2022年手機(jī)逆風(fēng)局 榮耀如何解題？

2022年上半年，手機(jī)市場(chǎng)在底部震蕩。

7月19日，Canalys發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年二季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降9%，手機(jī)出貨量已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度下降。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不樂(lè)觀，中國(guó)信通院公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-5月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì)1.08億部，同比下降27.1%。

如何在下滑的大盤(pán)中創(chuàng)新破局，成為手機(jī)廠商們共同的課題。“實(shí)際上在大勢(shì)情況下，壓力對(duì)于所有的品牌和廠家都是存在的，但是如何在壓力下保持動(dòng)作不變形（才是關(guān)鍵）?！苯?，榮耀CEO趙明在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)談道。

他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，在這種壓力下，榮耀更多是從內(nèi)在找問(wèn)題、找原因，“作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，我們是沒(méi)有資格抱怨的，去抱怨全球經(jīng)濟(jì)遇到的衰退、購(gòu)買(mǎi)力大盤(pán)的下降毫無(wú)價(jià)值，因?yàn)楹芏嗟漠a(chǎn)業(yè)受到壓力比我們更大，大家都在努力尋找更好的解決方案，能夠更好地讓企業(yè)存續(xù)和發(fā)展。”

逆風(fēng)增長(zhǎng) 線下渠道提速

手機(jī)賽場(chǎng)上的排名也在變動(dòng)之中，全球市場(chǎng)上三星和蘋(píng)果繼續(xù)爭(zhēng)奪第一的寶座；中國(guó)市場(chǎng)上，幾乎只有榮耀逆勢(shì)上漲，Canalys發(fā)布的國(guó)內(nèi)2022年第一季度的手機(jī)出貨量與增長(zhǎng)率排行榜顯示，榮耀以1500萬(wàn)臺(tái)的出貨量和205%的增長(zhǎng)率首次登頂，占比20%，隨后是OPPO（18%）、蘋(píng)果（18%）、vivo（16%）和小米（14%）。

在今年市場(chǎng)逆風(fēng)的情況下，榮耀的增長(zhǎng)有其獨(dú)特性。一方面，榮耀在獨(dú)立以后基數(shù)較低，一直處在爬升的狀態(tài)，因此增長(zhǎng)速率高。另一方面在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上，榮耀一些核心的機(jī)型銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)。趙明介紹道，今年一季度以來(lái)榮耀60、榮耀70系列都是檔位銷(xiāo)量第一；榮耀X30、暢玩30Plus在1999檔位、1000-1500檔位領(lǐng)先。

與此同時(shí)，榮耀正在全力擴(kuò)張渠道，已經(jīng)從單純的線上品牌成為全渠道品牌。“獨(dú)立出來(lái)之后，榮耀目前線下的比重更高，這是我們的一個(gè)策略選擇?！壁w明說(shuō)道，“市場(chǎng)大盤(pán)線下和線上是7：3的關(guān)系，從我們整體內(nèi)部的比例來(lái)看，逐漸在往這個(gè)方向靠近，我們會(huì)有序?qū)崿F(xiàn)線上線下更好的平衡?！?/p>

手機(jī)排位的上升，品牌、產(chǎn)品、渠道缺一不可，尤其是近兩年疫情之下，如何管理線下渠道，把握拓展節(jié)奏非常關(guān)鍵。并且，隨著線上流量紅利褪去，線上線下的成本正在趨同，對(duì)于成長(zhǎng)期的榮耀而言，線下渠道的建設(shè)尤為重要。

2022年，榮耀還將進(jìn)一步強(qiáng)化渠道和零售體系運(yùn)作。趙明告訴記者：“我們的體驗(yàn)店只有2000多家，可能是小米的1/5，線下店面是OPPO、vivo、華為的1/2到1/3，零售人員比如說(shuō)促銷(xiāo)員是別人的1/3-1/5，甚至他們巔峰的時(shí)候，我們今天的數(shù)字可能是他們的1/8-1/10。在這種情況下，目前來(lái)看，我們?nèi)宰龅搅司€下份額快速增長(zhǎng)，但是效率還可以進(jìn)一步提高。未來(lái)一定是產(chǎn)品和效率之爭(zhēng)，榮耀還是努力通過(guò)體系化的運(yùn)作以及良好的IT系統(tǒng)，更好地支撐線上和線下的銷(xiāo)售。”

而面對(duì)整體低迷的市場(chǎng)，趙明表示，榮耀還是會(huì)從內(nèi)在尋求突圍和解決的方法，其一是產(chǎn)品能不能更好地滿足消費(fèi)者，其二是整個(gè)體系能不能更好地觸達(dá)消費(fèi)者，其三是運(yùn)作要更高效。

高端市場(chǎng)的“全面戰(zhàn)爭(zhēng)”

盡管今年上半年消費(fèi)市場(chǎng)不振，但是多位分析師向記者指出，下半年中高端市場(chǎng)或能成為增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

從此前數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的比例在快速增長(zhǎng)當(dāng)中。Counterpoint的報(bào)告顯示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)在2022年第一季度的中高端市場(chǎng)同比增長(zhǎng)近10%，占總體銷(xiāo)量的25.5%，與兩年前該價(jià)位段的16.9%的份額相比有明顯的增長(zhǎng)。

盡管當(dāng)前蘋(píng)果仍占據(jù)主要市場(chǎng)，但是國(guó)內(nèi)安卓派系們正在追趕當(dāng)中，在趙明看來(lái)，“這場(chǎng)游戲和競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。”

趙明表示：“在4000-5000檔位的Magic4上市以后，4、5月份前后榮耀在4000+以上手機(jī)的份額是接近7個(gè)點(diǎn)，雖然蘋(píng)果有60幾個(gè)點(diǎn)，但是我們才做了一年，就已經(jīng)達(dá)到7個(gè)點(diǎn)，未來(lái)10幾個(gè)點(diǎn)可以很快達(dá)到，追趕的速度會(huì)超出我們的預(yù)期，也會(huì)超出行業(yè)和消費(fèi)者的預(yù)期。”

高端的競(jìng)爭(zhēng)也不僅僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的新競(jìng)賽也已經(jīng)開(kāi)啟。和以往廠商出海不同的是，榮耀此次一開(kāi)始就是以高端品牌形象在國(guó)外亮相。

“去年年底拿到授權(quán)之后，我們發(fā)布的產(chǎn)品是榮耀50，今年我們上市的產(chǎn)品是直接到了1099歐元的Magic4 Pro，榮耀走向海外市場(chǎng)還是堅(jiān)持走打造品牌、品質(zhì)的高端策略，”趙明談道，“傳統(tǒng)的中國(guó)品牌到海外市場(chǎng)還是從低端開(kāi)始，比如從99美元、149美元、199美元，我們希望能夠帶來(lái)最代表榮耀科技、榮耀品質(zhì)的解決方案和創(chuàng)新能力的Magic系列?！?/p>

這是新榮耀的策略，“Magic系列剛開(kāi)始走向全球市場(chǎng)，從銷(xiāo)量和盈利的角度會(huì)面臨壓力，但我們希望能夠向全球的消費(fèi)者傳遞榮耀是誰(shuí)，Magic系列是能夠代表榮耀的產(chǎn)品解決方案。榮耀進(jìn)入全球市場(chǎng)，我們的核心邏輯和理念絕不是靠低價(jià)，我們一定是靠品質(zhì)和體驗(yàn)，我們要有足夠的戰(zhàn)略耐心打造全球性的高端品牌。”趙明表示。

事實(shí)上，在歐美等海外市場(chǎng)，消費(fèi)者也更看重產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)，雖然當(dāng)前海外低價(jià)清庫(kù)存的現(xiàn)象非常普遍，榮耀還是堅(jiān)持既有道路。趙明還透露，榮耀70會(huì)于8月份陸續(xù)在全球上市，今年下半年會(huì)把榮耀70和更多的5G產(chǎn)品推到歐洲和全球市場(chǎng)，在今年Q3、Q4或者10月份前后，榮耀在海外市場(chǎng)就會(huì)有一個(gè)相對(duì)完整全系列的布局。

目前全球的消費(fèi)市場(chǎng)遇到了挑戰(zhàn)，手機(jī)市場(chǎng)也進(jìn)入平臺(tái)期，而這也更考驗(yàn)手機(jī)廠商們的內(nèi)力和全球戰(zhàn)略布局。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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