坐擁三大核心優(yōu)勢(shì) 特斯聯(lián)要做新基建領(lǐng)域的“蘋果”——專訪特斯聯(lián)CEO艾渝

　　隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，人們關(guān)于智慧城市生活場(chǎng)景的種種想象日漸照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，無(wú)論是谷歌、亞馬遜，還是騰訊、阿里和華為，越來(lái)越多的巨頭都在各自核心賽道發(fā)力，渴望成為未來(lái)城市的定義者。

　　“這是中國(guó)科技創(chuàng)新的大時(shí)代?！?月19日，世界智能大會(huì)召開(kāi)前，特斯聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO艾渝在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)感嘆，受益于豐富的場(chǎng)景、龐大的人才隊(duì)伍，以及國(guó)家層面對(duì)科技創(chuàng)新的大力引導(dǎo)和投入，包括特斯聯(lián)在內(nèi)的諸多中國(guó)科創(chuàng)企業(yè)，得以和世界科技巨頭們站在智能經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同一起跑線上，甚至在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)跑。

　　從重慶的AIPARK到迪拜的世博會(huì)，再到此次在天津舉辦的世界智能大會(huì)，特斯聯(lián)這家AIoT(人工智能互聯(lián)網(wǎng))頭部企業(yè)正在通過(guò)一系列圍繞智能城市打造的操作系統(tǒng)TACOS(TerminusAICITYOperatingSystem)、硬件及生態(tài)的搭建，試圖向全世界提供一個(gè)關(guān)于“未來(lái)之城”的標(biāo)桿性答案——人工智能城市AICITY。

　　AICITY可以看作城市版的“蘋果手機(jī)”，是以智能城市操作系統(tǒng)(TACOS)為核心，將城市硬件、應(yīng)用軟件和生態(tài)系統(tǒng)架設(shè)其上的全新物種。在艾渝的設(shè)想里，這將是一座具有自我感知、自主決策的智能化城市?！拔覀円欢ㄊ亲钤缫慌ㄔO(shè)和運(yùn)營(yíng)的人?！?/p>

　　艾渝對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，公司下一步目標(biāo)是擇機(jī)登陸資本市場(chǎng)。

　　聚焦智慧城市

　　要做新基建“領(lǐng)頭羊”

　　在職業(yè)生涯的前半場(chǎng)，艾渝從華爾街投行到光大控股，算是一位頗為成功的投資人，在其投資成績(jī)單上有美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、商湯科技、京東物流、蔚來(lái)汽車、小鵬汽車、愛(ài)奇藝、元?dú)馍值纫贿B串明星企業(yè)。

　　“投資是在高空中飛行，可以讓你看得更遠(yuǎn)、看得更廣?！睘楹芜x擇跳出舒適區(qū)、從投資圈變道投身實(shí)業(yè)領(lǐng)域，直接掌舵一家企業(yè)并帶領(lǐng)其全面轉(zhuǎn)向AIoT賽道？艾渝回應(yīng)稱：“我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)代表了中國(guó)的未來(lái)，也代表了世界的未來(lái)?！?/p>

　　特斯聯(lián)在2015年創(chuàng)立時(shí)，艾渝主導(dǎo)了光大控股新經(jīng)濟(jì)基金對(duì)特斯聯(lián)的投資；2017年，艾渝出任特斯聯(lián)CEO.2018年底召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中，新基建被提升至國(guó)家戰(zhàn)略高度層面，作為新基建的集大成者，智慧城市的建設(shè)也迎風(fēng)而起。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全球近千個(gè)提出智慧化發(fā)展的城市中，有近500個(gè)是中國(guó)城市。2019年，中國(guó)城市智慧化建設(shè)的資金規(guī)模超過(guò)9000億元，未來(lái)幾年將保持較快速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2023年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1.3萬(wàn)億元。

　　“這個(gè)市場(chǎng)特別巨大，整體可達(dá)萬(wàn)億元級(jí)別，但里面會(huì)有很多細(xì)分內(nèi)容”。艾渝毫不掩飾自己的興奮。

　　然而，該領(lǐng)域現(xiàn)已成為群雄逐鹿的新戰(zhàn)場(chǎng)，包括阿里、騰訊、華為等在內(nèi)的科技巨頭紛至沓來(lái)。與其他玩家聚焦細(xì)分賽道賣硬件設(shè)施、賣軟件或賣垂直解決方案不同的是，特斯聯(lián)選擇的路徑是做城市整體，即AICITY。

　　艾渝將特斯聯(lián)定義為全新一代“城市數(shù)智化合伙人”。艾渝表示，特斯聯(lián)將以AICITY為載體，向外輸出各方面能力。首先，提供一個(gè)基于未來(lái)科技水平的數(shù)字化、智能化新型基礎(chǔ)設(shè)施；其次，針對(duì)未來(lái)潛在的人機(jī)交互需求，提供新型的入口級(jí)機(jī)器人產(chǎn)品；最后，在智能化場(chǎng)景應(yīng)用的積累上，提供碳中和能源解決方案。

　　“這是特斯聯(lián)目前三大核心主營(yíng)方向。我們要服務(wù)的客戶就是所有的科技公司、科創(chuàng)公司以及科研人員，AICITY就是為他們賦能和服務(wù)，提供一套高科技的公共基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)。”他打比方稱，“特斯聯(lián)就像是蘋果公司，既做智能硬件，也做平臺(tái)軟件，還做生態(tài)。通過(guò)生態(tài)，為所有開(kāi)發(fā)者以及垂直應(yīng)用企業(yè)提供平臺(tái)。我們做的AICITY就像一部蘋果手機(jī)，把所有生態(tài)結(jié)合到一起，做出一款多功能產(chǎn)品?！?/p>

　　憑借三大核心優(yōu)勢(shì)

　　構(gòu)建行業(yè)“護(hù)城河”

　　想做新基建領(lǐng)域的“蘋果”，特斯聯(lián)的底氣從何而來(lái)？艾渝對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹稱，特斯聯(lián)具有三大核心優(yōu)勢(shì)。

　　首先，公司具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司對(duì)科研創(chuàng)新一直不計(jì)成本地投入，已具備基于AIoT城市操作系統(tǒng)、平臺(tái)軟件、邊緣計(jì)算、硬件等數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的搭建和運(yùn)營(yíng)能力。艾渝透露，“我們現(xiàn)在有1000多項(xiàng)專利，其中包括600多項(xiàng)發(fā)明專利，很多都是國(guó)際專利?！?/p>

　　其次，背靠光大集團(tuán)，公司具有金融資本優(yōu)勢(shì)。艾渝介紹稱，“特斯聯(lián)作為光大集團(tuán)旗下新科技板塊的核心企業(yè)和光大控股長(zhǎng)期扶持的AIoT平臺(tái)，匯聚金融資本和產(chǎn)業(yè)資本，可為特斯聯(lián)的產(chǎn)業(yè)布局賦能?！?/p>

　　三是特斯聯(lián)在AIoT領(lǐng)域持續(xù)深耕，積累了豐富的客戶資源，并通過(guò)已落地的近9000個(gè)智慧場(chǎng)景解決方案，積累了豐富的場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn)。特別是在國(guó)際版圖布局上，特斯聯(lián)不僅擁有更為廣闊的城市場(chǎng)景，成為迪拜世博會(huì)官方首席合作伙伴，還不斷吸引具有國(guó)際視野的投資人及合作伙伴加入到特斯聯(lián)的城市智能化建設(shè)版圖。2020年9月份，國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)Investcorp宣布，正式完成對(duì)特斯聯(lián)的投資。今年4月份，阿布扎比主權(quán)基金穆巴達(dá)拉旗下的科技平臺(tái)Injazat宣布與特斯聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，承諾未來(lái)4年為特斯聯(lián)引入至少數(shù)億美元的產(chǎn)業(yè)智能化項(xiàng)目及合作機(jī)會(huì)，共同開(kāi)拓中東城市智能化領(lǐng)域。

　　“真正的護(hù)城河不是信息不對(duì)稱，而是你告訴了人家，人家也學(xué)不來(lái)?！痹诎蹇磥?lái)，把上述三大優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)并發(fā)揮好，特斯聯(lián)將構(gòu)建一道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以突破的護(hù)城河。

　　特斯聯(lián)的商業(yè)模式是什么？對(duì)此，艾渝在專訪中也進(jìn)行了詳細(xì)解碼。艾渝表示，AICITY總體上是TOB、TOC、TOG復(fù)合的模式。在AICITY中，首先是用技術(shù)為C端消費(fèi)者提供服務(wù)，比如機(jī)器人點(diǎn)餐、物流配送等；其次是為入駐企業(yè)提供服務(wù)，包括提供數(shù)據(jù)的能力，幫其連接政府獲得項(xiàng)目訂單等；第三是為地方政府提供服務(wù)，助其引進(jìn)科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。AICITY不僅要為地方政府完成數(shù)字化、智能化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還提供長(zhǎng)期的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，如招商、場(chǎng)景落地、科技成果轉(zhuǎn)化等。

　　特斯聯(lián)的收入主要來(lái)自三方面：一是在AICITY建設(shè)過(guò)程中，銷售硬件、軟件和平臺(tái)解決方案，并在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中提供平臺(tái)服務(wù)取得的收入；二是為地方政府提供產(chǎn)業(yè)落地服務(wù)獲得的收入；三是入駐AICITY的企業(yè)和個(gè)人購(gòu)買服務(wù)帶來(lái)的收入，與蘋果公司對(duì)APPSTORE里的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商收取一定比例的提成類似。

　　“目前特斯聯(lián)每年能夠獲得幾十億元訂單收入，并保持100%以上增速。從收入結(jié)構(gòu)看，來(lái)自地方政府的收入占比30%左右，來(lái)自B端的收入約占70%?！卑逑蛴浾咄嘎?。

　　據(jù)德勤此前發(fā)布的“2020年中國(guó)高科技高成長(zhǎng)50強(qiáng)”榜單顯示，特斯聯(lián)過(guò)去3年收入增速高達(dá)17915%，憑借技術(shù)、商業(yè)模式、發(fā)展空間上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)高踞榜首。

　　上市條件已達(dá)到

　　就差一個(gè)合適時(shí)機(jī)

　　據(jù)了解，2020年以來(lái)，特斯聯(lián)的AICITY項(xiàng)目已在重慶、武漢、德陽(yáng)等多個(gè)城市陸續(xù)動(dòng)工建設(shè)。今年5月份，位于重慶鳳鳴湖畔的AICITY項(xiàng)目首期AIPARK率先揭開(kāi)真容。同時(shí)，特斯聯(lián)躋身迪拜世博會(huì)的官方首席合作伙伴，除了為世博會(huì)提供超過(guò)150臺(tái)智能機(jī)器人外，還將協(xié)助迪拜打造中東首座AICITY。

　　AICITY在海內(nèi)外加速布局落地的背后，光大控股智能新經(jīng)濟(jì)系列基金(以下簡(jiǎn)稱“光智基金”)也在資本端發(fā)揮了不可小覷的作用。光智基金由光大控股聯(lián)合特斯聯(lián)于2020年7月共同發(fā)起設(shè)立，基金目標(biāo)規(guī)模100億元，分別以人民幣、美元雙幣基金形式設(shè)立。該基金被視作光大控股新經(jīng)濟(jì)系列基金的2.0版本，此前在艾渝的操盤下，光大控股新經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊(duì)已完成70多個(gè)項(xiàng)目的投資，捕獲了包括美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、商湯科技、京東物流、蔚來(lái)汽車在內(nèi)的近20家國(guó)內(nèi)獨(dú)角獸企業(yè)。光智基金旨在進(jìn)一步聚焦新基建和智能新經(jīng)濟(jì)賽道，尤其是圍繞AICITY的產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行投資，為AICITY的部署提供資本端助力。

　　“把金融資本用好很重要。通過(guò)光智基金，我們希望能夠在這個(gè)行業(yè)里看到最領(lǐng)先的技術(shù)、最領(lǐng)先的公司，尋找到最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。與他們交流，可以拓寬我們的視野和投資領(lǐng)域?！卑逋瑫r(shí)表示，“像蘋果公司一樣，特斯聯(lián)要做生態(tài)，資本就是紐帶，能讓我們跟最頂級(jí)的企業(yè)建立起聯(lián)系?，F(xiàn)在很多企業(yè)特別喜歡被我們投資，因?yàn)槲覀冊(cè)谕顿Y的時(shí)候，還能為這些企業(yè)賦能，帶來(lái)客戶資源、金融資源和技術(shù)資源?！?/p>

　　特斯聯(lián)也成為資本眼中的香餑餑。目前公司已完成多輪融資，投資方包括光大控股、IDG資本、中信系產(chǎn)業(yè)資本、京東、商湯科技、科大訊飛、Investcorp等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)和頭部企業(yè)。

　　“既有產(chǎn)業(yè)投資人，也有財(cái)務(wù)投資人，還有技術(shù)投資人，我們的股東已經(jīng)形成比較完整、豐富的生態(tài)圈?！卑逋嘎?，“近期還會(huì)有一些新的大型機(jī)構(gòu)投資人加入，對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展將有協(xié)同和幫助作用?！?/p>

　　談及是否已有上市計(jì)劃，艾渝笑著表示：“我們時(shí)刻都在準(zhǔn)備著，條件早就達(dá)到了，就差一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)?！保ㄗ髡撸褐x嵐）

　　轉(zhuǎn)自：證券日?qǐng)?bào)

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