阿里“新制造”野心：十萬(wàn)小企業(yè)如何共享“犀?！敝悄芄S

　　在前期吊足外界胃口后，“阿里動(dòng)物園”又迎來(lái)了新的成員。

　　9月16日，阿里巴巴旗下沉淀三年的“新制造”樣板“犀牛工廠”正式揭開(kāi)神秘面紗。

　　該工廠從服裝業(yè)切入，通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)上沉淀的消費(fèi)行為，為淘寶、天貓商家提供時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)判；同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈進(jìn)行柔性化改造。一般來(lái)說(shuō)，服裝行業(yè)是平均1000件起訂、15天交付的流程，而在犀牛工廠內(nèi)，這一流程縮短為100件起訂、7天交貨。因此，其目標(biāo)瞄準(zhǔn)的是中小企業(yè)，核心需求是小單量、多批次的生產(chǎn)選擇。

　　這意味著，自新零售之后，阿里巴巴的“五新”戰(zhàn)略再下一城。將數(shù)字化能力輸入工業(yè)制造，涉水實(shí)體經(jīng)濟(jì)的改革深水區(qū)，挖掘工業(yè)新潛力，一定程度上緩解中小服裝企業(yè)庫(kù)存壓力，降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻。

　　“與其說(shuō)犀牛工廠是一家工廠，不如說(shuō)是一個(gè)數(shù)字實(shí)驗(yàn)室。它基于數(shù)字化的鏈路，進(jìn)行集群化的擴(kuò)張。大品牌看中的不僅是成本，快速交接也是一個(gè)重要的因素。隨著工廠能力的革新，以及技術(shù)的成熟，新智造未來(lái)會(huì)開(kāi)放給更多的合作方、品牌和賣(mài)家。我們希望能幫助中國(guó)傳統(tǒng)制造提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力?！卑⒗锇桶拖Ｖ窃霤EO伍學(xué)剛在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)透露，希望未來(lái)的服務(wù)能覆蓋至少十萬(wàn)個(gè)商家。

　　早在兩年前，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云就在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上提出，未來(lái)制造業(yè)一定是服務(wù)業(yè)。在他看來(lái)，未來(lái)服務(wù)業(yè)和制造業(yè)是沒(méi)有區(qū)分的。服務(wù)業(yè)必須是制造業(yè)，制造業(yè)必須是服務(wù)業(yè)，純制造業(yè)的時(shí)代會(huì)越來(lái)越弱，未來(lái)人工智能發(fā)展起來(lái)以后，將對(duì)制造業(yè)就業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

　　破解庫(kù)存頑疾

　　今年上半年的疫情，讓全球服裝行業(yè)都遭遇了寒冬。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1-8月份全國(guó)紡織服裝類(lèi)零售總額6936億元，同比下降15%，較1-7月有所收窄，低于同期社會(huì)消費(fèi)品零售額增速6.4個(gè)百分點(diǎn)。記者梳理服裝類(lèi)上市公司半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，服裝線下銷(xiāo)售遭遇重挫，近1/4的服裝企業(yè)虧損，整體利潤(rùn)同比下滑超30%。

　　其中，高庫(kù)存率更是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的頑疾。在此背景下，多家服裝企業(yè)火速上線淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺(tái)，盡可能緩解庫(kù)存壓力?！爸袊?guó)服裝第一街”杭州四季青服裝市場(chǎng)里，更有商家在直播間“9.9元一斤”清庫(kù)存。

　　“我們采取的直播預(yù)售模式，預(yù)售當(dāng)天常常賣(mài)爆，于是我們繼續(xù)加單補(bǔ)貨，后續(xù)又因消費(fèi)者過(guò)久等待退單、不合適退貨，造成庫(kù)存積壓。”烈兒寶貝產(chǎn)品經(jīng)理曾揚(yáng)健向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

　　當(dāng)時(shí)仍處于保密期中的“犀牛工廠”悄然運(yùn)行，在2018年年底與“烈兒寶貝”達(dá)成合作。依托阿里巴巴“新制造”的柔性供應(yīng)鏈能力，烈兒寶貝預(yù)售周期縮短60%，無(wú)貨退款率顯著下降。記者在探訪犀牛工廠時(shí)，烈兒寶貝一位品牌負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹，昨晚淘寶直播預(yù)售后連夜下了一個(gè)200件的小訂單。“7天后這些衣服就會(huì)穿在全國(guó)天南地北的消費(fèi)者身上，正好趕上秋裝上新?！彼€透露，幾個(gè)月前，烈兒寶貝通過(guò)犀牛工廠，定制了一批星座T恤?！?2個(gè)星座，不同的顏色，不同的尺碼，只生產(chǎn)5000件，市面上幾乎找不到能接這個(gè)單的工廠?！?/p>

　　對(duì)此感受明顯的還包括一些達(dá)人、小眾設(shè)計(jì)師等群體。淘寶店鋪FANO是一對(duì)夫妻創(chuàng)立的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，定位細(xì)分，受眾群體覆蓋面較小，單筆訂單較少，但對(duì)品質(zhì)要求較高。此前，受限于訂單規(guī)模，F(xiàn)ANO的產(chǎn)品只能交由行業(yè)中的小型工廠代為加工，品質(zhì)與交期穩(wěn)定性不足。

　　2018年9月起，F(xiàn)ANO每周上新的牛仔服裝基本上都交由“犀牛工廠”生產(chǎn)，最少的一筆訂單只有100件。盡管訂單量少，但品質(zhì)不降反升，退貨退款率雙雙下降，牛仔品類(lèi)銷(xiāo)售GMV整體提升了5倍。

　　“小批量、反應(yīng)快的柔性供應(yīng)鏈，最大程度降低了試錯(cuò)成本，極大減輕了庫(kù)存成本，為抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小企業(yè)提供了更強(qiáng)的韌性。”伍學(xué)剛解釋?zhuān)瑘F(tuán)隊(duì)走訪了大量的商家，發(fā)現(xiàn)他們很不容易。一些商家對(duì)設(shè)計(jì)很敏感，也具有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，但是在供應(yīng)鏈上遇到了很高的門(mén)檻?！跋９S”的目的就在于幫助這些商家解決痛點(diǎn)。

　　深耕工業(yè)轉(zhuǎn)型

　　疫情凸顯了數(shù)字經(jīng)濟(jì)抵御風(fēng)險(xiǎn)、降低負(fù)面影響的能力，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為社會(huì)共識(shí)。隨著數(shù)字技術(shù)進(jìn)一步深化，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域滲透，由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)延伸。

　　9月16日，犀牛智造工廠也正式投產(chǎn)。這家數(shù)字化工廠表示專(zhuān)接小訂單，為中小商家、產(chǎn)業(yè)帶、創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，幫助他們具備與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，在工廠車(chē)間內(nèi)，類(lèi)似這樣的小訂單同時(shí)開(kāi)工的就有十多個(gè)，不同品牌的襯衫、T恤等秋季款在同一條生產(chǎn)線流轉(zhuǎn)不停。而在同一時(shí)刻的國(guó)內(nèi)其他大型工廠里，則會(huì)看到正在生產(chǎn)的是明年春季服裝。

　　犀牛工廠有著明顯的新制造風(fēng)格——訂單不大、款式應(yīng)季、即賣(mài)即生產(chǎn)、品牌很雜。在這里，每塊面料都有自己的“身份ID”，進(jìn)廠、裁剪、縫制、出廠可全鏈路跟蹤；產(chǎn)前排位、生產(chǎn)排期、吊掛路線，都由AI機(jī)器來(lái)做決策。

　　C2M定制其實(shí)并不新鮮，早期的凡客、京東乃至于拼多多都提出過(guò)這個(gè)概念。但是更多是在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)層面的合作，并沒(méi)有真正打通后臺(tái)的數(shù)據(jù)，并根據(jù)需求定制。而犀牛工廠的核心能力在于“按需定制，100件起訂，最快7天交付”。

　　資深互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察人士王如晨在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，服裝行業(yè)是阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)所在，從這一領(lǐng)域著手能夠讓生態(tài)之間的協(xié)作更加緊密。尤其是現(xiàn)在異軍突起的直播行業(yè)，主播從生產(chǎn)、制造、上線再到銷(xiāo)售、發(fā)貨等各個(gè)環(huán)節(jié)，與淘寶將進(jìn)行深度綁定?！靶轮圃觳豢赡芤揽繂误w工廠創(chuàng)造多少績(jī)效，就算未來(lái)復(fù)制多個(gè)，也是一樣。它更多是試驗(yàn)場(chǎng)，就像盒馬之于當(dāng)初新零售，平地起高樓，必然是獨(dú)立探索的，松散的產(chǎn)業(yè)合作不會(huì)有真正的成效?！?/p>

　　過(guò)去多年，“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的模式在服裝業(yè)存在明顯的弊病，因?yàn)殇N(xiāo)量無(wú)法預(yù)測(cè)，單款生產(chǎn)規(guī)模偏大，所以經(jīng)常出現(xiàn)庫(kù)存高企。在這個(gè)行業(yè)里，庫(kù)存往往是決定一家企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。除了快速之外，“犀牛工廠”更重要的創(chuàng)新在于，通過(guò)將阿里巴巴的行業(yè)洞察、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)端直接打通，供應(yīng)鏈上下游實(shí)現(xiàn)“心有靈犀一點(diǎn)通”。商家推出爆款的門(mén)檻有望大幅降低。

　　“新制造聽(tīng)起來(lái)高大上，對(duì)商家來(lái)說(shuō)就是一家聰明的共享工廠，我們接小單、急單。所以90%的客戶都是中小商家，尤其是淘寶天貓上的新品牌?！蔽閷W(xué)剛表示，要讓中小企業(yè)從繁重生產(chǎn)中解脫出來(lái)，讓創(chuàng)業(yè)者專(zhuān)注自身優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，也讓他們具備與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵能力。

　　目前，已經(jīng)有200多個(gè)淘寶中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家、直播主播共享“犀牛工廠”。伍學(xué)剛表示，并不急于將GMV做大，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)開(kāi)始。與此對(duì)應(yīng)的是，對(duì)于商家也沒(méi)有設(shè)定門(mén)檻，真正將共享貫徹到底。這一模式或?qū)橹袊?guó)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供新的參考。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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