阿里云盤低價殺入個人存儲市場 BAT殊途同歸？

不斷擴(kuò)大的個人數(shù)據(jù)和云儲存需求，正在為個人云盤行業(yè)“解凍”。

在免費(fèi)試運(yùn)營一年多后，3月24日，阿里云盤正式宣布推出會員服務(wù)，除了會員價格低于市場價外，其承諾非會員用戶繼續(xù)保持不限速。截至目前，BAT已齊聚網(wǎng)盤收費(fèi)市場，作為后來者的阿里云盤攪局意味明顯。不過，對于這一年內(nèi)的運(yùn)營成績單，該公司并未向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者透露更多。

在此之前，阿里云在云計(jì)算服務(wù)市場已經(jīng)深耕多年。國內(nèi)公有云、商用云市場風(fēng)生水起，市場調(diào)研公司W(wǎng)ikibon預(yù)計(jì)，2027年全球云服務(wù)將達(dá)到8140億美元。但是，個人云盤行業(yè)卻略顯冷清。百度和騰訊均未公布2021年詳細(xì)的營收和用戶數(shù)據(jù)。

艾媒咨詢發(fā)布的《2020年中國個人網(wǎng)盤行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析報告》顯示，2019年個人云盤行業(yè)規(guī)模僅為8.6億，不足云服務(wù)行業(yè)的2%，“新生代”的個人云盤行業(yè)，還陷入了“中老年”缺乏活力的狀態(tài)。隨著5G時代的到來，以及個人存儲數(shù)據(jù)的不斷增長，個人云盤業(yè)務(wù)有望迎來新一輪的持續(xù)增長。

中國信通院上海工創(chuàng)中心總監(jiān)、正高級工程師李韓軍在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時認(rèn)為，相對于整個云服務(wù)市場來說，個人云存儲的需求肯定是占比較小的，存儲空間的成本相對也較高?！叭绻且患倚∑髽I(yè)來做并不具備性價比，也難以獲得經(jīng)濟(jì)效益。對于BAT來說，其根本的目的在于提高用戶黏度，增加對其產(chǎn)品的使用頻次。而非單單從個人網(wǎng)盤這一產(chǎn)品上獲益?！?/p>

沖擊現(xiàn)有格局

這并非阿里第一次嘗試個人云盤服務(wù)，公開資料顯示，早在2013年，阿里巴巴就收購了云存儲軟件酷盤，2015年，在市場占有率過低的考量下，關(guān)閉了酷盤云儲存服務(wù)。

此次，阿里攜“阿里云盤”重新殺回這一賽道，某種程度上也意味著，個人網(wǎng)盤正重新被資本和巨頭重視。

“我們對云服務(wù)的定義，是數(shù)字世界的必備工具，而阿里云盤是我們想到的最重要的一款產(chǎn)品，它將是一個對既有數(shù)字資產(chǎn)有非常好的傳承作用的產(chǎn)品。”阿里云盤產(chǎn)品負(fù)責(zé)人齊俊元此前表示，數(shù)字化的力量將不再只是為企業(yè)服務(wù)，背后更巨大的可能性，是把數(shù)字技術(shù)變成足夠好的產(chǎn)品，提供給更多人使用。

從B端拓展到C端，也是一種嘗試。即使過去的競爭情況并不樂觀。過去十幾年，在市場需求的推動下，大量企業(yè)開始布局個人云儲存，新浪微盤、快盤、迅雷云盤、115網(wǎng)盤不斷涌現(xiàn)，百度、360、金山、騰訊等巨頭也先后入局。

為了盡可能獲得更多的市場份額，一批玩家紛紛采用激進(jìn)的免費(fèi)策略，行業(yè)也陷入了用戶量級越大，虧損越多的怪圈之中。2016年起，市場份額位居國內(nèi)第二的360云盤宣布關(guān)閉個人云盤服務(wù)后，大部分玩家開始紛紛離場。

齊俊元表示，相較過去十年，網(wǎng)盤市場的用戶端發(fā)生了很大的變化。過去是以PC端為主，但現(xiàn)在是以移動端為主，這也是為什么阿里云盤的TAB里有云相冊，因?yàn)椴煌亩吮澈螅婕暗膬?nèi)容發(fā)生很大變化。所以，基于影音、文字展開協(xié)作，會是阿里云盤下一段發(fā)力的重點(diǎn)。

經(jīng)歷了燒錢換市場的階段，百度網(wǎng)盤目前在市場份額高居第一。根據(jù)Questmobile的數(shù)據(jù)，2020年，百度網(wǎng)盤的市場份額占國內(nèi)市場總份額的85%以上，注冊用戶超過7億，付費(fèi)用戶已超過千萬。

另一方面，騰訊微云雖然沒有公布注冊用戶數(shù)，但騰訊微信手握12億用戶，微信上面的文件云存儲、下載都依托于騰訊微云。因此隨著移動辦公時代的到來，個人云盤存儲市場必然呈現(xiàn)出三強(qiáng)鼎立的局面。

低價能否奏效？

不過，對于阿里云盤而言，產(chǎn)品還處在早期的階段，在界面上也顯得較為簡潔。但在速度和容量上，它已經(jīng)是主流配置，在會員權(quán)益上也顯得具有高性價比。與百度網(wǎng)盤、騰訊微云相比較，其達(dá)到同樣空間僅需前者40%左右的價格。

價格戰(zhàn)還是一個好的策略嗎？實(shí)際上，對于個人存儲產(chǎn)品來說，營收一直是困擾百度網(wǎng)盤的難題。2021年11月，工信部下發(fā)《關(guān)于開展信息通信服務(wù)感知提升行動的通知》，聚焦影響用戶感知的信息通信服務(wù)環(huán)節(jié)，其中就包括網(wǎng)盤類服務(wù)。工信部要求企業(yè)在同一網(wǎng)絡(luò)條件下，企業(yè)向免費(fèi)用戶提供的上傳和下載最低速率應(yīng)確保滿足基本的下載需求，并規(guī)定在12月底前完成。

在此背后，正是網(wǎng)盤產(chǎn)品飽受詬病的“非會員限速功能”。在軟件行業(yè)，網(wǎng)盤產(chǎn)品屬于工具類應(yīng)用，雖然能切實(shí)為用戶提供服務(wù)，但用戶用完即走，變現(xiàn)幾乎是這一類型軟件普遍面臨的難題。因此，通過會員增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)成為主流的商業(yè)模式。

對此，百度網(wǎng)盤也曾在官微進(jìn)行回應(yīng)，“免費(fèi)的存儲空間和帶寬費(fèi)用開銷大，限制下載速度是為了降低成本?！币虼?，無論是儲存影音內(nèi)容的審核成本，還是服務(wù)器儲存以及帶寬建設(shè)成本，都將迎來上升，用戶越多成本越高。

值得慶幸的是，作為云存儲公司的代表，美國個人云存儲服務(wù)商Dropbox在2021年傳來了盈利的消息，公告顯示，公司2021財年中報歸屬于母公司普通股股東凈利潤為1.36億美元，同比增長138.73%；營業(yè)收入為10.42億美元，同比上漲12.99%。而在2020年第四季度，該公司凈虧損為3.5億美元。

“對于阿里巴巴和騰訊來說，其主營的方向還是在政企服務(wù)和商業(yè)層面，如果從成本上考慮，可以將個人存儲的數(shù)據(jù)放在一些成本比較低的節(jié)點(diǎn)上?！崩铐n軍認(rèn)為，總的來說，阿里巴巴并不靠這個賺錢，也不會大力拓展這個市場，可以作為其他業(yè)務(wù)的輔助，提高用戶黏性和使用頻次。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

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