酷派董事長陳家?。喝陜?nèi)希望重返國內(nèi)第一梯隊

　　淡出中國手機市場已久的酷派，正在加快回歸步伐。

　　“酷派的目標，是三年內(nèi)希望重返國內(nèi)手機品牌的第一梯隊?！笨崤啥麻L陳家俊在近日的采訪中對記者公開了最新的規(guī)劃。

　　在他看來，如今的酷派有了新團隊、新資本和新戰(zhàn)略。就在10月初，酷派公告了一系列新動作，10月4日，酷派表示已簽署8.33億港元股份認購協(xié)議，由SIG領投，宏暉投資有限公司等機構(gòu)與個人跟投。從去年底至今，酷派集團在資本市場的融資額超過21億港元。

　　隨后10月8日，酷派又宣布了四位高管的任職，其中秦濤擔任集團高級副總裁，胡行、李宇靖和司馬云瑞擔任集團副總裁，他們都具備手機行業(yè)背景，都曾在小米任職。

　　在人才、資本的基礎上，酷派開啟了新一輪創(chuàng)業(yè)。在浮浮沉沉的手機市場上，曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”如今走向了不同的道路。去年酷派仍處于虧損中，新的變革能否力挽狂瀾、自救重生，也成為焦點。

　　國內(nèi)市場“再創(chuàng)業(yè)”

　　酷派已于2020年底宣布重新回歸中國市場，根據(jù)規(guī)劃，2021年上半年主要都處于資源整合、設計研發(fā)以及生產(chǎn)新產(chǎn)品階段。今年6月，酷派發(fā)布了新機COOL20，手機起售價為699元，從經(jīng)營策略上，酷派將從千元機的價格段出發(fā)，然后一步步進行更完善的產(chǎn)品線布局。

　　回顧過往，酷派曾是國內(nèi)手機市場的王者，在2014年初一度占據(jù)國產(chǎn)4G市場近半壁江山。而面對激烈的競爭，作為老牌國產(chǎn)手機企業(yè)，酷派開始了震蕩轉(zhuǎn)型的歷程。

　　2014年二季度，因運營商補貼策略變化，酷派開始調(diào)整業(yè)務模式。在“中華酷聯(lián)”中，酷派是最依賴于國內(nèi)運營商渠道的，轉(zhuǎn)型難度也最大，從2014年下半年開始，酷派的利潤下滑嚴重，年底開始探索公開渠道和電商渠道。

　　緊接著，酷派和360成立合資公司奇酷，2015年年中因樂視入股走向“分手”。然而，樂視出現(xiàn)資金鏈問題，酷派也受到波及，2018年樂視清空酷派股份，2019年陳家俊成為執(zhí)行董事、公司行政總裁。從財報數(shù)據(jù)看，2016年是酷派最困難的一年，之后虧損開始收窄，2019年酷派轉(zhuǎn)虧為盈。

　　手機業(yè)務層面，在酷派宣布重返中國市場前，酷派手機的主要市場在美國。當時，酷派的計劃是致力于海外市場，中國主要作為制造基地而存在。

　　現(xiàn)在，酷派欲在中國市場東山再起。陳家俊表示：“我們是從去年底開始重新制定新戰(zhàn)略，也開始重新組建團隊。同時我們成功引進了新戰(zhàn)略投資者SIG，這些資金會用于酷派在中國手機渠道的建設以及產(chǎn)品的銷售。戰(zhàn)略上，鄉(xiāng)村振興、新基建、數(shù)字化等是新的機會點。”

　　新團隊上，酷派副總裁及硬件產(chǎn)品中心總裁李宇靖，有超過15年在通信行業(yè)的產(chǎn)品、研發(fā)供應鏈經(jīng)驗，曾經(jīng)負責紅米手機產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略；酷派高級副總裁秦濤曾在小米負責策劃并實施小米渠道升級戰(zhàn)略。

　　秦濤談道：“酷派有技術(shù)上的積累，很多資深的專家和核心的研發(fā)人員都留在公司，比如有在操作系統(tǒng)上從業(yè)二十多年的同事，我們的研發(fā)體系都是健全的?！?/p>

　　在新舊酷派的融合之下，酷派開始了新的創(chuàng)業(yè)之路。

　　機遇與挑戰(zhàn)

　　眾所周知，國內(nèi)手機市場向來白熱化，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品，肉搏戰(zhàn)都愈演愈烈。

　　在激烈的中國市場上，酷派依然面臨挑戰(zhàn)，目前頭部企業(yè)占據(jù)了主要份額。根據(jù)Counterpoint Research關于中國智能手機市場的數(shù)據(jù)，vivo在2021年二季度的市場份額為24%，OPPO僅次于vivo為21%，小米為17%。

　　一直以來，小體量企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司的生存空間受到擠壓，回歸的酷派瞄準了哪些機會點？又將如何走出差異化道路？

　　在陳家俊看來，目前行業(yè)存在三方面機遇，“第一，硬件迭代放緩，單純靠硬件很難做出差異化，新品牌有機會在硬件方面追趕頭部品牌，更重要的是，在系統(tǒng)和服務方面趕超頭部品牌；第二，2021年手機行業(yè)預測銷量激增，供應端的芯片短缺，囤貨、投機行為盛行，另一方面，需求端的增長不及預期，2021年我們預計中國手機的大盤還要持續(xù)萎縮。這種供需之間的落差，可能會帶來供應鏈波動風險。在這一背景下，酷派輕裝上陣，擁有更大的調(diào)節(jié)空間?！?/p>

　　“第三是存量萎縮帶來的渠道變革機會，目前行業(yè)頭部品牌采用的是二十年前建立的分銷渠道模式，這個模式需要經(jīng)過層層代理，成本高、效率低。與此同時，手機進入了存量競爭階段，大盤出貨量在下降，用戶的換機周期在拉長，單純依靠硬件銷售賺取差價難以為繼，”陳家俊表示，“我們的數(shù)字化渠道管理模式，可以對廣大的服務站進行大數(shù)據(jù)管理，效率高、成本低，并且和渠道分享互聯(lián)網(wǎng)收益，幫助直供渠道服務合作伙伴獲取更穩(wěn)定、更長期的回報，而不是短期一次性的硬件收入?！?/p>

　　數(shù)字化渠道也是酷派提出的差異化競爭力之一。在渠道建設上，酷派走“農(nóng)村包圍城市”的路線，先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)力再逐步覆蓋到城市。據(jù)介紹，目前在全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，酷派建立了超過1400家酷派授權(quán)服務站站點，陳家俊還談道：“更重要的是，因為我們是基于整個區(qū)域內(nèi)的活躍用戶來給服務站站長分享互聯(lián)網(wǎng)收益和政策激勵，因此也解決了一個困擾行業(yè)數(shù)十年的問題——串貨。”

　　在研發(fā)層面，酷派將在操作系統(tǒng)、第三代半導體、國產(chǎn)化等方面進行重點投入，“凡是有國產(chǎn)元器件的，我們都優(yōu)先采用國產(chǎn)的。我們的手機已經(jīng)實現(xiàn)80%-90%元器件國產(chǎn)化。以氮化鎵、碳化硅為代表的三代半導體已經(jīng)進入大家的生活，這也是我們未來要布局的一個重要領域?！?李宇靖說道。

　　在新戰(zhàn)略之下，酷派能否完成既定目標，且待繼續(xù)觀察。

　　轉(zhuǎn)自： 21世紀經(jīng)濟報道

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