華為騰訊之爭刺激新興渠道

　　2021年第一天，騰訊、華為打響了“渠道戰(zhàn)爭”第一槍，雖然雙方在24小時(shí)內(nèi)火速和解，但卻將游戲公司和渠道商之間由來已久的“渠道稅”問題推向風(fēng)口浪尖。

　　2021年的第一天凌晨，華為游戲中心社區(qū)發(fā)布公告稱：“因騰訊游戲于2020年12月31日17點(diǎn)57分單方面就雙方合作做出重大變更，導(dǎo)致雙方的繼續(xù)合作產(chǎn)生重大障礙，經(jīng)過我司法務(wù)謹(jǐn)慎評估，我們不得不依照騰訊單方面要求暫停相關(guān)合作，將騰訊游戲從華為平臺下架?！?/p>

　　騰訊游戲方面則在一份官方公告中回應(yīng)稱：“因華為手機(jī)游戲平臺與我們的《手機(jī)游戲推廣項(xiàng)目協(xié)議》未能如期續(xù)約，導(dǎo)致今天凌晨騰訊游戲的相關(guān)產(chǎn)品被突然下架。目前我們正積極與華為手機(jī)游戲平臺溝通協(xié)商，爭取盡快恢復(fù)。給各位用戶帶來的不便，深表歉意?！?/p>

　　一知情人士對記者表示，事件的導(dǎo)火索在于分成比例沒有談攏。

　　過去，游戲行業(yè)一直處于粗放發(fā)展的時(shí)期，也是渠道為王的時(shí)期。手機(jī)官方應(yīng)用商店組成的硬核聯(lián)盟，和游戲發(fā)行商分成比例一直是五五。而在國外，蘋果App Store和安卓Google Play和發(fā)行商的分成比例是三七。

　　但隨著市場環(huán)境的變化，用戶觸達(dá)游戲的渠道呈多元化趨勢。傳統(tǒng)貨架式游戲分發(fā)渠道已經(jīng)逐漸式微，年輕一代玩家逐漸通過游戲社區(qū)論壇、公眾號、圖文內(nèi)容平臺或周邊口碑轉(zhuǎn)播等接觸和認(rèn)知一款游戲，貨架式游戲應(yīng)用中心不再是玩家下載游戲的唯一通道，渠道也在變革的過程中。

　　受騰訊和華為渠道糾紛刺激，擁有第三方應(yīng)用分發(fā)平臺TapTap的心動公司在1月4日股價(jià)大漲，收盤報(bào)價(jià)58.3港元，漲幅24.44%，股價(jià)創(chuàng)歷史新高。

　　針對渠道之爭，心動網(wǎng)絡(luò)CEO黃一孟認(rèn)為是華為游戲中心將騰訊的游戲下架了，而不是騰訊游戲選擇不上架華為，原因是兩家之間的商務(wù)條款沒有達(dá)成一致。這一問題本質(zhì)上和《原神》不上架華為游戲中心，《堡壘之夜》不上架App Store和Google Play是一樣的。

　　“在內(nèi)容為王的時(shí)代，渠道的作用會越來越小，渠道都是紙老虎。”黃一孟認(rèn)為安卓本身是一個(gè)開放的平臺，所謂開放平臺是指任何開發(fā)者都應(yīng)該有權(quán)利在這個(gè)平臺上自由地創(chuàng)作產(chǎn)品，而不被平臺方綁架和抽成，用戶也應(yīng)該有不被平臺限制，自由安裝軟件的權(quán)利。然而很多手機(jī)廠商，利用自己的壟斷優(yōu)勢，在手機(jī)上強(qiáng)制預(yù)裝和捆綁自己的應(yīng)用商店，并對用戶使用第三方應(yīng)用市場或自己安裝軟件進(jìn)行種種限制和“安全恐嚇”，用各種手段在用戶自行安裝軟件時(shí)給自己的應(yīng)用商店打廣告，或偷偷更改默認(rèn)的安裝按鈕，誘騙用戶到自己的應(yīng)用商店。

　　2020年游戲分發(fā)渠道面臨前所未有的挑戰(zhàn)。伴隨新世代年輕消費(fèi)群體的崛起，用戶自主選擇游戲的意識逐漸增強(qiáng)，傳統(tǒng)渠道對于用戶的引導(dǎo)效果日漸勢微。

　　以近幾年大熱的二次元游戲品類為例，不少游戲廠商向第一財(cái)經(jīng)反饋，二次元玩家更偏好為體驗(yàn)和內(nèi)容買單，買量都未必買得到用戶。另一方面，游戲行業(yè)日漸走向精品化，面對眾多游戲分發(fā)渠道，高品質(zhì)游戲產(chǎn)品開始追求更多話語權(quán)。

　　“渠道在強(qiáng)勢內(nèi)容面前越來越雞肋了，和手機(jī)與超級APP的關(guān)系一樣，蘋果再厲害也不敢讓用戶在蘋果和微信之間二選一?！边h(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人程浩說。

　　東吳證券傳媒&海外行業(yè)首席分析師張良衛(wèi)認(rèn)為，頂級研發(fā)商與渠道出現(xiàn)摩擦、不滿安卓渠道高分成由來已久，網(wǎng)易曾就《夢幻西游》等拳頭產(chǎn)品與部分安卓渠道進(jìn)行談判，2019年7月，騰訊曾就《劍網(wǎng)3:指尖江湖》及部分重點(diǎn)新品與安卓渠道進(jìn)行談判，要求提高重點(diǎn)產(chǎn)品分成比例至70%。

　　2020年，游戲研發(fā)廠商與手機(jī)聯(lián)運(yùn)渠道矛盾更加頻發(fā)。在海外，2020年8月，Epic Games提交了《堡壘之夜》的新版本，用戶可以直接在游戲內(nèi)向Epic打款，完全繞過蘋果和谷歌的付費(fèi)機(jī)制，蘋果對Epic Games的挑釁行為強(qiáng)烈反制。

　　在國內(nèi)，友誼時(shí)光的頭部新品《浮生為卿歌》、莉莉絲的《萬國覺醒》、米哈游的《原神》、椰島游戲的《江南百景圖》等頭部游戲均未與安卓渠道達(dá)成合作，安卓端采取不登陸華為、小米等官方應(yīng)用商店，僅上架TapTap等不分成渠道。

　　張良衛(wèi)團(tuán)隊(duì)分析認(rèn)為，渠道與研發(fā)商之間的博弈，背后是行業(yè)經(jīng)歷多年發(fā)展的必然，游戲行業(yè)正逐漸由渠道為王過渡到內(nèi)容為王時(shí)代。渠道與內(nèi)容方的博弈會是長期談判，并非一朝一夕能解決，在這個(gè)階段中，優(yōu)質(zhì)研發(fā)商議價(jià)能力提高，同時(shí)對CP商零分成，以用戶流量進(jìn)行變現(xiàn)的分發(fā)渠道TapTap將從中確定性受益。（作者: 李娜 邱智麗)

　　轉(zhuǎn)自：第一財(cái)經(jīng)日報(bào)

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