為愛買單！奢侈品七夕報復性買買買？中國奢侈品消費大回流

　　作為消費復蘇最快的中國市場，今年七夕營銷顯得尤為熱鬧，各大奢侈品牌抓住時機輪番上場。受海外消費回流影響，奢侈品消費景氣程度甚至超過往年。

　　七夕臨近，國際奢侈品大牌們早已開始在中國人的微信朋友圈里過七夕，以愛之名的廣告文案讓人眼花繚亂，關(guān)鍵詞就是“買它”！

　　每年七夕前都是奢侈品牌的營銷旺季，2020年奢侈品消費在全球范圍內(nèi)受到疫情沖擊，作為消費復蘇最快的中國市場，今年七夕營銷顯得尤為熱鬧。

　　西安SKP某奢侈品專柜店員張佳(化名)告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，目前各大品牌的海外銷量急轉(zhuǎn)直下，國內(nèi)奢侈品市場的銷售數(shù)據(jù)處于上升狀態(tài)，品牌也想抓住這種時機。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者采訪發(fā)現(xiàn)到，不管是北京、上海，還是受疫情影響最嚴重的武漢，奢侈品扎堆的高端商場都是人氣復蘇最快的，奢侈品消費在中國依舊是如火如荼，受海外消費回流影響，消費景氣程度甚至超過往年。

　　七夕節(jié)銷售旺季

　　“人多得像東西不要錢一樣?！?月23日逛完北京SKP商場的年輕人小莊表示，很多大牌店鋪都有人員爆滿。位于北京大望路的SKP商場是北京奢侈品大牌最集中的商場，以消費客單價高著稱。

　　同樣8月23日在海南三亞國際免稅城購物的北京姑娘張菁菁(化名)也對21世紀經(jīng)濟報道記者感慨，三亞免稅城購物的人好多，卡地亞、GUCCI、雅詩蘭黛的一些品牌店門口都有排隊的，因為店鋪人員限流，大家不得不在店鋪門口候場。她自己在免稅城逛了兩小時，買了2萬多元的商品。

　　在西安SKP的張佳看來，七夕節(jié)不只是品牌會有一些動作，對于奢侈品扎堆的商場來說，這也是一年中除了店慶之外最忙碌的時候，商場也會推出各種形式的活動來吸引顧客消費，客流量也會比日常要多很多，只要商場推出了價格優(yōu)惠的活動，對于價格極其敏感的顧客在七夕節(jié)購買的幾率會大大增加。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者從京東、天貓、唯品會和寺庫等電商平臺獲悉，今年他們都有針對七夕節(jié)的相應的促銷活動，奢侈品消費相關(guān)的促銷活動扎堆。

　　寺庫方面人士表示，寺庫平臺上線了包括DIOR AMOUR七夕限定系列、LV Crafty 系列、GUCCI “愛的小蘋果”七夕限定、FENDI 七夕涂鴉限定等在內(nèi)的眾多七夕情人節(jié)特別系列。從8月11日到8月29日，奢侈品促銷活動持續(xù)都有。

　　唯品會提供的8月17日到8月23日的輕奢商品數(shù)據(jù)顯示，黃金首飾訂單數(shù)同比增長133%，銷售額同比翻了2.5倍。精品手表銷售額同比增長84%，輕奢包包COACH和FURLA的訂單數(shù)均實現(xiàn)同比超過80%的增長。

　　另外，唯品會上輕奢飾品的增長更是驚人。其中“飾品三姐妹”APM Monaco、潘多拉、施華洛世奇的訂單數(shù)同比增長分別為802%、672%和437%。廣東省是這三個品牌的消費大省，訂單數(shù)和消費額均位居全國榜首。

　　京東提供的數(shù)據(jù)顯示，七夕前，家居、戶外、奢侈品等商品品類銷售都有2-3成左右的增長，而跨境和進口商品中，飾品和包包最受歡迎。

　　中國奢侈品消費回血快

　　2020年新冠疫情影響下的全球奢侈品消費市場，中國是恢復最快的地區(qū)。一些習慣去海外買奢侈品的中國消費者，今年因疫情原因選擇了在國內(nèi)買買買，也就是海外消費回流。

　　以北京姑娘張菁菁為例，以前她每年都會出國采購一次，今年她就直接去海南三亞國際免稅城屯貨了。

　　張佳介紹，國內(nèi)奢侈品市場的銷售數(shù)據(jù)，幾乎都是在上升狀態(tài)，國內(nèi)商場專柜之前有“價格劣勢”，現(xiàn)在受疫情影響，國內(nèi)專柜反而多了很多優(yōu)勢，品牌也想抓住這種時機，來填補海外的“空白”。

　　國內(nèi)一大半奢侈品店鋪在疫情最嚴重的時期閉店了一個月左右，現(xiàn)在品牌店鋪銷售目標不只是要追平往年的同期，而是想要把今年年初閉店造成的業(yè)績空白也給補上，從目前來看，恢復速度要比預計的快。

　　以武漢為例，武漢大學的教授羅知告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，武漢國際廣場是武漢疫情緩和后人氣復原最快的商場，一些中端商場的人氣反而受疫情影響較大。

　　據(jù)界面新聞8月24日報道，上海國金中心的愛馬仕、香奈兒和LV當屬大熱門，起碼要排隊20分鐘以上。GUCCI、CELINE、DIOR、卡地亞和寶格麗的店里店外也人頭攢動，很多人走到店門口，看到長長的隊伍便又走開了。

　　被看好的中國市場

　　對于奢侈品牌來說，中國市場的重要性愈發(fā)的明顯。

　　波士頓咨詢公司(BCG)6月份發(fā)布的報告稱，2020年中國時尚和奢侈品行業(yè)或?qū)㈦p速前行。波士頓咨詢估計，2020年中國大陸奢侈品市場將增長10%，而全球奢侈品市場將下降45%。

　　摩根士丹利的分析師在一份報告中寫到，過去幾個月，中國的需求回升快速。大多數(shù)知名品牌(LV、GUCCI、CHANEL等)在6月初的銷售額增長了40%~90%。

　　最近各大奢侈品公司密集發(fā)布財報。開云集團財報顯示，第二季度收入同比大跌43.5%至21.75億歐元，其中核心品牌GUCCI第二季度可比銷售額大跌44.7%。

　　Prada的財報數(shù)據(jù)顯示，2020上半年錄得凈虧損1.8億歐元。Prada在財報中表示，自6月以來，集團已經(jīng)在中國市場實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

　　美國珠寶品牌蒂芙尼(Tiffany&Co)公布了2020財年第一季度數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，蒂芙尼銷售額較上年同期大跌45%至5.56億美元，且凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧，錄得凈虧損6460萬美元。

　　蒂芙尼財報顯示，雖然中國內(nèi)地銷售額在1月同比大跌85%，但自3月起逐漸復蘇，4月實現(xiàn)同比增長約30%，5月則同比增長高達90%。

　　蒂芙尼首席執(zhí)行官亞歷山德羅·博格利奧洛表示，在全球疫情的背景下，蒂芙尼專注于中國內(nèi)地市場、全球電子商務業(yè)務和產(chǎn)品創(chuàng)新等戰(zhàn)略決策都獲得了回報。

　　臨近七夕，各大奢侈品牌針對中國市場的營銷輪番上場。在張佳看來，這一波營銷是他們先來蹭一波節(jié)日熱度和刷存在感，即將到來的金九銀十才是品牌營銷和銷售的重點。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀經(jīng)濟報道

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