把潛在客戶帶到香港。此外，因為有了巨大的財富效應(yīng)，各行各業(yè)的精英也加入賣香港保險的行列，比如專業(yè)律師、資深記者、在讀的博士、投行的銷售等。在香港這樣競爭激烈的國際都市，他們因為“賣保險”過上了有車開有房住、假期全球旅行的體面生活。

　　2017年到2019年是香港保險競爭非常激烈的一個階段，內(nèi)地赴香港投保的客戶對于香港保險的了解已非常深入，會“貨比三家”，包括對產(chǎn)品，公司的優(yōu)劣勢甚至是保費的細(xì)微差別比較，都會提前做好功課，大多為理性的剛需購買者，港險代理人需要主動去挖掘內(nèi)地客戶。

　　疫情的出現(xiàn)，則讓香港的保險業(yè)直接從頂峰跌落谷底。超過一年的封關(guān)使內(nèi)地客戶無法到香港現(xiàn)場簽單，許多香港保險人全年沒有收入。他們或者轉(zhuǎn)型找工作、或者回到內(nèi)地尋找新機會、或者參與港股打新，甚至還有一些積極擁抱虛擬貨幣。買了香港保險的內(nèi)地客戶也面臨續(xù)保難繳費、未來理賠后錢如何回到內(nèi)地、人民幣的匯率變化、香港保險不如想象中便宜等多種顧慮。

　　正如仍在保險行業(yè)堅守的眾多受訪者所言，背靠內(nèi)地這個龐大的市場，有需求在就仍然有機會，尤其是大灣區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展中，金融服務(wù)業(yè)中的保險業(yè)發(fā)揮著不可替代的關(guān)鍵作用?；貧w大灣區(qū)、從深圳再出發(fā)是很多港險人的“疫后”新選擇，也能充分發(fā)揮跨境的優(yōu)勢，也是他們的“錢”途所在。

　　畢馬威研究報告顯示，截至2019年年底，大灣區(qū)總?cè)丝跀?shù)量超過7000萬，GDP占全國比例達13%。2019年，大灣區(qū)保險業(yè)保費收入約人民幣10000億元，占全國(含)總保費收入約23%。在中央和地方陸續(xù)出臺大灣區(qū)合作發(fā)展的指導(dǎo)規(guī)劃后，內(nèi)地眾多保險企業(yè)遵循政策引導(dǎo)，開展實施相應(yīng)的險種創(chuàng)新及合作互通嘗試，內(nèi)地保險也有可多次理賠、價格便宜等優(yōu)勢，未來的大灣區(qū)保險業(yè)發(fā)展可期。

　　轉(zhuǎn)自：證券時報

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