直播帶貨易翻車 賺快錢還須自律

　　直播帶貨問(wèn)題不斷，辛有志、羅永浩還有李佳琦都翻過(guò)車。這個(gè)行業(yè)發(fā)展太快，賺快錢太容易，導(dǎo)致一部分主播忘記了初衷，主動(dòng)或被動(dòng)虛假宣傳。

　　近期直播行業(yè)最大的新聞，應(yīng)該是主播辛有志賣的燕窩只是糖水，被職業(yè)打假人和消費(fèi)者指了出來(lái)。近期此事有了初步處理結(jié)果，辛有志以及直播公司被罰款90萬(wàn)，品牌方有誤導(dǎo)消費(fèi)者行為被罰200萬(wàn)。處罰金額雖不多，影響卻很大。

　　此外就是羅永浩賣羊毛衫涉虛假宣傳，不過(guò)羅永浩很善于處理類似事件，立馬誠(chéng)懇認(rèn)錯(cuò)，粉絲們也原諒了他。媒體還將李佳琦和一款美容儀虛假宣傳聯(lián)系在一起，認(rèn)為這款產(chǎn)品所謂的“FDA認(rèn)證”涉嫌虛假宣傳。這款產(chǎn)品李佳琦賣過(guò)，但是李佳琦在直播時(shí)并沒(méi)有提及FDA任何字眼。不過(guò)李佳琦專屬店里此前出售過(guò)一款菲詩(shī)蔻洗發(fā)水，宣傳具備防脫發(fā)的功效，遭到舉報(bào)，被處罰1萬(wàn)元。

　　直播帶貨崛起，令不少人覺得驚奇。消費(fèi)者很方便從電商處買到自己喜歡的物品，為何還要到直播間等待某個(gè)物品出現(xiàn)？這其中主播打造的人設(shè)很關(guān)鍵，主播是站在粉絲一邊，和品牌商討價(jià)還價(jià)，為粉絲拿到所謂全網(wǎng)最低價(jià)，這種能力非單個(gè)消費(fèi)者所具備。在直播間，粉絲們總期望能拿到最便宜的商品。

　　這類商品主要是小品牌、高毛利產(chǎn)品，只有這樣才能支付得起高昂的直播費(fèi)用。這些公司開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，也希望借助主播名人效應(yīng)打開市場(chǎng)，付出坑位費(fèi)就算交下了朋友，在這些頭牌主播的背書下，很容易就有了品牌效應(yīng)，方便以后賣貨。但這些小品牌，沒(méi)有經(jīng)過(guò)消費(fèi)者檢驗(yàn)，增加了翻車風(fēng)險(xiǎn)。

　　直播間要不停換貨，不可能一晚上只賣一個(gè)產(chǎn)品，要適應(yīng)不同消費(fèi)者口味，必然要增加品類。增加品類，就增加了推薦者的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)一個(gè)商品了解清楚要花很長(zhǎng)時(shí)間，品類多了，了解的時(shí)間自然就短了。這是這個(gè)行業(yè)很容易翻車的原因之一。

　　直播還有一個(gè)特點(diǎn)，就是消費(fèi)粉絲化，因?yàn)榇嬖趶?qiáng)黏性，導(dǎo)致粉絲無(wú)條件聽從主播推薦，瘋狂認(rèn)可主播人品，跟著主播無(wú)腦買，有些主播濫用消費(fèi)者信任，為了利益出賣良知。

　　在直播帶貨之前，直播行業(yè)就已非常火爆，但火爆的主要是秀場(chǎng)模式，更是典型的粉絲經(jīng)濟(jì)，不同的是前者是為了消費(fèi)集合在一起，后者是為了娛樂(lè)集合在一起，它們都有共同特征，即依靠某些特質(zhì)，將一群人集合起來(lái)，成為一個(gè)臨時(shí)共同體。

　　直播帶貨，就像鄉(xiāng)村集市大喇叭吆喝下的打折賣場(chǎng)，人們沖著便宜而來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大？隨著資源持續(xù)向頭部明星集中，應(yīng)該不會(huì)成為行業(yè)主流，和電視購(gòu)物一樣，只是一個(gè)補(bǔ)充。但有這么多消費(fèi)者通過(guò)直播購(gòu)物，所以希望從業(yè)者不要進(jìn)行夸大宣傳，消費(fèi)者也不要一味信任，還需睜大眼睛。（作者：余勝良）

　　轉(zhuǎn)自：證券時(shí)報(bào)

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