直播電商邁入萬億規(guī)模時代

　　直播電商這一迅猛發(fā)展的新經濟業(yè)態(tài)或將在今年進入萬億規(guī)模時代。10月12日，畢馬威聯合阿里研究院發(fā)布《邁向萬億市場的直播電商》報告，預測今年直播電商整體規(guī)模將達10500億元，直播電商在整個電商市場的滲透率將提升逾四個百分點至8.6%。不過，專家認為，并非萬物都適合直播，高體驗、高毛利、高客單價的產品才能更契合直播電商的優(yōu)勢。

　　規(guī)模超萬億

　　過去幾年，直播電商規(guī)模一直處于持續(xù)高速增長態(tài)勢，《邁向萬億市場的直播電商》報告顯示，2019年，直播電商整體市場規(guī)模為4338億元，同比增長210%，在電商市場中的滲透率為4.1%；其預測2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬億元，達到10500億元，滲透率將達到8.6%，而2021年直播電商仍將繼續(xù)高速增長，規(guī)模接近2萬億元(19950億元)，滲透率達到14.3%。

　　畢馬威中國首席經濟學家康勇介紹，電商發(fā)展歷程經歷了圖文貨架、短視頻和直播三個階段。直播電商是電商業(yè)態(tài)更新迭代的結果，其比圖文、短視頻更加直觀、真實，可以與主播實時互動，產生更佳的購物體驗，因而受到消費者廣泛歡迎。

　　據康勇分析，直播電商最早從2009年開始萌芽，但到2016年才正式成為發(fā)展元年。當年淘寶直播、京東直播先后上線，2019年之后，直播電商進入爆發(fā)期，今年新冠肺炎疫情進一步加速了直播電商的發(fā)展。

　　根據商務部的數據，今年上半年全國舉辦了超過1000萬場直播，近500億人次觀看了直播，平均每個人看了30多場直播?？涤卤硎?，這是非常驚人的數據。

　　中國社科院財經戰(zhàn)略院研究室主任李勇堅在分析直播電商為何能持續(xù)創(chuàng)造價值時表示，直播電商實際上是商品數據化的2.0階段，過去的電商實際上是把商品數據化，直播實際上解決了商品數據化以后的信任機制問題。他還認為，直播電商可以節(jié)省試錯成本、搜尋成本、流量成本。因此，從經濟學角度看，直播電商創(chuàng)造了價值，未來也還將持續(xù)增長。

　　根據畢馬威的問卷調研，超過70%的品牌商認為直播電商提升了其產品銷量，讓他們擴大了獲客范圍；近50%的品牌商認為，直播電商吸引消費者的最主要因素是低價。

　　阿里研究院產業(yè)研究中心主任郝建彬介紹，服裝是直播電商里非常重要的品類，過去服裝行業(yè)從工廠到消費者手中要經歷三四個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)加價15%-20%，而通過直播間的方式，可以減少流通環(huán)節(jié)，讓消費者買到相對低價的產品。

　　并非行業(yè)標配

　　直播電商進入萬億規(guī)模之后，直播電商是否還存在增長紅利期？是否會真的迎來“萬物皆可播”的階段？

　　根據畢馬威的問卷調研，有45.2%的品牌商對直播電商發(fā)展仍然很有信心，認為它會繼續(xù)保持高速發(fā)展；24.1%的品牌商認為直播電商會進入平穩(wěn)發(fā)展期。

　　李勇堅表示，直播電商并非是所有行業(yè)和產品都適合的標配手段，他認為，高體驗性的商品、高客單價的商品、高毛利的商品，才比較適合直播帶貨。“標準化程度很高的、毛利空間比較小的，偶爾直播是可能的，但不會成為標配?！?/p>

　　隨著直播電商規(guī)模擴張，MCN(多渠道網絡服務)機構也越來越多。報告顯示，受訪MCN機構表示，目前面臨的最大挑戰(zhàn)為流量爭奪，其次是網紅管理和變現渠道單一的問題。隨著MCN機構數量越來越多，而移動互聯網的流量紅利越來越少，對于流量的爭奪會越來越激烈。

　　康勇介紹，MCN機構在直播電商這個生態(tài)系統(tǒng)中的位置和定性也在發(fā)生變化。61.8%的受訪MCN機構表示，產業(yè)鏈垂直發(fā)展是機構未來三年直播電商業(yè)務的主要發(fā)展方向，這意味著機構在直播電商業(yè)務的經營上會越來越專業(yè)化和精細化；53%的機構表示會搭建自己的供應鏈平臺，以縮減中間各個產品的供應環(huán)節(jié)，節(jié)約流通成本，有效提高業(yè)務毛利率，利用低價策略實現持續(xù)獲客。

　　對于未來直播電商發(fā)展的可能形式，畢馬威中國消費零售行業(yè)咨詢主管合伙人毛健認為，線下消費的體驗和線上購物的高效，是相輔相成的過程。正是因為消費者在線上高效率地解決了購物需求，才有更多時間在線下進行商業(yè)體驗，也直接提升了消費者對體驗感的追求，因而滿足更高體驗感的直播電商才能發(fā)展起來。從線下、線上進一步融合發(fā)展的角度，他認為，未來AR或VR或將成為直播購物的新方式，“或者到時候根本不叫直播電商了”，毛健說。（作者：楊潔）

　　轉自：中國證券報

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