1-7月百強房企銷售業(yè)績出爐 18家銷售額超千億元同比增加3家

       日前，中指研究院發(fā)布1-7月房企銷售業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，1-7月，百強房企銷售額均值為622.2億元，同比基本持平;其中，碧桂園以4483億元銷售額奪得第一，中國恒大以4081.8億元位居第二，萬科以3775億元排名第三。銷售額破千億元房企達到18家，較去年同期相比增加了3家。百強房企權(quán)益銷售額均值為468.9億元，權(quán)益銷售面積均值為353.7萬平方米。單月來看，7月百強房企銷售額同比增長率均值為25.8%，環(huán)比下降16.8%。

       此次房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計是以2020年1月1日-7月31日期間銷售的并表商品房為統(tǒng)計口徑，主要依據(jù)CREIS中指數(shù)據(jù)在各地的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進行分析統(tǒng)計。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)中不難看出，業(yè)內(nèi)人士認為，近日中央政治局會議再度強調(diào) “房住不炒”，同時，7月部分城市加碼房地產(chǎn)調(diào)控，疊加新冠肺炎疫情等因素影響，現(xiàn)金流安全仍為當前及下半年房企經(jīng)營的重中之重，房企間的競爭將十分激烈，行業(yè)集中也將有所提升。下半年房企應高度重視現(xiàn)金流安全，加強現(xiàn)金流管理，將加快銷售、提高經(jīng)營效率作為穩(wěn)健發(fā)展的重要支撐力。

       千億元房企陣營擴大向優(yōu)勢房企集中

       數(shù)據(jù)顯示，1-7月，房企不同陣營的發(fā)展分化。1000億元以上超級陣營共18家，銷售額增長率均值為5.5%。第一陣營(500-1000億元)共21家，銷售額增長率均值為2.3%。第二陣營(200-500億元)有30家企業(yè)，銷售額增長率均值為2.9%，實現(xiàn)回正;第三陣營(100-200億元)和第四陣營(100億元以下)分別為56家和31家，銷售額均值分別為141.7億元和73.2億元，同比分別下降6.8%和9.0%。

        1-7月，TOP100門檻值為139.9億元。其中，TOP10房企門檻值為1335.7億元，較上年增長6.3%，頭部房企競爭更加激烈;TOP30房企、TOP50房企、TOP100房企門檻值分別為556.1億元、393.8億元、139.9億元，分別較去年同期降低 10.4%、3.1%、10.1%。

       持續(xù)發(fā)力線上營銷營銷力度再升級

       受疫情影響，目前線上營銷已成為房企重要的銷售渠道。7月，多家房企加大線上營銷推廣力度，完善“線上+線下”營銷閉環(huán);同時，房企通過加大優(yōu)惠力度、強化全民營銷、進行多盤聯(lián)動等銷售舉措，促進房地產(chǎn)項目去化。

       在營銷渠道上，繼續(xù)發(fā)力線上營銷：7月，房企一方面不斷完善和升級營銷平臺功能，使客戶在手機上就可以了解和認購項目，實現(xiàn)線上 “一站式”購房，打造線上交易閉環(huán);另一方面，房企持續(xù)發(fā)力線上營銷，通過品牌+明星+直播方式，打造新的“引爆點”，繼續(xù)帶貨走量。如碧桂園對鳳凰云平臺功能進行全面升級，集合了找房、看房、選房、購房等各個業(yè)務模塊，覆蓋了售前、售中到售后的多項流程服務，趨近于線下服務水平。

       在營銷方式上，運用打折促銷、全民營銷、多盤聯(lián)動等多種手段促銷：第一，房企繼續(xù)采取以價換量的銷售策略，通過適度降價換取購買力的持續(xù)釋放，一方面，房企通過給予消費者普惠性優(yōu)惠，有力促進項目去化，另一方面，每日推出特價清尾房源，通過給予額外優(yōu)惠，持續(xù)吸引流量;第二，發(fā)揮全民營銷優(yōu)勢，增加項目流量，房企廣泛招募合伙人，并通過優(yōu)化傭金激勵制度，提升合伙人推介積極性，增加項目流量，助力產(chǎn)品銷售;第三，房企通過多盤聯(lián)動，以規(guī)模效益搶占市場。如7月，恒大營銷組合拳再升級，推出多項優(yōu)惠政策，同時，全國每日每盤推出3套清尾房源，享受額外優(yōu)惠。(記者 蘭文)

　　轉(zhuǎn)自：大眾證券報

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