K12業(yè)務(wù)全面復(fù)蘇 OMO模式探路下沉市場(chǎng) 業(yè)內(nèi)人士稱教育行業(yè)用戶規(guī)模有望翻倍

　　近日，新東方披露2021財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)顯著復(fù)蘇，K12業(yè)務(wù)學(xué)生報(bào)名人次同比增長(zhǎng)57%，收入同比增長(zhǎng)約37%。此外，隨著疫苗推廣，海外業(yè)務(wù)逐步開始恢復(fù)，出國(guó)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)同比下降12%，降幅大幅收窄，出國(guó)咨詢和游學(xué)業(yè)務(wù)延續(xù)了上季度增長(zhǎng)勢(shì)頭，同比上升11%。

　　作為新東方的重要增長(zhǎng)引擎，K12業(yè)務(wù)的復(fù)蘇直接拉動(dòng)了公司營(yíng)收的上行。數(shù)據(jù)顯示，2021財(cái)年第三季度，新東方實(shí)現(xiàn)凈收入超11.9億美元，同比增長(zhǎng)29%；隨著營(yíng)收逐漸恢復(fù)，新東方的利潤(rùn)率亦同步逐漸向好。

　　“教培機(jī)構(gòu)K12業(yè)務(wù)復(fù)蘇，一定程度上說(shuō)明我國(guó)的教育需求已逐步恢復(fù)。”中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)盤和林對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，隨著疫情在國(guó)內(nèi)得到有效控制，課外教學(xué)需求勢(shì)必復(fù)蘇，尤其是線下課外教學(xué)部分。融合線上與線下的OMO模式或是未來(lái)K12教育的理想模式。

　　OMO模式持續(xù)發(fā)力

　　據(jù)新東方披露的數(shù)據(jù)顯示，2021財(cái)年第三季度學(xué)生報(bào)名人次約為229.68萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)43%。截至2021年2月28日，新東方旗下學(xué)?？倲?shù)為118家；學(xué)校及學(xué)習(xí)中心總數(shù)達(dá)1625家，與去年同期相比凈增209家，與上季度相比凈增107家；教室面積同比增加約17%，環(huán)比增加7%。

　　除K12業(yè)務(wù)復(fù)蘇提振營(yíng)收外，新東方還將學(xué)生報(bào)名人次的提升歸功于OMO模式。公告顯示，冬季學(xué)期期間，新東方在多個(gè)城市推行了OMO在線課程，吸引了數(shù)量可觀的新用戶，并在低成本下取得了較高的學(xué)生留存比率。

　　“我們很高興看到，OMO戰(zhàn)略為本季度的總收入帶來(lái)了更大貢獻(xiàn)?！毙聳|方首席執(zhí)行官周成剛表示，OMO戰(zhàn)略連同本地化和差異化的教學(xué)內(nèi)容，能有效地以較低成本提高報(bào)名人數(shù)和收入。未來(lái)，為進(jìn)一步把握更多市場(chǎng)機(jī)遇，提高公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利能力，新東方將繼續(xù)推行線下擴(kuò)張與OMO戰(zhàn)略，把服務(wù)覆蓋范圍擴(kuò)展至更多城市和學(xué)生。

　　“OMO是一種比較理想的教學(xué)模式?！北P和林對(duì)記者表示，OMO模式既有線上上課便捷的優(yōu)勢(shì)，又有線下上課氛圍好的特點(diǎn)，不僅可滿足注意力難以集中、自律性差的學(xué)生的線下學(xué)習(xí)訴求，而且還能覆蓋更多線上用戶。

　　盤和林認(rèn)為，OMO模式解決的并不僅僅是成本以及教學(xué)質(zhì)量的問(wèn)題，還在推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教育資源的平衡。OMO模式能夠很好地應(yīng)用于下沉市場(chǎng)，隨著下沉市場(chǎng)逐漸被挖掘，教育行業(yè)的用戶規(guī)模有望翻番。

　　高速發(fā)展促使競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　事實(shí)上，線上線下教育的融合并非新話題。但疫情背景下，這種融合正在加速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了明顯變化。盤和林告訴記者，疫情培養(yǎng)了用戶接受線上教育的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者開始深入了解到線上教育與線下教育相結(jié)合的教學(xué)模式，這種變化使得相關(guān)用戶快速增長(zhǎng)，也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展。

　　但與此同時(shí)，盤和林指出，高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)也讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇?！艾F(xiàn)階段，教育機(jī)構(gòu)的頭部效應(yīng)已經(jīng)有所顯現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富、資金充足的教育機(jī)構(gòu)往往能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　在盤和林看來(lái)，在監(jiān)管趨嚴(yán)、行業(yè)加速洗牌的背景下，行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)若能堅(jiān)守教育本質(zhì)，持續(xù)做好教研教學(xué)投入，則有望憑借原有的優(yōu)質(zhì)師資、品牌優(yōu)勢(shì)等，在行業(yè)洗牌過(guò)程中進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，吸引更多用戶。

　　“當(dāng)前市場(chǎng)正呈現(xiàn)出一種兩極分化的態(tài)勢(shì)?！北P古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，一方面諸如新東方這樣的頭部教育機(jī)構(gòu)開始快速?gòu)?fù)蘇，另一方面面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)的巨大改變，單純的線上教育機(jī)構(gòu)和中小線下教育機(jī)構(gòu)大多表現(xiàn)得措手不及。因此，能很好融合線上與線下的教育機(jī)構(gòu)，將在市場(chǎng)或社會(huì)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，果斷抓住時(shí)機(jī)，取得更大發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　　江瀚指出，當(dāng)下教育行業(yè)仍然處于一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段?！拔磥?lái)整個(gè)市場(chǎng)二八分化會(huì)是大概率事件，企業(yè)必須學(xué)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)和成本有效控制的優(yōu)質(zhì)教育體系”。（作者：李喬宇）

　　轉(zhuǎn)自：證券日?qǐng)?bào)

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