電商、銀行渠道競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 基金銷售面臨二選一難題

　　支付寶與銀行的基金銷售渠道之爭(zhēng)已升級(jí)為正面對(duì)決。日前，5只參與螞蟻戰(zhàn)略配售的創(chuàng)新未來(lái)基金僅在支付寶和基金直銷渠道銷售，引發(fā)銀行較大反彈，已有銀行表示，從10月起，相關(guān)基金公司新發(fā)產(chǎn)品如果進(jìn)銀行渠道，就不能上線螞蟻渠道，基金銷售將面臨“二選一”難題。

　　戰(zhàn)略配售基金銷售

　　引發(fā)銀行與支付寶對(duì)決

　　隨著基金電商渠道的崛起，以螞蟻基金為代表的基金電商巨頭銷量已超過(guò)傳統(tǒng)銀行渠道，基金公司布局電商渠道近10年以來(lái)首次面臨“二選一”難題。

　　對(duì)于華夏、易方達(dá)、鵬華、匯添富、中歐五大基金公司發(fā)售的戰(zhàn)略配售基金僅限于基金公司直銷和支付寶平臺(tái)代銷，銀行反響激烈。某銀行工作群流出的微信截圖顯示，該行人士稱，“螞蟻計(jì)劃通過(guò)此舉搶奪銀行百萬(wàn)客戶和千億資金。對(duì)此，分行制定了應(yīng)對(duì)策略、應(yīng)對(duì)產(chǎn)品和話術(shù)，結(jié)合季末大額資金管控要求，以打好這場(chǎng)季末資金保衛(wèi)戰(zhàn)。”

　　“零售之王”招商銀行也有所反應(yīng)，某微信工作群截圖顯示，“招行總行決定提前發(fā)行周應(yīng)波將掌管的中歐互聯(lián)網(wǎng)先鋒混合，一天賣完，總額限100億，目標(biāo)直接對(duì)準(zhǔn)螞蟻，會(huì)聯(lián)合工建等大行拼搶價(jià)值客戶?！闭行械膽?yīng)戰(zhàn)，也造成了公募史上的罕見(jiàn)現(xiàn)象：同一基金經(jīng)理管理的兩只基金在兩大不同的渠道同時(shí)競(jìng)賣。

　　值得注意的是，銀行與螞蟻集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)還在升級(jí)，記者從多位業(yè)內(nèi)人士處獲悉，已有銀行放言：“10月起，基金公司要想和幾大銀行合作發(fā)新基金的話，就不能上線螞蟻基金銷售。”

　　銀行渠道仍受推崇

　　受訪的基金公司渠道負(fù)責(zé)人均表示，如果未來(lái)發(fā)行新基金必須“二選一”，還是會(huì)選擇銀行。在他們看來(lái)，銀行客戶群特別是高凈值客戶群體，互聯(lián)網(wǎng)渠道仍難以比擬。此外，銀行能提供互聯(lián)網(wǎng)渠道所沒(méi)有的資源優(yōu)勢(shì)，從更廣泛的商業(yè)利益考量，長(zhǎng)期與銀行保持良好的合作更為理性。

　　華南某大型公募的渠道人士說(shuō)，未來(lái)不排除幾大銀行會(huì)出應(yīng)對(duì)螞蟻的基金銷售策略，眼下“新發(fā)靠銀行，持營(yíng)靠線上”的格局相對(duì)穩(wěn)固，正常新發(fā)基金線上銷量有限，要選肯定選有量的重點(diǎn)渠道推。已有公司要求線下主推的新發(fā)基金，線上也不打折。

　　上海某中型公募的渠道負(fù)責(zé)人表示，從理性角度考慮，無(wú)論是合作關(guān)系還是資源互換，選銀行的邏輯肯定正確。當(dāng)然，銀行也有自身的問(wèn)題，新發(fā)基金的時(shí)候，銀行會(huì)拼命賣，以賺取營(yíng)銷費(fèi)和中收，但基金到了開(kāi)放期，又拼命讓投資者贖回，“贖舊買新”現(xiàn)象突出，這對(duì)基金公司也很不利。銀行也應(yīng)該反思如何讓基金公司獲得更好的銷售體驗(yàn)。

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果真引發(fā)“二選一”的競(jìng)爭(zhēng)亂象，可能會(huì)引來(lái)監(jiān)管。一個(gè)有序競(jìng)爭(zhēng)的基金銷售市場(chǎng)，應(yīng)是多方共贏的局面，而不是基金公司成為最弱勢(shì)的一方。

　　當(dāng)前，大多數(shù)銀行都已經(jīng)意識(shí)到了支付寶“直播帶貨”的威力，也在探索零售轉(zhuǎn)型，除了大搞申購(gòu)費(fèi)率優(yōu)惠的活動(dòng)之外，大型銀行也紛紛加大金融科技投入，提升線上投資體驗(yàn)。例如，招行、交行的手機(jī)銀行APP均上線了直播功能，招行上線了基金經(jīng)理直播間，交行的銀行客戶經(jīng)理可直接在銀行APP上做直播。（作者：劉芬）

　　轉(zhuǎn)自：證券時(shí)報(bào)

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