“完美日記”登陸紐交所 背后投資機(jī)構(gòu)押注“新國(guó)貨美妝”迎來(lái)收獲期

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先企穩(wěn)反彈，歐美資本市場(chǎng)對(duì)高成長(zhǎng)中國(guó)企業(yè)的青睞與日俱增。

　　11月19日，新國(guó)貨美妝品牌——完美日記母公司逸仙電商正式登陸紐交所，成為首個(gè)赴美上市的中國(guó)美妝集團(tuán)。

　　資料顯示，逸仙電商創(chuàng)立于2016年，旗下?lián)碛型昝廊沼?Perfect Diary)、小奧汀(Little Ondine)、完子心選(Abbys Choice)和Galénic四大美妝品牌。在過(guò)去4年迅猛發(fā)展期間，逸仙電商通過(guò)全渠道Direct-to-Consumer(“DTC”)模式，為用戶提供了線上線下相結(jié)合的美妝消費(fèi)體驗(yàn)。從2016年品牌創(chuàng)立至今，完美日記已完成數(shù)輪融資，估值達(dá)到40億美元。

　　具體而言，逸仙電商的線上渠道主要包括天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，微信、抖音、快手、小紅書(shū)、嗶哩嗶哩等社交平臺(tái)；線下渠道在通過(guò)開(kāi)設(shè)大量體驗(yàn)店實(shí)現(xiàn)獲客導(dǎo)流與業(yè)務(wù)高速發(fā)展。截至今年9月底，逸仙電商在中國(guó)90多個(gè)城市開(kāi)設(shè)逾200家線下體驗(yàn)店。

　　得益于核心品牌完美日記的迅速發(fā)展，逸仙電商業(yè)績(jī)同樣呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。招股書(shū)顯示，2019年逸仙電商總銷(xiāo)售額為35億元，較2018年同比大幅增長(zhǎng)363.7%；2020年前三季度逸仙電商總銷(xiāo)售額為38億元，較2019年同期增長(zhǎng)70.2%。此外，2019年逸仙電商實(shí)現(xiàn)凈收入30.31億元，較2018年同比大幅增長(zhǎng)377.1%；2020年前三季度凈收入32.72億元，較2018年同期同比增長(zhǎng)73.20%。

　　2020年雙十一期間，逸仙電商旗下品牌表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，完美日記累計(jì)銷(xiāo)售額突破6億元，位居天貓彩妝類目第一，小奧汀累計(jì)銷(xiāo)售額破億，首次參加雙十一的完子心選也取得了33分鐘銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的成績(jī)。

　　值得注意的是，逸仙電商的快速成長(zhǎng)，同樣得到眾多包括高翎資本、弘毅資本、華平投資、高榕資本等知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的鼎力支持。比如弘毅資本在2017年領(lǐng)投逸仙電商A輪融資，并在今年E輪融資繼續(xù)加碼。目前，高瓴創(chuàng)投是完美日記最大的機(jī)構(gòu)投資人。早在2018年5月，高瓴創(chuàng)投便領(lǐng)投完美日記的A+輪融資，并在此后多輪融資里持續(xù)加碼。

　　弘毅創(chuàng)投管理合伙人王天石向記者表示，在參與A輪股權(quán)投資時(shí)，雖然當(dāng)時(shí)完美日記數(shù)據(jù)表現(xiàn)處于“黎明前”，但三個(gè)因素讓弘毅創(chuàng)投對(duì)這項(xiàng)投資信心十足——首先，中國(guó)彩妝消費(fèi)低齡化以及線上滲透率持續(xù)加速，彩妝的線上業(yè)務(wù)增速達(dá)到100%，而美妝市場(chǎng)天花板很高；其次，弘毅創(chuàng)投高度認(rèn)同完美日記在商業(yè)模式上以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)、以消費(fèi)者中為中心的理念。第三，逸仙電商創(chuàng)始人黃錦峰對(duì)消費(fèi)者需求和商業(yè)機(jī)會(huì)的洞察都非常敏銳，執(zhí)行力強(qiáng)，又有格局和組織能力。因此弘毅創(chuàng)投很幸運(yùn)能與逸仙電商創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在早期結(jié)伴同行，見(jiàn)證他們一次又一次的迭代和創(chuàng)新。

　　對(duì)于在E輪股權(quán)融資持續(xù)加碼，弘毅投資合伙人成異則向記者表示：在新國(guó)貨時(shí)代，晚期投資人重點(diǎn)關(guān)注具備多品牌平臺(tái)潛力的企業(yè)，這樣的企業(yè)通常體現(xiàn)出全渠道、中后臺(tái)能力深厚的特點(diǎn)。逸仙電商的發(fā)展過(guò)程雖然快速，卻具備超前建設(shè)中后臺(tái)能力的魄力和執(zhí)行力，這背后，是逸仙電商團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的愿力和心力，也是弘毅資本堅(jiān)定信心的來(lái)源。

　　作為逸仙電商的另一個(gè)重要投資人，華平投資合伙人兼中國(guó)區(qū)消費(fèi)領(lǐng)域投資負(fù)責(zé)人張磊則向記者表示，隨著中國(guó)美妝行業(yè)快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也在日益加劇，如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)線上和線下渠道融合，高效觸達(dá)用戶，以及持續(xù)推出超越消費(fèi)者期望值的產(chǎn)品，正成為未來(lái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。華平投資注意到，完美日記除了繼續(xù)保持創(chuàng)新社交營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)之外，已開(kāi)始著力推動(dòng)線上線下融合、打造多品牌矩陣、布局國(guó)際化擴(kuò)張，每一步都引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。因此華平投資對(duì)逸仙電商未來(lái)保持高速成長(zhǎng)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)充滿信心，也將繼續(xù)堅(jiān)定地支持公司的發(fā)展。

　　在張磊看來(lái)，中國(guó)消費(fèi)行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的變局，消費(fèi)者的偏好隨著時(shí)代的發(fā)展而快速轉(zhuǎn)變，新的機(jī)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。未來(lái)消費(fèi)的創(chuàng)新將不僅僅是產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)新，也將包括底層商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)和渠道的創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型等新趨勢(shì)。這些趨勢(shì)與華平自身優(yōu)勢(shì)，以及華平中國(guó)消費(fèi)行業(yè)投資團(tuán)隊(duì)的理念和經(jīng)驗(yàn)天然契合。作為一家在消費(fèi)領(lǐng)域擁有超過(guò) 25 年的投資經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)線國(guó)際投資機(jī)構(gòu)，華平投資已成為中國(guó)消費(fèi)行業(yè)最活躍、最資深的機(jī)構(gòu)投資人之一。

　　“除了逸仙電商，我們?cè)谙M(fèi)領(lǐng)域還先后投資了妍麗、孩子王、樂(lè)友、中通快遞、極智嘉、掌門(mén)教育等眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，涵蓋了美妝、母嬰、出行、物流、B2B、教育等細(xì)分領(lǐng)域?！彼赋?。

　　在2018年初領(lǐng)投逸仙電商，并在此后多輪融資過(guò)程持續(xù)加注的高榕資本合伙人韓銳也向記者表示，高榕資本在投資逸仙電商時(shí)，其品牌正處于爆發(fā)前夜，那時(shí)其在天貓的排名在20-30名之間。除了一些關(guān)鍵指標(biāo)差異，高榕資本發(fā)現(xiàn)逸仙電商最大的投資價(jià)值，是他們擁有非常不一樣的團(tuán)隊(duì)，有著極強(qiáng)的使命感，明確不只是做一家品牌公司，而是要做一家行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施級(jí)別的公司。

　　“過(guò)去數(shù)年，這只逸仙電商團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出非常寶貴和令人敬佩的特質(zhì)。比如逸仙電商管理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)看得準(zhǔn)山頂、找得到朋友、踏得對(duì)路徑、抵得住誘惑的隊(duì)伍，且有著極強(qiáng)的迭代能力。無(wú)論是逸仙電商創(chuàng)始人兼CEO黃錦峰，還是聯(lián)合創(chuàng)始人陳宇文與呂建華，都有很完備的時(shí)空觀和全局觀，以及很坦誠(chéng)透明的溝通機(jī)制，這讓他們更大概率能找到實(shí)現(xiàn)使命的最佳路徑?！表n銳表示。而且他注意到逸仙電商團(tuán)隊(duì)最重要的特質(zhì)，是非常堅(jiān)守價(jià)值觀，尤其在消費(fèi)者利益和公司發(fā)展長(zhǎng)期利益上絕不妥協(xié)，所以才能堅(jiān)決地在短期沒(méi)有回報(bào)但正確的方向上大膽投入。

　　“我們相信，隨著逸仙電商不斷夯實(shí)團(tuán)隊(duì)、基礎(chǔ)設(shè)施搭建以及已經(jīng)驗(yàn)證的品牌孵化能力，將在打造新時(shí)代品牌集團(tuán)的道路上繼續(xù)領(lǐng)跑?！表n銳強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，未來(lái)行業(yè)整合并購(gòu)正變得大勢(shì)所趨，尤其是不少行業(yè)頭部公司很可能通過(guò)收購(gòu)整合迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額與提升行業(yè)地位，從而構(gòu)筑更強(qiáng)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

　　“事實(shí)上，全球平臺(tái)性的美妝企業(yè)如歐萊雅，都是通過(guò)并購(gòu)整合越做越大。在被投企業(yè)的未來(lái)發(fā)展中，我們也有能力提供國(guó)內(nèi)國(guó)際并購(gòu)的相關(guān)支持，幫助企業(yè)獲得更快速成長(zhǎng)?！?弘毅投資合伙人成異表示。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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