起步股份簽約快手辛巴 力爭“雙十一”銷售額突破60億元

　　10月12日，起步股份正式與辛選簽約達(dá)成戰(zhàn)略合作，并宣布啟動“雙十一”相關(guān)活動。據(jù)悉，通過股權(quán)深度綁定，未來雙方將在童鞋童裝、母嬰產(chǎn)品上展開合作。辛有志(快手主播辛巴)表示，今年“雙十一”辛選團(tuán)隊銷售額力爭超60億元。

　　公開資料顯示，廣州辛選投資有限公司注冊資本為1億元，法定代表人為辛有志。作為快手平臺知名主播，辛有志擁有超過5800萬粉絲，并在直播電商領(lǐng)域擁有強(qiáng)大號召力。今年6月14日，其單場銷售額實現(xiàn)12.5億元。

　　“我們一年的銷售額有200億元，自己也是做供應(yīng)鏈起家的?！卑l(fā)布會現(xiàn)場，辛有志刻意弱化自己的網(wǎng)紅主播身份，將供應(yīng)鏈放在醒目的位置。目前辛選擁有的粉絲數(shù)量達(dá)4億，辛選用戶群體達(dá)3500萬。辛有志透露，目前在個人擁有的粉絲中，有4000萬左右的女性用戶，大部分為母親?！拔覀兊姆劢z群體與起步股份童裝童鞋的定位也是符合的，帶貨的轉(zhuǎn)換率非常高?！毙劣兄颈硎荆吝x平臺1個月內(nèi)復(fù)購率達(dá)90%。

　　“價格優(yōu)勢永遠(yuǎn)是第一位的。原價99元的面膜，我的直播間69元能買兩盒半，沒有理由不買?！毙劣兄菊J(rèn)為，團(tuán)隊超高帶貨量和其在供應(yīng)鏈上多年深耕密不可分。此次與起步股份的合作，仍為打造供應(yīng)鏈邏輯的延伸。

　　起步股份也一直在謀求轉(zhuǎn)型，新零售是其中一大方向。起步股份董事長章利民透露，疫情發(fā)生后，公司意識到轉(zhuǎn)型線上的重要性，一次在辛有志直播間的帶貨經(jīng)歷，給了他較大觸動?！拔覀兙€下門店一天賣一兩萬元，他半個小時就賣了幾百萬元?！睋?jù)悉，起步股份已在2000余家門店推出“一店一直播、一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運(yùn)營模式。

　　此次發(fā)布會上，辛有志還詳細(xì)闡述了主播培養(yǎng)方面的經(jīng)驗。目前辛選團(tuán)隊擁有多名帶貨能力破億元的主播，涵蓋美妝、服飾、食品等板塊。為何能持續(xù)打造高人氣主播？辛有志將秘訣概括為：開放供應(yīng)鏈，主播分層匹配。他將主播梯隊分為四級，分別是入門級、品牌級、爆款級、定制級。根據(jù)主播帶貨能力的強(qiáng)弱，匹配不同的產(chǎn)品?！斑@能激勵主播要努力學(xué)習(xí)提升自己，爭取晉升?！?/p>

　　目前，起步股份與辛有志的合作已進(jìn)入具體業(yè)務(wù)階段。天眼查顯示，9月25日，浙江辛起新零售有限公司成立，兩大股東分別為起步股份和廣東辛選控股有限公司，后者的實際控制人為辛有志。辛有志表示，目前辛選已與起步股份聯(lián)名推出相關(guān)童鞋產(chǎn)品。（作者：羅茂林）

　　轉(zhuǎn)自：上海證券報

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