“日化洗滌龍頭”藍月亮成功上市 發(fā)展前景幾何

　　素有“日化洗滌龍頭”之稱的藍月亮成功登陸資本市場。業(yè)內(nèi)人士認為，獲得資本加持后的藍月亮將如虎添翼，在穩(wěn)固其行業(yè)龍頭地位的同時，憑借其占據(jù)的巨大市場份額，藍月亮也將率先受益于整個日化家庭清潔市場的增長機遇。

　　登陸港交所

　　12月16日，藍月亮正式在港交所掛牌上市，首日高開16%，市值超880億港元。據(jù)悉，藍月亮此次發(fā)行7.47億股，發(fā)售價為每股13.16港元，所得款項凈額約為95.76億港元(假設(shè)超額配股權(quán)未獲行使)。

　　而關(guān)于募集金額的使用，藍月亮在招股書中披露稱，約35.6%的金額將用于為業(yè)務(wù)擴充(包括產(chǎn)能擴充計劃)提供資金及發(fā)展洗衣服務(wù)；約52.4%的金額將用于提高品牌知名度，加強產(chǎn)品滲透及鞏固銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)；約10%將用于營運資金及其他一般公司用途；約2%用于公司研發(fā)。

　　在戰(zhàn)略定位專家、九德戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人徐雄俊看來，登陸資本市場，拿下中國洗衣液第一股，藍月亮在資本加持下，將進一步強化其在洗衣液領(lǐng)域的領(lǐng)導地位。同時，在資本入駐后，將有助于多產(chǎn)品、多品類的發(fā)展，為其今后成為綜合類大日化公司奠定一定的基礎(chǔ)。

　　在資本層面，于藍月亮而言，這一路走來，少不了背后的資本推手——高瓴資本。早在2010年，高瓴資本就以4500萬美元獨家投資藍月亮的A輪融資，并于2011年追加103萬美元。IPO前，高瓴資本持股10%，是藍月亮最早、最大的外部投資人，同時也是藍月亮的第二大股東。

　　資料顯示，藍月亮成立于1992年，推出噴霧型油污克星，成為中國最早一批從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌之一。2000年，藍月亮推出抑菌型洗手液，擴展個人清潔業(yè)務(wù)。2008年，藍月亮開始入局洗衣液市場，開啟洗衣液時代。經(jīng)過28年的奔跑，截至目前，藍月亮集團旗下已經(jīng)擁有衣物清潔護理(洗衣液、輔助洗衣產(chǎn)品)、個人清潔護理(洗手液、洗手露)和家居清潔護理(廚房清潔劑、洗潔精等)三大系列的共73個品種的產(chǎn)品。

　　“霸榜”11年

　　藍月亮，可以說是國內(nèi)洗衣液的龍頭企業(yè)。自2008年推出的第一款洗衣液以來，藍月亮便顛覆了當時國內(nèi)洗衣劑市場以洗衣粉為主導的局面，改變了傳統(tǒng)粉狀洗衣劑的消費習慣，且至今都保持著市場“老大”的地位。

　　弗若斯特沙利文報告顯示，自2009年以來，藍月亮連續(xù)11年在國內(nèi)洗衣液市場排名第一，并在2012年以來連續(xù)八年在國內(nèi)洗手液市場排名第一。截至2019年底，以零售額計算，藍月亮在內(nèi)地洗衣液市場、濃縮洗衣液市場及洗手液市場的市占率均為第一，分別為24.4%、27.9%及17.4%。

　　連續(xù)“霸榜”11年的背后，是其業(yè)績的不斷向好。官方數(shù)據(jù)顯示，2017-2019財年及2020財年上半年，藍月亮收入分別為56.3億港元、67.7億港元、70.5億港元及24.4億港元。其中，2017-2019年的年均復合增速接近12%，而同期國內(nèi)家庭清潔護理行業(yè)零售額的復合年增長率僅為5%。凈利潤方面，2017-2019年，藍月亮的凈利潤也從0.86億港元爆增至10.8億港元，年均復合增速高達254%。

　　事實上，多年的高速發(fā)展，還得益于藍月亮極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光，提前卡位較早布局了電商渠道。據(jù)了解，隨著中國電商平臺的崛起，在高瓴資本入股京東后，通過張磊牽線，藍月亮與京東商城簽署獨家協(xié)議，在2015年5月中旬開始上線旗艦店。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，藍月亮線上銷售渠道的收入占比為47.2%，其中洗衣液線上渠道零售銷售額排名第一，市場份額為33.6%，為排名第二的中國洗衣液公司市場份額的兩倍以上。2020年上半年，藍月亮線上渠道的收入占比進一步提升至58.8%。

　　與此同時，藍月亮還全面覆蓋了國內(nèi)所有省份的銷售渠道，以及品牌影響力和產(chǎn)品組合，同時下沉市場，布局三四線城市。招股書顯示，截至2020年6月30日，除全國性及地區(qū)性超市外，藍月亮近70%的線下分銷商位于三線及以下城市，覆蓋分布于全中國超過2600個區(qū)縣的零售銷售點。2017-2019年，按零售銷售價值計算，藍月亮在中國線下洗衣液市場一直保持份額第一。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，對于日化企業(yè)而言，對渠道布局的完善及構(gòu)建至關(guān)重要。藍月亮之所以能實現(xiàn)多年的快速發(fā)展，和其渠道布局息息相關(guān)。

　　未來可期

　　登陸港交所后，在資本加持下，藍月亮未來更加值得期待。

　　事實上，隨著藍月亮產(chǎn)品組合的完善和擴大，其品牌護城河正在不斷構(gòu)建中。2019年，藍月亮的三大品類衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理的營收占比分別為87.6%、5.9%、6.5%。

　　登陸資本市場后，藍月亮對于產(chǎn)能及產(chǎn)品的擴建也將加速。招股書顯示，藍月亮將約35.6%的金額用于為業(yè)務(wù)擴充(包括產(chǎn)能擴充計劃)提供資金及發(fā)展洗衣服務(wù)。其中，約27.3%的金額將用于四個生產(chǎn)基地的產(chǎn)能擴充計劃，約4.6%的金額將用于在湖北省或河南省設(shè)立一間新工廠，將增強藍月亮產(chǎn)品在華中地區(qū)的覆蓋范圍。

　　同時，藍月亮也將不斷打造“提起洗衣液，就會想起藍月亮”這種廣泛消費認知。據(jù)了解，藍月亮此次52%的募集資金將用于提高品牌知名度，加強產(chǎn)品滲透及鞏固銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟學會副會長賴陽分析認為，對渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建及鞏固，一定程度上有利于其發(fā)展，尤其是在藍月亮不斷發(fā)力線上渠道的之際，對于線上渠道的鞏固在一定程度上將促使產(chǎn)品形成較高的性價比，從而獲得更高的競爭力。

　　在徐雄俊看來，廣告的投入對于品牌在消費者層面的滲透有著有利作用。這也將不斷提高其品牌在消費者層面的認知度，為其提高市場占比打下基礎(chǔ)。

　　在研發(fā)方面，自創(chuàng)立之初，藍月亮就成立了研發(fā)技術(shù)中心，并于2015年成立藍月亮洗滌研究院，專門開發(fā)及評估洗衣產(chǎn)品及方法。截至目前，藍月亮在國內(nèi)已取得673個注冊商標、152項專利及159項版權(quán)。此外，藍月亮在全國共經(jīng)營四個生產(chǎn)基地，生產(chǎn)線的產(chǎn)能利用率超過行業(yè)平均產(chǎn)能利用率。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國是全球最大的家庭清潔護理市場之一，按零售銷售價值計算，預(yù)計中國家庭清潔護理市場的市場規(guī)模將由2019年的1108億元增長至2024年的1677億元，占2019-2024年全球家庭清潔護理行業(yè)增長超過1/3。與此同時，根據(jù)弗若斯特沙利文報告，藍月亮洗衣液占據(jù)中國洗衣液市場24.4%的市場份額，位居第一，作為行業(yè)龍頭的藍月亮將率先受益于行業(yè)巨大的增長機遇，享受增長紅利。

　　“藍月亮近幾年的發(fā)展是很穩(wěn)健的，增速也比較快，基本在10%左右。這樣奠定了其在洗衣液領(lǐng)域的地位。隨著資金的注入及國內(nèi)洗衣液市場的不斷擴大，藍月亮未來可期?！毙煨劭》治龇Q。

　　轉(zhuǎn)自：北京商報

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