專訪松霖科技總裁陳斌：用新零售思維“智造”細(xì)分爆款產(chǎn)品 探路“前店后廠”模式

　　“松霖魔鏡，告訴我怎樣才能成為今天最美麗的自己……”

　　近日，福建省“雙百計(jì)劃人才”、雙碩士學(xué)位高級工程師、松霖科技總裁陳斌，向來訪的《證券日報(bào)》記者透露了目前公司研發(fā)線上“魔鏡”產(chǎn)品的創(chuàng)意。這位70后“流體力學(xué)”專業(yè)理工科總裁，卻對時(shí)下各類前沿美容健康產(chǎn)品的最新潮流頗為通曉，“產(chǎn)品的顏值是我們設(shè)計(jì)的一個(gè)重點(diǎn)”，陳斌如是說。

　　自2019年上市以來，松霖科技逐步顯露出不同于傳統(tǒng)衛(wèi)浴家居企業(yè)的發(fā)展路徑，目前公司已經(jīng)形成了泛家居“IDM”品類戰(zhàn)略，同時(shí)公司開始逐步探路“前店后廠”模式，面向終端消費(fèi)掘金家裝家居市場。

　　公司今年一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.3億元，同比增長64.2%；實(shí)現(xiàn)凈利潤7364萬億元，同比大幅增長110.5%。

　　高毛利背后

　　凸顯“智造”真功夫

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年一季度，公司營業(yè)收入同比增長-1.14%、17.04%、64.2%，綜合毛利率分別為34.78%、34.55%、31.86%，盈利能力、毛利率水平位居行業(yè)前列。

　　“松霖科技自公司設(shè)立開始，持續(xù)打造產(chǎn)品力‘真功夫’”。陳斌如是表示。

　　廚衛(wèi)家居業(yè)通常給人一種傳統(tǒng)制造業(yè)的印象，而松霖科技卻在名稱上先有別于傳統(tǒng)企業(yè)，以“科技”為名，認(rèn)為“公司始終堅(jiān)持以核心技術(shù)研發(fā)和工業(yè)設(shè)計(jì)為核心戰(zhàn)略驅(qū)動力?！?/p>

　　“一個(gè)流體力學(xué)碩士能在水暖廠做什么？”陳斌對記者回憶起當(dāng)年遭受的質(zhì)疑，今天早已成為笑談。在他看來，一個(gè)好的花灑產(chǎn)品不僅是集合了流體力學(xué)的系統(tǒng)性產(chǎn)品，還包含了美學(xué)、材料學(xué)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、人體工程學(xué)等等各類學(xué)科。

　　在突出業(yè)績表現(xiàn)背后，松霖科技正在用實(shí)踐證明“科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力”。據(jù)陳斌介紹，目前松霖科技已累計(jì)獲得848項(xiàng)國內(nèi)外有效授權(quán)專利、392項(xiàng)發(fā)明專利、267項(xiàng)實(shí)用新型專利、189項(xiàng)外觀專利；此外，早在2008年起即被連續(xù)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，并在2018獲批“國家企業(yè)技術(shù)中心”；還被還被認(rèn)定為“廈門市自主創(chuàng)新示范企業(yè)”“福建省創(chuàng)新型企業(yè)”“國家級知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”等稱號。

　　品類戰(zhàn)略

　　重構(gòu)新零售“貨”要素

　　在衛(wèi)浴行業(yè)，松霖科技有著花灑隱形冠軍的稱號，公司每年生產(chǎn)的花灑產(chǎn)品超過2000萬套?；诖?，2019年松霖科技提出了一個(gè)頗具新意的“IDM”制造概念，聚焦每一款單品，以新零售思維，打造細(xì)分“冠軍”“爆款”品類產(chǎn)品。

　　“所謂IDM指的是Inovation(發(fā)明創(chuàng)新)、Design(原創(chuàng)設(shè)計(jì))、Manufacture(智能制造)縮寫，”陳斌告訴記者，這意味著企業(yè)將研發(fā)活動進(jìn)一步向市場延伸，由公司自主完成技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新。

　　在陳斌看來，先進(jìn)泛家居制造業(yè)，已經(jīng)從ODM、OEM進(jìn)一步拓展升級為IDM，并由中國制造率先轉(zhuǎn)型升級為“中國智造”。

　　陳斌告訴記者，“IDM”的經(jīng)營模式讓制造企業(yè)贏得市場話語權(quán)，能夠?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)造更高的附加值。而在“選品”方面公司也有獨(dú)到之處，在實(shí)現(xiàn)底層技術(shù)互通的基礎(chǔ)，公司會選擇與人交互較多，產(chǎn)品創(chuàng)新附加值較高的品類進(jìn)行拓展。

　　目前公司已經(jīng)形成了廚衛(wèi)產(chǎn)品、家具產(chǎn)品、美容健康三大板塊，而美容健康板塊的毛利率表現(xiàn)也讓公司更加堅(jiān)定信心。

　　根據(jù)公司2020年報(bào)數(shù)據(jù)，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化，新產(chǎn)品已獲得訂單。從品類的營業(yè)收入貢獻(xiàn)上看，其中家具品類和美容健康品類營業(yè)收入分別為7602萬元和4643萬元，同比分別實(shí)現(xiàn)5倍和1倍的增長，相比廚衛(wèi)產(chǎn)品35.63%的毛利率，公司美容健康類產(chǎn)品毛利率則達(dá)到了52.18%。如公司推出的沖牙器產(chǎn)品在某品牌的終端零售價(jià)已經(jīng)達(dá)到了千元以上。

　　除了內(nèi)生價(jià)值創(chuàng)造，公司同時(shí)還通過外延并購來完善公司產(chǎn)品布局。今年4月底，公司宣布將以2.9億元收購廈門倍杰特51%股權(quán)，進(jìn)一步完善布局智能馬桶板塊。

　　陳斌表示，倍杰特在智能馬桶方面已經(jīng)具備五年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)基礎(chǔ)，亦是細(xì)分品類的隱形冠軍。智能馬桶是近年來成長性很高的細(xì)分產(chǎn)品，收購倍杰特一方面能夠進(jìn)一步完善公司產(chǎn)品布局，同時(shí)也符合公司發(fā)展戰(zhàn)略。

　　根據(jù)倍杰特的業(yè)績承諾，其在2021年度、2022年度和2023年度實(shí)現(xiàn)的凈利潤將應(yīng)不低于5666萬元，有望給公司業(yè)績帶來新增長點(diǎn)。

　　“前店后廠”

　　探路家裝消費(fèi)市場

　　雖然“IDM品類”能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)更高的產(chǎn)品附加值，但從銷售收入構(gòu)成看，松霖科技目前依然是一家出口型企業(yè)，近年來公司出口銷售的營業(yè)額依然占據(jù)公司的70%以上。

　　而基于對互聯(lián)網(wǎng)新零售以及消費(fèi)升級趨勢的理解和把握，松霖科技推出了面向國內(nèi)終端消費(fèi)者的新商業(yè)模式，“松霖·家”業(yè)務(wù)——一站式的家裝家居業(yè)務(wù)。陳斌告訴記者，該業(yè)務(wù)系順應(yīng)中國消費(fèi)升級、智能家庭未來需求的趨勢，將以“前店后廠”運(yùn)營，這也是松霖科技首次探索面向面終端消費(fèi)者的商業(yè)模式。

　　據(jù)悉，該業(yè)務(wù)由子公司松霖家居負(fù)責(zé)運(yùn)營。資料顯示，松霖家居成立于2015年，在2016年時(shí)以斥資收購生活空間公司100%股權(quán)，并計(jì)劃將其打造成松霖家居體驗(yàn)式中心，此后逐步確定進(jìn)軍家裝家居市場戰(zhàn)略。

　　2020年上半年，第一家“松霖·家”在廈門開業(yè)運(yùn)營；2020年下半年，公司累計(jì)投資9500萬元，設(shè)立漳州松霖建材有限責(zé)任公司，擴(kuò)大公司定制家居業(yè)務(wù)生產(chǎn)規(guī)模。2021年5月第一家異地店“松霖·家”泉州館營業(yè)，按照計(jì)劃，2021年“松霖·家”將加快發(fā)展布局。

　　陳斌告訴記者，對于這個(gè)頗具挑戰(zhàn)的新商業(yè)模式，公司在內(nèi)部也審慎地進(jìn)行了論證討論，公司并不希望以“燒錢”的方式激進(jìn)拓展，而是依托于公司本身穩(wěn)健盈利的家具品類提供產(chǎn)品鏈支持，從目前公司經(jīng)營數(shù)據(jù)上看，基本符合公司投入預(yù)期。2020年“松霖·家”業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1786萬元，實(shí)現(xiàn)毛利率36.13%。公司預(yù)計(jì)將在明年年底完成全國20店的布局。

　　陳斌認(rèn)為在家居家裝行業(yè)的巨大市場機(jī)會下，隨著國內(nèi)雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級趨勢，松霖科技將提前布局，“IDM”品類和“松霖·家”戰(zhàn)略將為公司發(fā)展奠定基礎(chǔ)和更多可能性，有望成為公司未來發(fā)展的新動力。

　　轉(zhuǎn)自：證券日報(bào)

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