“雙11”你薅到房了嗎

　　超級(jí)流量IP“雙11”大幕開啟。

　　貨值以萬億計(jì)，歷史上最大規(guī)模的房產(chǎn)線上銷售，履蓋全國(guó)90%以上在售主流樓盤……今年的地產(chǎn)“雙11”比往年來得更猛一些。

　　新玩家高調(diào)入局，老牌平臺(tái)不甘示弱，開發(fā)商同樣也在這場(chǎng)購(gòu)物狂歡中謹(jǐn)慎選擇，并極力維持自己在銷售中的話語權(quán)。

　　動(dòng)輒百萬千萬的房子，談優(yōu)惠券、小抵扣都是虛的，來自開發(fā)商“一個(gè)項(xiàng)目收費(fèi)約8萬~10萬”，平臺(tái)方“渠道傭金抽成大概2%~3%”之類的數(shù)據(jù)反饋才是真的。

　　業(yè)界不同的聲音令這場(chǎng)戰(zhàn)斗更奪目。

　　“天貓旗艦店給開發(fā)商設(shè)置的門檻不低，且硬性要求提供獨(dú)家折扣，如果我們?cè)敢饽贸鲞@個(gè)折扣，為什么不去我們自己的小程序？”

　　“房產(chǎn)是高額交易，不會(huì)有人因?yàn)橐稽c(diǎn)補(bǔ)貼去借錢買房，反而通過對(duì)線上看房數(shù)據(jù)的挖掘，我們能夠精準(zhǔn)定位客戶?！?/p>

　　不過一致的趨向是，2020年還剩下不到兩個(gè)月的業(yè)績(jī)沖刺時(shí)間，所有人都必須火力全開。

　　萬億貨值房產(chǎn)悉數(shù)上線

　　早在10月20日的天貓“雙11”全球發(fā)布會(huì)上，天貓總裁蔣凡便表示，今年的“雙11”活動(dòng)，天貓好房將聯(lián)合易居、樂居和全國(guó)地產(chǎn)開發(fā)商，“要打造一次史上最大規(guī)模的房產(chǎn)線上銷售”。

　　天貓好房方面表示，活動(dòng)期間將有全國(guó)超過200+城市，3000個(gè)樓盤首次參與“雙11”讓利，覆蓋全國(guó)主流城市40%以上樓盤，共推出80萬套特價(jià)房，單套房?jī)?yōu)惠高可達(dá)100萬元，并稱“貨值以萬億計(jì)算”。

　　天貓好房是今年地產(chǎn)“雙11”的新軍，分別由樂居控股和阿里集團(tuán)持股15%和85%，成立還不到兩個(gè)月。前者擁有大量房地產(chǎn)資源，后者有流量?jī)?yōu)勢(shì)。

　　9月16日，天貓好房橫空出世，并與易居發(fā)布“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”(ETC)，目標(biāo)直指另一大巨頭貝殼。發(fā)布會(huì)上，碧桂園、萬科、融創(chuàng)、華潤(rùn)等幾十位百?gòu)?qiáng)房企高管悉數(shù)現(xiàn)身，天貓方面表示，力爭(zhēng)明年將天貓好房平臺(tái)交易總額(GTV)提升至2萬億元。而依據(jù)貝殼的招股說明書，2019年其GTV是2.13萬億元。

　　貝殼則是11月5日才宣布開啟“11.11新房節(jié)”，屆時(shí)將有100萬套優(yōu)惠好房，最高140萬元的購(gòu)房補(bǔ)貼。但看似平淡無奇的官宣里，貝殼是綿里藏針的，其表示將覆蓋全國(guó)90%以上主流在售項(xiàng)目。

　　房地產(chǎn)電商殺入“雙11”并非2020年首創(chuàng)，但如此高調(diào)前所未有，這其實(shí)也是今年初以來各平臺(tái)都加速線上化建設(shè)成果的集中展示。

　　火藥味撲面而來。

　　房企天貓旗艦店戰(zhàn)況

　　從目前的情況看，天貓、易居、樂居、蘇寧在房地產(chǎn)領(lǐng)域是互有合作的。

　　具體來看，據(jù)易居方面介紹，天貓承擔(dān)“超級(jí)流量”功能，給房企品牌導(dǎo)流；易居嫁接開發(fā)商和渠道商資源，同時(shí)負(fù)責(zé)布局案場(chǎng)；樂居開展全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，數(shù)字化營(yíng)銷；蘇寧的智慧零售為后續(xù)購(gòu)房提供服務(wù)。

　　“百億補(bǔ)貼”則由天貓平臺(tái)給到購(gòu)房者，但開發(fā)商提前會(huì)給到天貓和易居“合作費(fèi)用”。

　　一家參與此次天貓好房易樓代理的房企的區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李哲告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這次營(yíng)銷活動(dòng)主要是“集團(tuán)對(duì)集團(tuán)”，房企集團(tuán)層面統(tǒng)一發(fā)放優(yōu)惠政策，項(xiàng)目做執(zhí)行。房企承擔(dān)投放成本，例如營(yíng)銷費(fèi)用，包括天貓店頁面、相關(guān)促銷功能、相關(guān)直播服務(wù)。有總裁或明星的直播，樂居開展整合宣傳。

　　“天貓好房有一個(gè)專場(chǎng)，新城、陽光城、融創(chuàng)等公司一起參加，平攤下來，每個(gè)項(xiàng)目基本是8萬元營(yíng)銷費(fèi)用。如果是定制的，價(jià)格還會(huì)更高。”李哲告訴記者。

　　以一個(gè)黃金資源包為例，針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，費(fèi)用約10萬元，包含線上投放、蘇寧卡補(bǔ)貼、商品上架以及一場(chǎng)總裁直播，如果房企投的項(xiàng)目多，會(huì)在店鋪專門送一個(gè)區(qū)域品牌館。

　　不過李哲直言，做這件事(參與天貓旗艦店)，對(duì)于房企來說就是占個(gè)坑。

　　具體到每一家旗艦店，世茂天貓旗艦店店長(zhǎng)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，僅一個(gè)店面就要做財(cái)務(wù)、銷售、推廣三條線業(yè)務(wù)，工作量非常大。

　　以財(cái)務(wù)為例，一個(gè)店若有100個(gè)項(xiàng)目，就要開通100個(gè)支付寶賬戶，客戶打錢到賬后還要匯總到旗艦店總賬戶。

　　營(yíng)銷端則要定期組織整店大活動(dòng)，把握項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，在不同時(shí)候推不同的房子，期間要配合推廣、跨界合作、店鋪升級(jí)、直播活動(dòng)等。

　　推廣端，需要通過淘寶研究客戶的行為偏好和特征，跟蹤首頁分區(qū)設(shè)置的調(diào)整，以此來決定如何鋪貨。

　　“畢竟在天貓的店不僅是流量入口，也是房企的展示平臺(tái)?！鄙鲜龅觊L(zhǎng)稱，世茂在此前的‘雙11’就已經(jīng)創(chuàng)立了自己的搖房節(jié)品牌，今年以“就世YAO紅”為主題，找書畫名家寫產(chǎn)品線金句，還聯(lián)名網(wǎng)紅奶茶品牌在線下開了快閃店。

　　“整體而言，這次‘雙11’營(yíng)銷，客戶最終通過天貓好房置業(yè)，確實(shí)會(huì)比線下便宜一點(diǎn)點(diǎn)。”這名店長(zhǎng)稱，除了開發(fā)商直接給的優(yōu)惠，天貓還會(huì)給完成簽約的客戶疊加1111元購(gòu)房補(bǔ)貼。

　　目前世茂已在天貓好房平臺(tái)進(jìn)行了幾輪直播。在10月31日的天貓盛典中，黃曉明在天貓好房直播間作為金牌福利員，幾分鐘就賣掉了漳州的兩套文旅住宅。

　　移動(dòng)端的薅羊毛大戰(zhàn)？

　　正如現(xiàn)象級(jí)流量主播都在全力收割方寸之間的移動(dòng)端，今年各平臺(tái)的“雙11”戰(zhàn)場(chǎng)也集中于移動(dòng)端，記者以購(gòu)房者身份參與了體驗(yàn)。

　　貝殼、天貓、樂居等桌面端網(wǎng)頁和往日并沒有什么不同，“雙11”活動(dòng)并沒有得到過多體現(xiàn)。

　　淘寶是為數(shù)不多在桌面端對(duì)房產(chǎn)“雙11”有所展現(xiàn)的平臺(tái)，只不過需要你在幾十個(gè)分類中點(diǎn)擊“房產(chǎn)”一項(xiàng)，才能夠進(jìn)入天貓好房的促銷頁面。

　　移動(dòng)端卻是另一番熱火朝天的場(chǎng)面。

　　打開貝殼APP，“雙11”新房節(jié)便在界面中部醒目顯現(xiàn)。貝殼提供了禮金券、津貼券等補(bǔ)貼，展示相應(yīng)房源，并引導(dǎo)用戶去線下繼續(xù)咨詢優(yōu)惠。

　　天貓好房入口位于淘寶APP中區(qū)，但需要向左滑動(dòng)方可找到。點(diǎn)擊進(jìn)入后，碧桂園、中南置地、保利發(fā)展等房企的旗艦店展現(xiàn)在界面中。

　　用戶可以進(jìn)入各個(gè)樓盤項(xiàng)目，用11.11元或者其他金額購(gòu)買抵用券，用抵用券到線下核銷購(gòu)房享受相應(yīng)優(yōu)惠。值得注意的是，天貓好房的房源介紹依然以平面為主，并沒有VR看房等時(shí)下熱門展示方式。

　　不過如果單純想薅羊毛，天貓好房還有個(gè)天賜好房活動(dòng)，10月31日已經(jīng)有人以1分錢搶到了一套武漢公寓的終身使用權(quán)，雖然年限是36年。

　　天貓好房的高調(diào)加入，給今年“雙11”線上賣房新添了不少期待。但對(duì)于初次上網(wǎng)選房的新手來說，很難判斷哪個(gè)平臺(tái)更實(shí)惠。

　　以北京中海甲三號(hào)院為例，貝殼找房顯示該項(xiàng)目均價(jià)為11.75萬元/平方米，天貓好房顯示該項(xiàng)目均價(jià)為12萬元/平方米，但能夠給到最高15萬元的立減房款優(yōu)惠。

　　北京招商臻瓏府，在天貓好房和貝殼的展示頁面均價(jià)都為4.7萬元/平方米，貝殼提供了最高優(yōu)惠接近80萬元的特價(jià)房，但需要搶購(gòu)；天貓則是提供最高立減1萬元的優(yōu)惠券。

　　企業(yè)幕后的“攻守道”

　　雖然從購(gòu)房者角度看，各平臺(tái)都提供了相對(duì)充足的房源，都可以提供相應(yīng)優(yōu)惠，但屏幕后的模式之爭(zhēng)和客戶之爭(zhēng)才最能看出這場(chǎng)較量的白熱化。

　　據(jù)樂居控股副總裁俞志強(qiáng)介紹：天貓好房的房企旗艦店就相當(dāng)于房企自己的直營(yíng)店，樂居和易居就相當(dāng)于大賣場(chǎng)，各種樓盤都包括在其中?！熬蛿?shù)據(jù)來看，樂居和易居，截止到目前，參與‘雙11’的共有179個(gè)房企品牌，3085個(gè)項(xiàng)目；天貓旗艦店大約是700多個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

　　據(jù)記者觀察，此次“雙11”天貓好房共上線8家旗艦店，分別是保利、碧桂園、世茂、中南置地、富力、佳兆業(yè)，以及易居主導(dǎo)的樂居好房和易樓，融創(chuàng)、寶能、陽光城等則均為品牌會(huì)場(chǎng)。

　　記者在采訪中了解到，天貓好房的旗艦店模式，如前所述，確實(shí)是需要開發(fā)商自己搭建團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，并提供專職線上客服，上架和匹配店鋪商品，也需要考慮流量問題。

　　而樂居和易居則能為開發(fā)商提供差異化服務(wù)。對(duì)于只想獲得展示的項(xiàng)目，樂居、易居提供流量曝光。對(duì)于看中轉(zhuǎn)化的開發(fā)商，樂居、易居則提供整體店鋪的運(yùn)營(yíng)和推廣，一切以實(shí)際成交為導(dǎo)向。

　　此前的采訪中，樂居控股副總裁劉然也向記者透露，其盈利方式是偏廣告的端口費(fèi)和偏轉(zhuǎn)化的渠道費(fèi)兼而有之。

　　天貓好房主要是以一種打折券的方式鋪開業(yè)務(wù)，購(gòu)房者在淘寶“雙11”會(huì)場(chǎng)及樂居房產(chǎn)天貓旗艦店各樓盤購(gòu)買11.11元購(gòu)房補(bǔ)貼權(quán)益券，且在12月11日前完成對(duì)應(yīng)樓盤認(rèn)購(gòu)，均可獲得1000元現(xiàn)金補(bǔ)貼蘇寧卡權(quán)益、5000元蘇寧易購(gòu)家電消費(fèi)券等。

　　這種模式和之前的電商賣房并無區(qū)別，但雙方也有些新的嘗試。

　　俞志強(qiáng)表示：天貓能夠提供消費(fèi)者更為認(rèn)可的品牌，能夠帶來海量的流量，尤其是在“雙11”這樣的節(jié)點(diǎn)上，能夠覆蓋更多用戶，提供更多營(yíng)銷方式和玩法?！耙拙?、樂居在房地產(chǎn)領(lǐng)域深耕多年，能夠?qū)⒑Ａ康牧髁哭D(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的購(gòu)房人群；能夠?yàn)橐远嗄旰烷_發(fā)商的深度合作為基礎(chǔ)，提供線上化營(yíng)銷方式；還能夠提供全鏈路的線上營(yíng)銷交易環(huán)節(jié)；此外易居、樂居還能提供線下團(tuán)隊(duì)，這些是純線上平臺(tái)無法提供的?！?/p>

　　不過，從業(yè)內(nèi)人士的反映來看，天貓和易居的合作也非鐵板一塊。

　　最顯著的便是二者收費(fèi)模式不同，對(duì)于具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，俞志強(qiáng)表示：“不便透露，天貓旗艦店和易居、樂居的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不同的?！?/p>

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪中了解到，房企與天貓旗艦店的收費(fèi)是百萬級(jí)別起的，而易居、樂居按項(xiàng)目收費(fèi)，比如前文所述項(xiàng)目即單個(gè)約8萬~10萬元。

　　基于此，阿里系和開發(fā)商們的合作，起始價(jià)較高，包含的是一攬子服務(wù)，這對(duì)房企來說是一筆很大的負(fù)擔(dān)。而易居、樂居更多地是做推廣，其要最終變現(xiàn)，還需要走過天貓這道門。

　　統(tǒng)一入口下的計(jì)費(fèi)水平、計(jì)費(fèi)方式差異，很難不使開發(fā)商生出比較之心，漸次出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)行為恐怕也不會(huì)太令業(yè)界意外。

　　事實(shí)上在早前天貓易居高調(diào)官宣合作之時(shí)，業(yè)界的關(guān)注焦點(diǎn)便是貝殼，這兩大陣營(yíng)間的直接對(duì)抗令今年的地產(chǎn)“雙11”格外有意思。

　　貝殼今年的“雙11”活動(dòng)姍姍來遲，不過其宣稱的是此次將覆蓋超過90%在售主流樓盤。貝殼相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示：“絕大多數(shù)開發(fā)商都愿意與貝殼合作(此次活動(dòng))?！?/p>

　　在貝殼看來，自身的優(yōu)勢(shì)是流量轉(zhuǎn)化率：“平臺(tái)本身的優(yōu)勢(shì)也非常強(qiáng)勢(shì)，帶客精準(zhǔn)度、人貨匹配度和高品質(zhì)服務(wù)，流量轉(zhuǎn)化效率極高?！?/p>

　　貝殼招股書顯示，近年來，貝殼新房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)變現(xiàn)率穩(wěn)步上升，其中2017年新房業(yè)務(wù)變現(xiàn)率為2.6%；2020年第一季度，貝殼新房業(yè)務(wù)變現(xiàn)率提高到3%。

　　關(guān)于差異化競(jìng)爭(zhēng)力，貝殼回復(fù)記者稱，線上方面是數(shù)據(jù)與系統(tǒng)，貝殼擁有積累十幾年的樓盤字典數(shù)據(jù)庫(kù)、涵蓋433個(gè)字段，已經(jīng)覆蓋2億多套房源信息。線下方面，經(jīng)紀(jì)門店與經(jīng)紀(jì)人離用戶更近，更了解用戶對(duì)房子的需求，曾經(jīng)只停留在概念上的“一二手聯(lián)動(dòng)”真正開始發(fā)揮價(jià)值。

　　貝殼的商業(yè)模式很“簡(jiǎn)單粗暴”——傭金抽成，其對(duì)此也并無回避，回復(fù)記者表示“貝殼對(duì)開發(fā)商的收費(fèi)模式是收取傭金提成，渠道傭金抽成大概2%~3%”。

　　房產(chǎn)開發(fā)商需要流量

　　今年的“雙11”地產(chǎn)盛世自然不只是平臺(tái)的一方熱情，開發(fā)商對(duì)電商售房的合理預(yù)期也助推了這股浪潮。貝殼方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供了參與其活動(dòng)的部分開發(fā)商名單，包括恒大、萬科、碧桂園、富力、華潤(rùn)、中海、保利、融創(chuàng)、藍(lán)光等在內(nèi)的百余家房企均在名單上。

　　天貓好房方面也宣稱，有超過60家房企確認(rèn)加入“好房雙11百億大補(bǔ)貼”，富力、融創(chuàng)、新城控股、藍(lán)光發(fā)展、新力等企業(yè)也相繼加入。

　　不過開發(fā)商們今年如此積極布局“雙11”，核心訴求依然是去化。

　　中梁地產(chǎn)江蘇區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人陳建良告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，到了年底這個(gè)節(jié)點(diǎn)，大家都忙著清庫(kù)存，尤其是尾盤、重難點(diǎn)項(xiàng)目。其實(shí)南京、蘇州、上海這些地方，房子容易賣，根本沒必要上天貓好房。

　　“但配合”雙11“節(jié)點(diǎn)，做一輪聯(lián)動(dòng)，可以考慮把一些難去化的車位打包，用某個(gè)單獨(dú)項(xiàng)目搞特價(jià)賣一賣。一般我們還是更強(qiáng)調(diào)給客戶權(quán)益，不是特價(jià)打折賣房?！?/p>

　　陳建良直言，電商和房地產(chǎn)牽手，能用這部分在線交易數(shù)據(jù)豐富其大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，也能開拓房地產(chǎn)市場(chǎng)的流量、客群與增量合作。相當(dāng)于開發(fā)商需要電商的流量，電商需要業(yè)務(wù)拓展。

　　克而瑞報(bào)告指出，今年受疫情影響，前三季度有近三成房企目標(biāo)完成率不足65%，占比達(dá)到近三年來同期最高。截至9月末，僅有8家目標(biāo)完成率達(dá)75%以上，顯著低于2019年同期。

　　某千億房企相關(guān)負(fù)責(zé)人向陽在與記者談及企業(yè)近況時(shí)表示：“我們現(xiàn)在都不敢明確說業(yè)績(jī)，況且隨著冬天的到來，疫情還面臨著不確定性，銷售壓力挺大的。”

　　貝殼相關(guān)報(bào)告顯示，今年房企的盈利能力也在下滑，近期百余家A股上市房企發(fā)布三季度財(cái)務(wù)報(bào)告，其中涉及百?gòu)?qiáng)房企21家，盈利能力保持中期財(cái)報(bào)的下滑趨勢(shì)。這21家房企第三季度平均毛利率28%，較上年同期下降13.5%。

　　此外，中指院報(bào)告顯示，1月~9月，20個(gè)代表城市商品住宅市場(chǎng)銷供比為0.87，短期新增供應(yīng)規(guī)模高于成交量。第三季度重點(diǎn)城市成交規(guī)模雖較為突出，但主要源于房企持續(xù)積極推盤的帶動(dòng)，9月受調(diào)控收緊背景下需求逐步理性回歸而房企大規(guī)模拿證備貨影響，銷供比僅0.59，降至歷史低位，短期市場(chǎng)供過于求。

　　面對(duì)如此市場(chǎng)境遇，房企們選擇用互聯(lián)網(wǎng)電商的方式來提振銷量并不意外。

　　從引流到變現(xiàn)還有多遠(yuǎn)

　　這些兇猛的流量究竟有多少轉(zhuǎn)化率？俞志強(qiáng)告訴記者：“目前活動(dòng)正在進(jìn)行中，結(jié)束后我們也會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，從目前開發(fā)商反饋來看是很正向的。”

　　貝殼則并不打算設(shè)立銷售目標(biāo)，表示“只希望為已經(jīng)連接和即將連接的每一位房產(chǎn)潛在用戶都找到適合他們的房子”。

　　有百?gòu)?qiáng)房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，曾和主播羅永浩合作，費(fèi)用在百萬級(jí)，雖當(dāng)天給公司帶來巨大關(guān)注度，但轉(zhuǎn)化率堪憂。

　　“舉個(gè)例子，如果一家公司一年?duì)I業(yè)額是千億，‘雙11’花點(diǎn)錢是應(yīng)該的。但實(shí)際轉(zhuǎn)化率，個(gè)人認(rèn)為，目前看不到太多增量。所以大家心里很清楚，當(dāng)前還是賣個(gè)吆喝，畢竟‘雙11’調(diào)動(dòng)起了整個(gè)輿論和客戶的情緒，頭部房企總歸要有一些動(dòng)作?！崩钫芤脖硎?。

　　貝殼研究院首席市場(chǎng)分析師許小樂認(rèn)為：“房產(chǎn)是高額交易，不會(huì)有人因?yàn)橐稽c(diǎn)補(bǔ)貼去借錢買房。反而，通過對(duì)線上看房數(shù)據(jù)的挖掘，我們能夠精準(zhǔn)地找到客戶在哪里，客戶有什么需求?？傊?，信息質(zhì)量大于流量?！?/p>

　　此外，部分開發(fā)商對(duì)于平臺(tái)線上營(yíng)銷的態(tài)度也是值得玩味的。向陽談到，疫情期間直播熱給了企業(yè)過高期待，在這方面花了很多錢，效果不理想，給人以花錢買熱鬧的印象。所以有的房企仍將試水線上營(yíng)銷，但有些房企已開始收縮，認(rèn)為平臺(tái)線上營(yíng)銷性價(jià)比有些低。

　　“天貓旗艦店對(duì)開發(fā)商提供的樓盤數(shù)量，有要求，門檻不低，并且硬性要求開發(fā)商提供獨(dú)家折扣，如果我們?cè)敢饽贸鲞@個(gè)折扣，為什么不去我們自己的小程序呢？”相比于喧囂的平臺(tái)，還是有很多房企傾向于自建線上營(yíng)銷渠道，一名TOP10房企人士就告訴記者：“我們是愿意自建小程序等營(yíng)銷平臺(tái)的，自建的好處非常明顯，可獲取真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，和平臺(tái)合作則會(huì)受制于人?！?/p>

　　上述TOP10房企人士也說，線上營(yíng)銷肯定是有效果的。從間接效果來說，線上營(yíng)銷可以提升一個(gè)項(xiàng)目的曝光率。從直接效果看，線上營(yíng)銷是渠道人員獲客的一個(gè)補(bǔ)充?！皬耐晡覀儍?nèi)部的數(shù)據(jù)來看，‘雙11’的一系列促銷活動(dòng)從到訪人數(shù)和案場(chǎng)的成交量，比平時(shí)都是有所增長(zhǎng)的，因此我們認(rèn)為”雙11“促銷是有效果的?！?/p>

　　轉(zhuǎn)自：每日經(jīng)濟(jì)新聞

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