泰康世紀(jì)圣典20周年 打造長(zhǎng)壽時(shí)代保險(xiǎn)企業(yè)家

        工貴其久，業(yè)貴其專。有這樣一家保險(xiǎn)集團(tuán)，自成立起即錨定了造福于國(guó)家和人民的奮斗目標(biāo)，激揚(yáng)著“用志不分，乃凝于神”的專注力，初心不改，讓數(shù)萬平凡英雄生命煥發(fā)光彩，事業(yè)成就輝煌。

　　這是泰康保險(xiǎn)和70多萬泰康保險(xiǎn)營(yíng)銷員的創(chuàng)業(yè)故事，更是他們篤定堅(jiān)守的成功信念。

　　10月中旬，泰康第20屆世紀(jì)圣典即將盛大召開。20歲的泰康世紀(jì)圣典，是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的保險(xiǎn)精英榮譽(yù)盛會(huì)之一，也是泰康保險(xiǎn)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的一個(gè)縮影。

　　20年來，世紀(jì)圣典累計(jì)入圍超1.1萬人次。此次更是有著來自泰康人壽、泰康養(yǎng)老、泰康在線三家公司的近800位績(jī)優(yōu)精英入圍。

　　20年來，保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展如火如荼，在這大江大河之中，激流奔涌、千帆競(jìng)發(fā)。泰康世紀(jì)圣典緣何能夠一枝獨(dú)秀，榮膺時(shí)代頂流？

　　這背后既有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，也有著顛撲不破的商業(yè)邏輯。泰康保險(xiǎn)，從創(chuàng)始人那里延續(xù)了前瞻性思維的基因，堅(jiān)守初心，堅(jiān)持企業(yè)家精神引領(lǐng)，始終順勢(shì)而為，逆勢(shì)破局。

　　如今，泰康保險(xiǎn)精英的成功，更彰顯著“長(zhǎng)壽時(shí)代，泰康方案”的魅力。

　　21世紀(jì)的今天，世界迎來大發(fā)展大變革大調(diào)整的新時(shí)期。對(duì)于一家保險(xiǎn)公司而言，大變局帶來大挑戰(zhàn)，也意味著大機(jī)遇，如何因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為？

　　“專注打造長(zhǎng)壽時(shí)代保險(xiǎn)企業(yè)家！”這是泰康保險(xiǎn)堅(jiān)定的回答。

　　大變局帶來保險(xiǎn)業(yè)大機(jī)遇

　　當(dāng)前，世界處于百年未有之大變局。“變”在何處？

　　縱觀人身險(xiǎn)業(yè)，長(zhǎng)壽時(shí)代將是人類歷史上一大變局。

　　人均壽命的延長(zhǎng)，死亡率降低，生育率降低，人口年齡柱狀結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)，65歲及以上人口占比長(zhǎng)期超過1/4……一系列現(xiàn)象標(biāo)志著我們正式步入長(zhǎng)壽時(shí)代，且正在成為人類社會(huì)未來的新常態(tài)、新均衡。

　　壽命的延長(zhǎng)可能并不意味著身體的健康，“長(zhǎng)壽時(shí)代，人人帶病生存”?；诖?，活得越久，就越需要養(yǎng)老和醫(yī)療的支持。如此將改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的籌資制度安排。

　　與長(zhǎng)壽時(shí)代同步而至的，還有人口紅利的遞減。人身險(xiǎn)業(yè)以往依靠“人海戰(zhàn)術(shù)”跑馬圈地式的搶占市場(chǎng)已成過去，如何從精耕細(xì)作、從專業(yè)服務(wù)的角度產(chǎn)出效益，成為人身險(xiǎn)公司亟待解決的問題。在業(yè)內(nèi)，已有公司率先布局，搶先一步釋放出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能。

　　30年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使中產(chǎn)人群不斷擴(kuò)大。中產(chǎn)家庭對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)醫(yī)療保障的追求不再單一局限于覆蓋風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)服務(wù)質(zhì)量、效率以及專業(yè)性等提出了更深層次的訴求。這也倒逼保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代理人服務(wù)更注重高效高質(zhì)，走精英化路線。

　　百年未有之大變局，“變”在前所未有、百年罕遇，亦“變”在立破并舉、滌舊生新。

　　值此背景，如何打造一個(gè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、客戶至上、專業(yè)化和職業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，成為人身險(xiǎn)業(yè)核心的戰(zhàn)略和目標(biāo)。

　　“取中國(guó)企業(yè)家精神之火，永做中國(guó)大健康事業(yè)合伙人，永做長(zhǎng)壽時(shí)代保險(xiǎn)企業(yè)家?！边@是泰康保險(xiǎn)錨定的方向，擲地鏗鏘，企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖徐徐展開。

　　大變局下的應(yīng)變之方

　　一家專業(yè)保險(xiǎn)公司能否應(yīng)對(duì)好這一大變局，關(guān)鍵要看是否有識(shí)變之智、應(yīng)變之方、求變之勇。對(duì)此，泰康保險(xiǎn)已打造了一支服務(wù)“長(zhǎng)壽時(shí)代”的、素質(zhì)過硬的績(jī)優(yōu)隊(duì)伍。

　　早在2018年，泰康人壽推出了新職業(yè)“健康財(cái)富規(guī)劃師”，推動(dòng)保險(xiǎn)代理人從保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售者向高凈值客戶健康和財(cái)富管理規(guī)劃者轉(zhuǎn)變，服務(wù)客戶全生命周期、全財(cái)富周期。

　　踐行著保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念變革，泰康世紀(jì)圣典20年來星光熠熠的績(jī)優(yōu)代理人團(tuán)隊(duì)，成為上述實(shí)踐的最佳注腳。

　　泰康人壽深圳分公司燕慧榮膺第20屆世紀(jì)圣典個(gè)險(xiǎn)會(huì)長(zhǎng)，20周年星光大道成員，“泰康之星”星光會(huì)總會(huì)主席等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。她憑借的是：2020年總保費(fèi)超1247萬，13個(gè)月繼續(xù)率100%，系統(tǒng)年度標(biāo)保第一等一連串閃光的業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)背后凝聚著汗水，燕慧將自己成功的秘訣總結(jié)為自律、專業(yè)和勤奮，敦促她勇往直前的則是泰康的“保險(xiǎn)企業(yè)家”精神。

　　保險(xiǎn)企業(yè)家這個(gè)定義，深受燕慧認(rèn)同?！白鳛橐粋€(gè)企業(yè)家，我明確每天要做的事情，明確我的市場(chǎng)和專業(yè)。目前，我的收入已經(jīng)超過了一些上市公司董事長(zhǎng)的年薪。與之相應(yīng)的是，我必須踐行一個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)家的責(zé)任和義務(wù)，那就是要把保險(xiǎn)送進(jìn)千家萬戶?！?/p>

　　塑造一個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)家群體，其力量源泉在于泰康保險(xiǎn)商業(yè)模式的支持和客戶對(duì)泰康模式的認(rèn)可。經(jīng)過十多年的探索，泰康保險(xiǎn)立足保險(xiǎn)主業(yè)，建立起涵蓋健康、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等產(chǎn)品的較完備的保險(xiǎn)保障體系，同時(shí)，借助布局全國(guó)的醫(yī)養(yǎng)社區(qū)和卓越的投資能力，業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)康寧”商業(yè)模式，為客戶提供全生命周期的產(chǎn)品與服務(wù)?！伴L(zhǎng)壽時(shí)代，泰康方案”更是描述出以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式方法，全心全意為人民服務(wù)的初心，幫助人們更長(zhǎng)壽、更健康、更富足的愿景。

　　今年7月，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳東升表示，現(xiàn)代保險(xiǎn)組織就是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，泰康的營(yíng)銷體系本質(zhì)上就是打造平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和傳承經(jīng)濟(jì)?？?jī)優(yōu)精英在這個(gè)平臺(tái)上分享成功，將成為受人尊敬的保險(xiǎn)企業(yè)家。

　　企業(yè)家是民族強(qiáng)盛的筋骨，企業(yè)家精神是火種；企業(yè)家堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，精耕細(xì)作，不斷提高產(chǎn)能?！伴L(zhǎng)壽時(shí)代是健康財(cái)富企業(yè)家的時(shí)代，績(jī)優(yōu)精英要爭(zhēng)做新時(shí)代大健康事業(yè)合伙人。”陳東升說。

　　專注主業(yè)方能固本開新

　　世紀(jì)圣典，是泰康保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍的“奧斯卡”，如今已走過20年歷程。

　　為何泰康保險(xiǎn)的世紀(jì)圣典能夠成為時(shí)代頂流？答案在于：不專注無以攻堅(jiān)克難，不專注無以固本開新。

　　一方面，泰康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式極具前瞻性，“商業(yè)向善”價(jià)值理念優(yōu)越，為代理人發(fā)展做了充分的信用和能力背書，公司從傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司發(fā)展成為大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊。近年來，泰康專注深耕壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，有效推進(jìn)養(yǎng)老、健康大戰(zhàn)略，完成了在全國(guó)26個(gè)重點(diǎn)城市的養(yǎng)老社區(qū)布局。泰康的發(fā)展證明：大力發(fā)展商業(yè)性養(yǎng)老社區(qū)是我國(guó)解決養(yǎng)老問題的一個(gè)重要途徑。需求者得以“體面生活”，供給者方能“體面收獲”，才能形成供需的良性循環(huán)，推動(dòng)養(yǎng)老事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　另一方面，在泰康體系內(nèi)，保險(xiǎn)代理人的成長(zhǎng)學(xué)習(xí)是多維的，更是與時(shí)俱進(jìn)的，公司多年來對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的投入持續(xù)居于行業(yè)前列。目前，泰康績(jī)優(yōu)代理人擁有科學(xué)的教育培養(yǎng)體系和職業(yè)路徑制度作為支撐，形成了從學(xué)校到企業(yè)的培養(yǎng)全鏈條。倡導(dǎo)“顧問終身學(xué)習(xí)、企業(yè)終身培養(yǎng)、服務(wù)客戶終身”，公司設(shè)計(jì)了豐富的繼續(xù)教育內(nèi)容，幫助代理人與行業(yè)趨勢(shì)同行，與企業(yè)共同進(jìn)步，與客戶共同成長(zhǎng)。

　　崇尚英雄才會(huì)產(chǎn)生英雄，爭(zhēng)做英雄方能英雄輩出。世紀(jì)圣典20年，早已成為泰康保險(xiǎn)體系內(nèi)最為隆重的活動(dòng)之一，得到績(jī)優(yōu)代理人發(fā)自內(nèi)心的價(jià)值認(rèn)同。

　　見賢思齊，爭(zhēng)做先鋒。透過“燕慧們”的成功，保險(xiǎn)企業(yè)家專業(yè)專注的精神，泰康保險(xiǎn)堅(jiān)定的戰(zhàn)略自信，創(chuàng)造著新中產(chǎn)崛起之下保險(xiǎn)業(yè)全新的發(fā)展空間。

　　面對(duì)未來，打造長(zhǎng)壽時(shí)代保險(xiǎn)企業(yè)家，泰康心無旁騖，勇往直前。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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